全屋定制，智能互联……频频跨界的家纺展谁将成下一风口

【编者按】全屋定制、智能互联，今年的家纺展上出现了许多新的现象和趋势，对于企业来说，这些现象绝非走马观花看个热闹，而是有其背后深层次的发展需求，在频频跨界的家纺行业，谁将是下一个风口？

此文发于新浪家居，作者为婉璟；经亿欧家居编辑，部分段落有删减，供行业人士参考。

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“在中国，家具行业已经提出全屋定制的概念，这也给了做面料设计和面料供应商的企业新的机会。谁能给出整体解决方案？只要做布的企业把成品做好，与家具企业做对接，就可以实现所见即所得。”中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华在8月27日-8月30日在上海召开的2018中国国际家纺展上如是说。

都说外行看热闹，内行看门道。作为与时尚接轨的家纺展，一直以来都给人赏心悦目的感觉。

一来是每届家纺展，企业都会带来代表最新流行趋势的布艺面料，花色工艺。 譬如本次秋冬家纺展上，以设计作为标签的华尔泰推出了300余款最新开发的面料，其中有浮雕效果的提花布系列“在平面上做空间”，非常考验纹样创作和织造工艺水平。采用虚实相间的表现手法与恰到好处的色彩搭配的艾可，则将布艺的灵魂与精髓多方面呈现。

二来企业在布展陈设方面也用心苦心，每一个展台都可以说是一次微型策展。 譬如MIRTOS莫特斯家居、和心为代表的企业，用经典产品搭配家装饰品，构建集质感与美感于一体的生活场景，所呈现出的沉浸式布展、情景化空间陈设都让人耳目一新。

第三是近年来，家纺展与设计行业的结合日趋紧密，各类设计论坛、设计对话、以及设计类展中展，都成为家纺展一大亮点。 譬如连续多年落地家纺展的安德马丁国际室内高峰论坛、无界之合主题策展，以及今年的多领域精英共话“未有之事”，由刚刚获得新浪家居新势力榜上海TOP10称号的青年设计师张雷、孙昊晨联手打造的商业/工装定制特展。

不过如果你觉得家纺展的好看、了不得，仅仅是因为这些呈现眼前的眼花缭乱、缤纷之美，那么你可能还只是介于外行与内行之间。作为一次行业性盛事，家纺展更展现了有关家纺行业发展现状与未来的全景画卷。

而本届家纺展所表现出的一些行业共性化发展特征，更让我们觉察到当下整个家纺行业，美丽外表背后同样有趣的灵魂。

整体软装解决方案，成品定制化方向

“家纺行业发展到2018年已经到了一个瓶颈期，在这一时期，转型是个比较难的变化，家装互联网的信息确实是越来越发达，信息的透明度越来越高。加上现在人工、政府、环保、国际因素，企业的利润，能源的稳定性都比较困难。”

采访中，杭州科力达家纺有限公司总经理尤恩杰这样说。形势艰难，谁的日子都不好过。主打面料、布艺的家纺企业该怎么做？ 家纺企业表示，成品定制化可能成为机会点。

伴随中国精装修市场的发展，样板间的成品化已经成为无法逆转的趋势。整齐划一的硬装布局，让渴求个性化的新一代消费群体，在软装的消费上，迸发更强烈的欲望需求。嗅察到这一点的家纺企业顺势而为，开启了与家具企业的跨界对接，有些甚至自身开始涉及全包定制的操作。

8月27日下午，一场TOP家纺与家具企业的配对会在2018上海秋冬家纺展上演。 杨兆华会长通过透视行业未来发展趋势，指出"全屋定制一体化"是未来定制家居行业发展的趋势。

而家居企业进行全屋定制，软装非常关键。 顾家家居、左右家私、斯可馨家具、爱依瑞斯等重量级家具也在现场表达了“自己对布艺的需要”：当下家具企业正在走大家居之路，希望通过与布艺企业的合作，形成在大家居零售场景中的高频业务板块，以及产品供应端的同步开发，此外随着成品窗帘的发展，家具企业也希望能够与成品窗帘企业实现更好的合作。

“我个人认为，未来家庭会越来越喜欢个性化的东西，不管是家具类还是所有装饰类。但是这些东西如何产生个性？不能忽略的一点就是面料。比如家里的布艺沙发，软包，背景墙，款式大同小异，主要是靠面料来提升变化。”龙翔集团销售总监石腾飞在采访中这样告诉记者。

对接设计师渠道，同步品牌化发展

如果说与家具企业的对接，是面料布艺企业成品定制化的第一步，那么与设计师渠道的对接，则是国内面料布艺企业从成品定制化到全包软装定制，品牌化发展的下一步。

其实对于全包软装定制，不少国际面料布艺品牌早些年就已开始发展，譬如，此次同样参展的JAB，以“一站式室内装饰订制服务”的概念，从一家家具面料批发商转型为面料设计公司，有着独立自主、独具一格的产品系列，包括面料、墙纸、家具、地毯、地板等，销售网络遍布全球。

已有25年历史，早前一直在做海外市场的雅士居，今年开始转向国内市场，并为此设立了艾屋吉屋品牌。部门负责人金丽燕表示，目前企业已经可以独立运作窗帘，床头等成品产品，并在筹划艾屋吉屋品牌化发展的布局。

“目前我们的成品窗帘、床头、软装布艺饰品等产品主要提供给设计师，帮助他们为客户提供量身定制的软装服务”，金丽燕这样告诉记者。

表示当下市场环境艰难的杭州科力达家纺有限公司总经理尤恩杰，也给出了企业的解决方案，除了经营模式上提出合伙制，将产品进行升级外，品牌化发展，也成为企业发展的一大目标。

由此可见，家纺展上的设计类活动，绝非走马观花看个热闹，而是有其背后深层次的发展需求。

拥抱智能平台，窗帘遮阳成为行业发展新驱动

除了床品、地毯、墙饰、面料布艺外，遮阳窗帘也是秋冬家纺展的一大板块。在有关“互联网时代窗帘成品化与窗饰遮阳成品的发展之路”的对话中，成品化发展与电商么店双渠道发展成为在场企业共识。而与智能平台的对接，也成为未来窗帘遮阳行业发展的新驱动。

“ 从智能研发这个角度来讲，家纺企业很难自己去参与，因为这是国家大的战略。 现在比较大的公司，像科大迅飞，还有海尔，华为都在积极做这件事，所以研发这个角度应该不是我们首先要考虑的。实际上，我们更多是积极面对，如何运用，更大范围的推广。”

上海某家遮阳节能技术股份有限公司总裁接受采访时表示，窗帘遮阳企业应该更好地打通现有技术平台，积极参与到智能化家居发展的过程中，并在自身领域内紧跟智能家居的技术前沿，把产品与智能技术对接好。

目前，遮阳窗饰的控制技术已发展经历了一定阶段，即：有线开关控制→无线遥控→PC控制→手机APP→语音控系统，可以说，遮阳窗饰已经成为智能化家居发展的一个组成部分。

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