从Uber、Airbnb和Pinterest的百亿估值看出行、旅游和社交三大板块

自从《揭秘美国独角兽俱乐部》系列栏目上线以后，我们已经通过七集的内容为你梳理了企业服务、云计算大数据、金融科技、电子商务、医疗、房地产等领域的88家独角兽，他们通过自己的领域深耕细作，依靠优质的产品、优秀的服务和良好的用户体验逐步成为行业的领头羊，进入了独角兽俱乐部。

Peter Thiel曾说：“实际的风险投资回报是符合幂律分布的。”更准确的说是符合长尾分布的，这一规律不仅适用于投资回报也同样适用于估值分布。比如独角兽俱乐部估值前十名的总数为1971亿美金，占所有独角兽估值的54%。而其中估值680亿美元的Uber就占了总数的19%。

独角兽俱乐部中的103名成员，估值在100亿美元以上的却只有8个，在交通出行、社交和旅游三个板块就有Uber、Airbnb、Pinterest三家，足以看出这三个领域的热度。今天我们就和李瑶老师一起为你分析梳理这三个孵化出百亿美元独角兽的版块，希望对你有所帮助。

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以下，供你参考。

在出行交通和社交领域中国的投资者一直在积极开拓海外市场。阿里巴巴和腾讯无疑是最活跃的投资者，他们都投资了Uber最大的竞争对手Lyft。而值得注意的是阿里巴巴还投资了“美国微信”Tango。那么我们接下来我就先做一个整体的分析，再一一进行梳理。

1.共享经济是这两年来最热的词了，代表企业Uber、Airbnb也是美国独角兽中估值最高的，分别达到680亿和310亿美元。

2.在这几个领域的独角兽中，Airbnb无疑是最受投资机构青睐的，在排名前列的投资机构几乎都投资了Airbnb。

3.随着社交和共享经济的火热，这几个领域的代表企业都在很短的时间内爆发式增长，成为独角兽的平均时间约为4年。

4.Uber、Airbnb、Lyft和Pinterest的总融资金额都超过了10亿美元，Uber的融资金额更是达到了近100亿美元。从资本效率看，旅游领域的平均资本效率最高，达到7.8倍。

2家交通出行领域独角兽

1）Lyft：汽车出行共享服务平台

Lyft是一家拼车服务提供商，在美国运营城市已经超过300个，是Uber最大的竞争对手。由于竞争激烈，在部分市场要提供较为大额的补贴，因此烧钱非常厉害。最近Lyft又获得了新一轮5.5亿美元的融资，估值也达到了75亿美元。就在上周Lyft宣布与Waymo结盟，希望尽快将自动驾驶车辆技术带入主流市场。

Lift对每单车费收取20%－25%的提成，在2016年营收约为7亿美元，但亏损也很厉害，达到6亿美元。

2）Uber：汽车出行共享服务平台

Uber的模式与Lyft的一样，虽然Lyft是主要竞争对手，但从规模来看，Uber要比Lyft大很多。2014年，Uber进入中国，但受到滴滴出行的强烈冲击，2016年，滴滴出行收购优步中国的品牌、业务、数据等全部资产，但优步中国仍旧保持独立运营。海外市场是Uber的第二创收阵地，Uber已在72个国家超过400个城市开通打车服务。

2016年，Uber的车资总额已超过200亿美元，收入达到65亿美元，但仍有28亿美元的亏损。最近，Uber陷入一系列的丑闻中，一些高管也相继离职，这使一些用户转向了竞争对手Lyft。Uber要走出泥潭还看来还需要一段时间。

3家社交领域独角兽

3）Nextdoor：邻里社交App

Nextdoor是一款邻里社交的App，与主流社交网络开放的特质相反，它打造的是一个封闭的社交网络——邻居间的社交。

为了保证接入社区的用户身份的真实性和安全性，Nextdoor对用户的信息要求很高，准入的门槛相对主流社交网络来说也相对高一些，因此它对用户隐私的安全也特别重视。

所有用户都必须进行实名注册并提供真实的住址；而网站上的数据并不会被搜索引擎抓取，所以其他人无法搜索到某个社区子网站内容。

用户必须通过认证才能进入社区，验证的方法有4种：网站可以给填写地址的用户寄一张带有验证码的明信片，用户收到后输入验证；或者可以填写信用卡信息并当场验证地址；此外，还可以选择打电话验证身份，或者让已经验证身份的邻居推荐。一旦注册成功，用户的姓名和地址都可以出现在社区的地图上，而人们也可以自行选择公开哪部分信息。而所有人在上面的信息都经过加密。

Nextdoor的封闭和私密性让用户只能与自己的邻居互动，这也让它真正成为了一个由现实生活需求推动的社交网络。

Nextdoor的盈利方式目前是依靠广告，将邻居们相互之间就本地企业给出的所有建议都放到了一个“推荐”的标签中，允许本地企业注册创建自己的页面，付费在其新闻动态中投放广告性的帖子。最先入驻平台的品牌包括State Farm、Lowe’s等，Nextdoor收取25美元每千次的展示费用。除此之外，Nextdoor还在尝试按需服务，例如，用户可以直接通过Nextdoor预约推荐度较高的水管工或家教，然后从服务费中抽成。

到目前为止，Nextdoor的注册用户达到了1000万人。在美国有12.9万个社区在使用，覆盖率达到70%。去年在英国和荷兰推出后，已经覆盖了40%的社区。

4）Pinterest：图片分享社交

Pinterest是一家图片分享社交网站，采用瀑布流的形式展现图片内容。Pinterest有两种盈利模式，一种是联属营销，一种是付费广告。联属营销是让商家将其网上商店中产品的链接植入网站，当用户点击Pinterest该产品图片上的“visit site”就可以进入商家网站进行购买，Pinterest获得销售提成。

目前Etsy、Gap、Dell等品牌商都在Pinterest上开通了官方认证账号。付费广告（Promoted Pin）是2014年推出的，广告系统允许营销者对Pinterest网站上的“推荐图钉”进行竞价。Pinterest面向大型品牌广告主销售按千次展示成本收费，CPM（每千次展示）约为30-40美元。而Promoted Pin这一自助服务系统面向小型企业，只有当广告被点击时，广告主才需要付费。2016年Pinterest的广告业务营收预计为5亿美元。

到2016年10月，Pinterest的用户数突破1.5亿人，在美国的日均活跃用户高达5300万，全球日均活跃用户超过7000万，其中超过60%的用户是女性。

5）Tango：美国版“微信”

Tango成立于2009年，最初只是提供高质量的视频通讯免费服务，从2012年起扩大成为功能更为广泛的社交平台。不仅支持文字和视频聊天、语音通话、图片分享、内置单机游戏，还拥有两个非常有趣的功能：可用卡通头像代替用户说话，和实时滤镜功能，让视频变得更加妙趣横生。

2013年，Tango与Spotify合作，用户也可直接在App内部搜索并分享上万首音乐。2014年3月，阿里巴巴以2.15亿美元投资了Tango。目前Tango的收入来源中，一半来自于游戏、增值功能，另一半来自广告收入。

Tango在初始阶段用户增长非常快，但之后受到Whatsapp、FacebookMessenger和苹果的iMessage等的冲击，活跃用户数有所下降。2016年2月，Tango拥有3.5亿用户，而Whatsapp的活跃用户已超过10亿。2015年，Tango被迫裁员10%，而且之后尝试与阿里巴巴合作进军电商领域，但也没有成功。

2家旅游领域独角兽

6）Airbnb：旅行房屋租赁社区

Airbnb是一家旅行房屋租赁社区，通过P2P的模式面向全球旅客提供房屋租赁对接服务。用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定。Airbnb的商业模式是把旅游者和家里有闲置住所的人联系在一起，然后收取中介服务费。在用户完成房间预订后，Airbnb向房东收取3%的费用，还向订房用户收取6-12%的费用。

Airbnb用户遍布190个国家近34000个城市，发布的房屋租赁信息达到5万条。Airbnb在2016年下半年开始盈利，预计2017年仍将实现盈利。

7）JetSmarter：私人飞机共享服务平台

JetSmarter是一个连接私人飞机和私人航空旅客的服务平台，其目的是解决私人飞机利用率低下而旅客飞行需求越发庞大的问题。

美国的私人飞机在飞行过程中有超过1/3时间没有乘客，每架私人飞机平均每年飞行时间约300小时，远低于理想的1100至1200小时。因此通过JetSmarter，私人飞机所有者能够提高飞机的利用率从而降低运营成本，而会员也能够仅花费稍高于头等舱的价格便享受到私人飞机的服务。JetSmarter会对用户进行一个简单的背景信息核查，之后用户需要在第一年支付15000美元作为“核心会员”费用，此后每年会员费为1.1万美元。成为会员可以享受大量航班免费出行服务。

截至2016年底，JetSmarter已经拥有6700多个会员，有员工250多人。目前用户可以使用JetSmarter预订50个地区的航班，其中包括纽约、芝加哥、拉斯维加斯、巴黎、伦敦、莫斯科、迪拜、米兰等。公司计划到2017年年底，将航线范围扩大至80-100个地区市场。

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本文作者星河融快，亿欧专栏作者；微信：rongkuai888（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。