“独角兽”好享家品牌图鉴｜2018生态圈战略进行到底，深入赋能！

2009年创立，从直营模式到2014年转型平台化发展模式，再到今天的顺势而为，升级到生态化运作模式，保持了一路高歌的发展态势。从数字上来看，在2017年底保持了其连续三年的营收倍增，市场规模达到22亿元，并已在全国15个省、90多个核心城市、聚合了200多家有实力的区域头部集成商，2017年底更是完成了泛长江流域目标市场的全面布局。这就是被誉为舒适智能家居领域“独角兽”企业， 好享家 的品牌图鉴。

陶永·好享家舒适智能家居股份有限公司CEO

关于好享家，无论是其获得的近10亿元的战略投资；还是其敢于打破行业多级分销的传统玩法，构建上下游的新链接；亦或是在行业零售急速下行，依然赋能暖通公司实现新的增长极；还是其四年年化复合增长达到167%，据悉，2018年销售目标额为35亿…大众对好享家的好奇，总能带来超级话题流量，关于2018年的好享家，有何新动作，暖立方传媒采访了好享家舒适智能家居股份有限公司CEO陶永先生。

暖通行业遇整体焦虑症，好享家持续赋能提出生态圈战略

“上半年，从国家宏观形势来看，供给侧和需求端的不平衡，以及行业内部低价竞争愈演愈烈，竞争力不足的暖通公司已经在被淘汰出局，比如最近的几起跑路事件就是例证。自创立以来，好享家就产业互联网理念为出发点，共享经济来提升暖通公司的竞争力、抗风险能力。未来的趋势，一定是强者恒强，大者恒大！”刚刚过去的上半年，对于暖通人来说“焦虑、困惑”成为很多人的关键词，对于此，陶永从宏观和微观层面，表达了自己的看法。

我们常常认为，最坏的时代，也是最好的时代，重点就是要顺应时代的潮流，不断创新、变革。好享家的蓝图，对未来趋势发展的精准定位，符合时代资源整合、抱团发展、价值创新的发展趋势，这也是很多人看好好享家的原因。在2017年底完成S2C平台模式的构建后，好享家提出生态圈战略，网络布局发挥渠道价值，重构新链接，深化赋能。

产业路由器角色，S2b2C创新商业形态，让中小户的生意更好做

舒适家居行业最难的是什么？在笔者看来是供应商、渠道以及终端用户的断层问题，即行业所谓的“自娱自乐、画地为牢”。如何打通整条产业链供需体系，实现上下游的资源整合和优化链接呢？2018年，好享家高调发布“舒适家居生态圈”战略，启动“舒适云”新项目，扮演产业路由器的角色，通过平台服务公司，为直营店、合作店与会员店打造赋能型云服务平台。这其中，包含了品牌背书、供应链支持、技术支持、服务支持、培训支持、金融支持等一系列赋能，对中小户的终端店扩大产品品类、降低运营成本、提升客户满意度有很大价值。

在近4年的品牌布局中，为城市合伙人赋能也实现好享家规模的剧增效应，目前，在全国15个省、90余个核心城市、聚合了200多家有实力的区域头部集成商。陶永也介绍道：之前，S2C模式通过资本链接关系，平台以“6+赋能模式”，在上游供应链资源、专业标准化服务、培训体系、智慧门店、营销活动以及金融服务平台等方面，帮助暖通公司提升市场竞争力。今天，无论是大市场环境，还是行业整体的形势，都对暖通公司提出了更高的要求。此次深化赋能，通过S2b2C的商业形态的创新模式，将重构供应商、平台与消费者的联接，最直观的就是，能让中小户的生意更好做，同时推动行业达到更加健康、良性的发展生态。

两大热点话题，精装房+ 新零售 ，陶永如何说？

 问：零售数据惨淡，精装房政策密集落地，好享家是否有应对策略？

答：无底线的价格战、新房交易量下滑所导致的行业低迷现状，这是阶段性的表现。但是，精装房一定是未来的主流趋势，市场一定会挤压、淘汰掉一大批没资源、没资金能力的暖通公司。好享家已经将连锁版图扩张到泛长江流域的15省、90余个核心城市，200多家子公司，拥有近600家线下服务网点，服务家庭15万户以上。业务范围与长江流域主要城市群至少约150万套的精装修市场是非常吻合。好享家已经致力于寻求与地产商、供应商、泛家居企业、装饰集团的总对总战略合作。

问：总对总战略合作计划中，暖通公司如何参与，如何获益？

答：精装修与舒适智能家居未来将交织在一起，成为众多房地产商与舒适家居企业争相布局的领域。总部与分部会实行总对分战略，总部将统一订单分配并扶持各区域子公司服务落地。同时，在整合全国各分部资源，实现分部与分部的资源共享，并以总对总、总对分、分对分三种方式建立与需求方、子公司间完整的精装修产业链条。

好享家作为舒适家居生态圈平台，将在与生态圈内企业实现利益共享的前提下，对以工程业务为主的子公司进行以品牌背书、资质服务、信息输出、金融输出、标书服务、品质管控等多方位的专项赋能，从而促进存量市场的进一步转化。

问：新零售在很多行业风头正劲，暖通行业该如何落地呢？

答：新零售确实是一个热点，但是暖通是一个以人为本的行业，一定是通过互联网技术来重新定义“人  货  场  客”，用更好的工具来实现和终端用户的链接。其中，体验和效率是关键的两大重点！

通过技术创新提升客户体验，好享家以自主研发的顾问式互联网行销工具“智绘家”、交易过程管理工具“单分享”、服务管理工具“好师傅”等围绕C端消费者触及的售前、售中、售后入口，让业务场景化、在线化，实现人客在线、商品在线、营销在线与管理在线。在实体销售过程中应对消费者面对面选择的情况下，通过线上线下的融合营销，服务、品质和场景体验的拓展，最大化的提升门店运营的效率。

2018年，是暖通行业对“创新变革”呼声最高的一年，看过好享家近几年的品牌图鉴之后，相信你一定会对这四个字深有感触。顺势、借势、领势，通过对发展模式的打磨调整，今天的好享家已然成长为行业首屈一指的平台，更证明了舒适家居生态圈战略方向的正确性！共享经济时代，产业路由器下S2b2C商业形态的创新，直指行业发展痛点问题，持续深化赋能中小户公司。据悉，此战略定位为三年百亿万店，对此，陶永信心十足！

“赋能新时代  链接新财富”，作为采暖暨舒适家居领域的高端顶级论坛——“第五届中国供暖财富论坛”即将落地杭州，好享家连续三届重磅亮相，继《共享经济时代的最佳实践》、《S2b模式下的舒适家居新生态》两大重磅话题后，本届财富论坛，陶永将带来什么财富价值新观点呢？

7月28日，“独角兽”好享家，邀你一起再聚杭州，论道2018新财富！

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