资本青睐、巨头入局，数学思维会是教育行业下一个红海？

【编者按】从去年开始，数学思维成为了教育行业一个快速发展的新型赛道，不仅不断有玩家入局，资本也青睐有加。

进入2019年，掌门1对1、VIPKID等巨头企业纷纷开始布局数学思维，那么，数学思维的竞争壁垒何在呢，在激烈的竞争中，企业又该如何取胜呢？

本文发于蓝鲸教育，经亿欧编辑，供行业人士参考。

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“一周7天，要保证小朋友每天穿的衣服不同，应该给小朋友买多少衣服裤子呢？”

“是7件上衣和7条裤子吗？不是，火花的孩子给出的答案是‘买3件上衣和3条裤子或者4件上衣和2条裤子就可以，这样双11的时候，妈妈就不用剁手了’。”

火花思维创始人罗剑在接受记者采访时，以此例解释少儿思维教育的生活性及趣味性。

思维教育在一定程度上被看做是奥数的替代品，但无论是授课对象还是授课内容，均与奥数有着一些不同。

从授课对象上看，思维教育的对象更加偏向低龄化，从各家机构所给出的培训年龄段来看，重点集中在幼儿园到初中以前。从授课内容来看，也不同于奥数的“偏难怪”题型，少儿思维的重点集中在培养孩子的数感计算能力、逻辑思维能力、图形空间思维能力、培养孩子的自信心和解决问题的能力。

2018年初，国家四部委联合发文对培训机构进行整顿，文件强调对“超纲教学”“强化应试”的机构进行整顿。在此背景之下，属于“素质教育”赛道的数学思维课程接连获资本青睐。

即使在资本寒冬，2018年仍有多家少儿思维教育机构顺利完成融资。据不完全统计，2018年少儿思维赛道总融资额约7亿元人民币。

在资本、创业者大量涌入的背景下，这一赛道会不会成为下一个竞争红海？作为创业公司，如何在激烈竞争中突围？

少儿思维赛道，难以成红海

进入2019年，少儿思维赛道火热现象仍在持续。1月上旬，豌豆思维对外宣布获得1500万美元A轮融资，DCM中国领投、创新工场跟投，其投后估值约达4.88亿。据介绍，豌豆思维将在课程体系拓展、AI技术强化等方面进一步加大，通过技术和产品进一步优化在线学习体验，同时实现规模化复制优质教育资源。另外，在线教育机构掌门1对1也推出其少儿思维品牌——掌门少儿。

对于赛道的火热，火花思维创始人罗剑曾发表公开演讲，据其介绍，当进入到K12阶段，数学类学科的用户渗透率将从学前的8%飙升到46.90%。单从渗透率来看，数学在所有赛道排行第一。

从少儿英语赛道培育出独角兽——VIPKID可见，同为刚需学科的数学赛道，也有跑出独角兽的可能性。

但在接受记者采访时，罗剑表示，少儿思维赛道尚处于发展早期，其未来的发展前景及市场体量尚难定论。比较而言，考虑市场体量规模还不如去考虑怎样给孩子带来切实有效的教育。

短短两年的时间，少儿思维赛道已聚集超过20家机构。面对日益激烈的竞争，罗剑似乎并不担心。其表示，家长的认知、孩子的好动天性对课程的教研、课件的开发以及教师的管理提出了更高的要求，从而拉高了赛道的门槛。所以罗剑认为，这一赛道很难成为竞争红海。

从家长认知角度来看，多数家长认为学英语需要找老师教，而思维教育不过是教孩子数数，家长可以胜任，其忽略了低领儿童抽象化思维能力不足的现状。家长对这一科目的轻视使得机构在做好自身产品的同时，还要承担市场教育的工作。

从教研和产品研发层面来看，罗剑认为，儿童好动的天性使其很难保持专注，这就对课程、课件内容提出了更高的要求，机构必须将这两部分做的足够重，才能持续做出有趣、好玩的产品，以适应孩子日益变化的学习需求。

将教学游戏化的同时，还兼顾孩子的学习能力和理解能力。其表示，孩子的学习能力，理解能力是不同的，为了让孩子更加容易学习，目前的教学课件已经可以做到根据孩子自身的学习能力展示不同的内容，从而做到分层教学。

在竞争中，如何突围

罗剑认为，少儿思维赛道的竞争并不是短跑，单纯追求速度快没有实际意义。

“在我们看来，用户的增长，应该是线性的、流水式的，而不应该爆炸式增长”罗剑表示“对孩子负责的前提就是机构要培养出足够优秀的老师，老师的培养是需要时间的。所以这个赛道不可能出现急速增长，大家都得耐着性子，打磨产品、培养教师、培育用户习惯”。

其认为，只有产品做得好，家长才会用脚投票。据其介绍，火花思维目前每个月的新成单用户中，超过70%的用户来自口碑推荐。

谈及未来的发展方向时，罗剑表示“从业务发展、融资、市场位置来看，我们2018年的表现还算不错。接下来还会继续在教研、课件开发、课程体系设计、教师培训方面加大投入”。

某投资机构投资经理曾表示，对于课外培训机构，家长之所以愿意付费，主要在于教学内容是否与升学挂钩，家长愿意让孩子学习奥数的背后原因还是在于早前学习奥数在升学上有加分。

罗剑对此观点并不认同，其表示，多数家长都明白自己的孩子在奥数比赛中拿到成绩的希望渺茫，但家长仍愿为此付费的原因在于学习奥数可以锻炼孩子的思维能力。

而少儿思维的本质就是培养孩子的思维能力，所以家长对少儿思维教育的接纳也没有太大的障碍。

只是少儿思维课程将如何下沉到三四五线城市，在具体执行层面，罗剑表示，还需要一定的时间。

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