“以退为进”战略下，张文翊带领的AWS如何攻占中国“云”市场？

4月18日， 亚马逊 官方先后发布两份声明，谋求在华转型。

其中一份声明称，7月1日起，亚马逊中国将不再销售自营纸质书，同时从7月18日起停止为第三方卖家提供服务，未来将只保留 云计算 、Kindle和跨境贸易业务。

而另一份声明则表示，从7月18日开始，亚马逊中国将停止为第三方卖家提供卖家服务，并会与所有卖家紧密合作，完成后续交接事宜。

当时，亚马逊中国方面曾对媒体表示，时任亚马逊中国总裁 张文翊 将赴任亚马逊内部的一个新职位。7月11日，亚马逊 AWS 便对外官宣任命现任亚马逊全球副总裁及亚马逊中国总裁张文翊为AWS全球副总裁及大中华区执行董事。

业务战略、人事调动，亚马逊在华的业务布局表面上是退后，实则是换道前进。日后，随着电商业务退出，云计算业务成为亚马逊在中国的主攻战场。

▍ 新角登台，定位AWS的五大优势

7月31日，在AWS全球技术峰会（北京站）上，“老面孔”容永康没出现，张文翊则以AWS全球副总裁及大中华区执行董事的职位首次公开亮相。

AWS全球副总裁及大中华区执行董事张文翊

张文翊对AWS中国区此前的成就进行了最新盘点，重点强调了AWS的五大优势。

一、云技术领导者

在产品创新上，AWS的基础设施会不断引入新的技术以保持领先，2018年AWS共推出1957项新的服务和功能，平均每天都有5个新功能或服务上线。AWS的创新是以客户为中心的创新，为了服务好一个客户，可以容忍短期减少收入。

“以AWS的AWS Trusted Advisor功能为例，它可以监测客户对资源的利用情况，如果资源使用率过低或者空转，AWS就会主动联系客户，让他们省下这笔钱。

在过去几年AWS客户通过AWSTrusted Advisor服务微顾客每年节省数亿美元。还有我们的基础设施会不断引入新技术，通过先进的架构设计，在稳定性、可靠性、安全性、资源利用的效率性等方面都可以保持领先。”

二、注重安全和隐私

面对一直以来备受关注的云安全问题，张文翊提到，安全是AWS的首要任务。

AWS一直秉承着两大理念：第一，客户拥有和控制自己的数据，对于未经授权的访问，AWS采取了复杂的技术和物理措施来防止。第二，安全责任由AWS与客户共同承担。AWS负责主机系统、虚拟化层、物理基础的设施的安全，而客户负责上层操作系统以及相关应用系统的安全，负责配置安全组、防火墙。

三、覆盖全球的云

张文翊介绍道，“7月30日，AWS中东（巴林）区域刚好开通，开拓中东市场的客户，可以通过AWS中东（巴林）区域进一步改善用户体验。”

截止目前，AWS在22个地理区域内运营着69个可用区，今年4月，在距离中国大陆最近的开通可用区，该区域直连AWS全球基础设施网络，可以实现更低的时延。另外，除了向全球扩展，AWS也宣布要在开普敦、雅加达、米兰增加9个可用区和三个AWS区域。

四、全球最佳商业实践

张文翊认为，基于AWS的客户规模形成的全球商业实践，很难被超越。

亚马逊是AWS的重要客户，亚马逊的全球零售、自动化物流、视频、音乐、游戏、移动应用、AI语音助手Alexa、无人商店，都是所在行业的领头羊。所以AWS天然就是从自己的全球规模、商业实践中历练出来的。

五、赋能行业builder

张文翊表示，AWS从Day 1就坚持赋能行业，依靠合作伙伴，形成了强大的合作伙伴生态。

“AWS认为，云计算一定要专业化分工，AWS的核心能力是技术和产品创新力，AWS是云服务的builder，合作伙伴是行业应用的builder。这样，AWS能做到扬长补短，集合整个生态的力量，更好地服务客户。”

▍ AWS如何来抢攻中国市场？

不同于亚马逊国内电商业务在中国的溃败，AWS业务在国内发展良好。作为“外国云”，AWS一直通过西云数据和光环新网来为国内用户提供云服务。

但随着中国本土云服务商的发展，AWS与拥有“地头蛇”优势国内玩家之间的竞争也愈发白热化。

在IDC 今年7月公布的《全球公有云服务市场（2018下半年）跟踪》报告中，AWS以接近50%的市场占有率排名第一。然而在 中国云计算市场 ，AWS的份额并不显眼，Canalys最新发布的中国云计算市场调研报告数据中，2019 年第一季度，阿里云市场占有率是47.3%，AWS的在华份额仅为8.8%。

张文翊曾在演讲时提到 ，AWS正在将AWS的全球最佳实践与中国国情相结合，要与合作伙伴们一起去定义最合适云计算行业在中国的最佳实践。 究竟什么是中国云计算算行业的最佳实践？除了五大优势，针对中国市场，AWS还有哪些布局？

首先是降价。例如在AWS技术峰会2019（上海站），前AWS全球副总裁、大中华区执行董事容永康曾宣布AWS中国（北京）区域及AWS中国（宁夏）区域推出AWS KMS、AWS Marketplace China，并对Amazon EC2实例进行价格调降，最高达49%。

当时，西云数据首席运营官张联华也在会上戏言：“AWS是一家喜欢以秒计费的公司，也是一家喜欢降价的公司。”不只是AWS，在“云圈”降价早已“见怪不怪”。

其次是在扶持企业发展上，2015年AWS在中国启动“AWS Activate计划”，派出技术专家为国内初创企业提供一对一的帮助，与全世界超过 3000 个企业加速器、企业孵化器、VC 和其他组织合作，为其提供资源对接。

截至2019年7月，AWS在青岛、上海、南京、西安、成都和台湾新北市（两个联合创新中心）建立了七个联合创新中心。联合创新中心下设孵化器、国际化项目、加速器和云创人才培养基地等模块，不仅可以给开发人员做培训，也能够作为孵化器，帮助企业来构建他们的创业想法，并且可以对接相关的VC以及政府基金。

此外，针对中国大学生群体，AWS还通过云创学院对他们进行培训，现在已与国内70多所院校展开合作，为超过11万名大学生进行了技术培训。

除了产品、技术、赋能初创企业和开发者，营销也是亚马逊从Day 1到Day 2秘诀之一。此前，AWS方面表示，张文翊在品牌营销方面拥有丰富经验，结合亚马逊文化，通过优势划分和梳理定位，能给不熟悉的AWS的留下深刻的印象。

当一个追求创新的团对碰上一位懂营销的将领，中国云市场格局或将有所变动。

本文作者刘淑洋，微信：waiwai940721，欢迎关注 企业服务 及产业互联网的朋友添加微信交流。

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