光线传媒王长田：在电影行业，我有5大创业秘诀

【 编者按】 王长田 ， 光线传媒 股份有限公司总裁，战略投资者，他曾被人 评价「身处于高调的娱乐行业，却一直保持着新闻人的低调」。 作为这个文化娱乐品牌的掌舵者，王长田从过去的中国最大电视节目制作商到如今的中国最高票房电影发行商、中国民营文化产业第一富豪。 本文中，王长田分享了他在创业理念、创业阶段、创业经验以及面对变革的心态4方面的心得，可以给相关的创业者和投资人一些借鉴。

本文素材来源于创业家杂志、i黑马，由投资人说编辑整理，作者王长田；经亿欧转载，供行业人士参考。

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春节假期时，投投与好友一起去家乡三线小城电影院看电影，售票处排了一条长龙，场面颇为壮观。投投不禁感叹，这几年人们对影视娱乐的消费需求真是越来越强烈了。投投对执掌影视娱乐行业的幕后大佬产生了浓厚的兴趣，于是便找来光线传媒董事长王长田先生的经历。读完后，投投的敬佩之情油然而生。

1、 创业理念

1998年，我注册并成立了光线传媒。在整个 创业 的过程中，我几乎经历了一个创业者能够经历的所有事情， 可以说「理念」起到了至关重要的作用 。GE（即美国通用电气公司）CEO杰克·韦尔奇曾提出过两个理念，我觉得十分受用：

1）做到行业「数一数二」的位置，并扩大可比较范围 。即如果你想要做到行业真正数一数二的位置，就应该持续扩大你的可比较范围，包括区域、产业链的上下游等。 当然，如果你能把一个行业切得很细，做到数一数二也是相对容易实现的 。

2）「你可以做此规划，但这并非强制性要求」 。韦尔奇常常说：「今年要销售多少多少，市场占有率要达到多少多少，GE往往不说这些，员工报给我一些数字，但我相信员工可以做得比这更好。」不过，很多中国企业的领导往往是拍脑袋下指标的。

我们也借鉴了这一理念。我们并非完全不涉及数字指标，但以我的个性和管理风格，我不太在意这些数字，只是使足了劲好好去做，能做到多少是多少，不管做到了多少，我永不满足，总觉得自己能做到更好。

因为对于创业者而言，你必须潜心研究所在行业。如果你能扎扎实实做好自己的产品或服务，甚至无需研究竞争对手，因为你的最终目标是满足用户需求。一家企业能够获得成功，是因为它提供了更好的产品或服务，而且通过适当的方式让更多用户使用到了它们。从来没有一个企业是通过跟竞争对手比较而发展起来的。

2、 创业阶段

企业发展发展过程中一定会遇到很多问题，比如融资问题、股权处置问题等等，我觉得创业大概可分为四个阶段，并分别总结了每个阶段应注意什么问题，希望我的总结能给正在创业路上的朋友一些启发。

1）初创阶段，产品就是一切 。有了好产品，即便管理不完善、内部有矛盾，问题也不会太可怕。如果你的产品具备足够竞争力，它会帮你掩盖很多东西。

尤其是小一点的企业，产品就是一切，没有产品什么都别谈，商业模式最终一定是要体现到某一产品或某一服务上的。如果产品不能被具体化，不能满足用户需求，那么这个商业模式是没有任何价值的，概念再好都没有用。

光线传媒当初能够发展起来，就是因为我们有一款产品——一档娱乐新闻节目，这一节目后来在全国几百家电视台播出，为我们创造了收入。后来，我又开始向周边拓展，比如娱乐节目、明星访谈节目等，这样光线传媒就形成了一个节目群，聚合了更多的广告，同时增强了对娱乐圈资源的吸引力。比如，一个明星到我这儿来，A节目帮他做娱乐新闻，B节目帮他做音乐推广，C节目帮他做明星访谈，这样我们的优势就出来了，然后就赚到钱了。

2）生存阶段。 初创公司大多会遇到各种威胁，比如你的产品可能会被其他竞争者取代。此时的对策是，一定要先生存下来。任何行业都会发生变化，有些企业可能在一段时间内如日中天，但一两年后，也许整个行业都不存在了。

3）发展新业务阶段 。这时，一定要注意发展你的支撑性业务。当然，原来的业务还要进一步做实，这样才能降低你的风险。很多企业之所以在这一阶段死掉，是因为他们的产品或服务过于单一，抵御风险的能力太弱。所以，此时企业需要的是其他相关支撑性业务。

还有些公司在这一阶段开始彻底 转型 ，有些的确转型成功了，比如许多互联网公司在前期积累了大量用户，初始业务做不下去了，只能转成别的业务，后来也做起来了。

当初，光线传媒在赚钱后没多久，市场发生了非常大的变化。当时国家要求有线台、无线台合并，消灭了竞争，很多公司因此死掉了。我们也活得并不太好，利润不断下降，于是便开始考虑转型。当时我想，除了现在这些东西，我还能做些什么，我的核心竞争力在哪里？正是在这一时期，我转向了 电影 ，开始做电视剧，做活动，后来我们成为了中国最大的电影公司。

4）实现公司规模化阶段。 这时，可以考虑发展多元化业务。但是无论如何，做实主业都是最重要的，多元化只是企业做大之后的路径选择，小企业不存在多元化，只能单一化。

不过，周边业务可逐步丰富。以光线传媒为例，以前做自我介绍时，我都说自己是做节目的，现在我说自己是做内容的，因为节目只是内容的一部分，也就是说，单一业务可以在概念上有所延伸。

3、 我的创业秘诀

创立光线传媒以来，前面几年我吃了很多亏，积累了许多教训。最多的时候，我一年就亏损一千万。不过，后来我全面调整了做电影行业的方式，因而也收到了显著的效果。

1）抓新导演，见效最明显。 现在影院每年上线的华语影片大概二三百部，按200部算，一个导演一年拍一部片子，就需要200个导演。几年前，我在黑板上列了能够拍片子的人，大概有100个左右。但其中有很多人我不会选择与他们合作，因为他们创作态度不够认真，标准低，电影观念也比较老化，对内地文化不熟悉。所以，把这些人刨掉以后，剩下的人就寥寥无几了；如果再撇开不是特别合适市场需要的类型，导演人选就更加欠缺了。所以没办法， 只有挖掘新导演 。新导演来源有几种：

第一种是演员 。周星驰、姜文、徐峥、赵薇、邓超、黄渤、吴秀波、陈思成、张静初等等，已经有作品，或者即将有作品，这些人创造了中国华语电影票房最高的记录；

第二种是从其他领域做导演转型过来的电视剧导演、话剧导演、广告导演；

第三种是学电影的，做过一些小片子 。有很多人觉得自己能导，给我们寄来剧本，但当我们与其接触下来发现其中大部分人都不行。这就意味着你不能等人家找你，你得主动出击找他们。

2）坚持做商业类型片 。我们现在不做应景和跟风的片子，也不做艺术片，只做商业类型片，因为整个世界电影发展轨迹也是商业类型片发展的轨迹。大片是复合类型；《泰囧》是商业类型片的代表；《致青春》也是根据商业片的故事架构来拍的。

3）全面提高标准。 按照原来香港那些电影操作方式来导演电影是肯定不行的，因为原来一些香港导演拍片子，讲究效率讲究快，却很糙。市场饥渴的时候，这样做是可以的，但现在不行了。

4）在中国探讨系列电影的可能性。 我认为 系列电影将是未来电影的主力 。比如美国电影中，系列电影占到全部电影排名前十的有大部分，《哈利波特》《加勒比海盗》、动画片等等都是系列片。

之所以出现这种情况，是因为系列片的好处显而易见：降低成本，推广延续，观众心里有安全感。不过，这在某种程度上也会扼杀创新，但创新是先满足基本需要，然后再进行创新。

5）建立新型营销系统。 我们做得比别人好的地方的是建立了新型营销系统。我们曾花费了将近五年的时间，在全国建立了地面发行网；此外，我们也最早地在国内实行了联盟策略。市场上的电视剧公司甚至新兴电影公司都需要合作伙伴，于是我们便跟他们建立联盟，他们的电影我们投资发行，早期参与；我们的电视剧以他们为主制作，一个版权同时运作电影和电视剧，建立业内联盟关系。与此同时，联盟的规模在不断扩张，联盟内部也会调整项目、演员等。通过这种方式，光线控制了市场上足够多的项目，如此一来，我们便可以优中选优，找到更好的作品。

4、 应对变革

有人曾说， 「所有的商业模式都是靠不住的，都是暂时的，最后都将会被技术打败」 ，我特别同意这一观点。技术已经改变了我们太多，未来它将重塑制造业，娱乐产业也将会被技术大大改变。

之前，我和万达集团董事长王健林交流过，后来我们达成了一致的观点： 现在的商业中心将会发展为体验中心，其商业色彩将越来越淡。 他认为，餐饮、娱乐等体验收入在万达总收入中的比重将逐年提高，而购物收入占比则会逐年下降，因为后者正在遭受互联网的冲击。市场、用户已经转移，营销渠道、宣传渠道肯定也要随之转移，目前很多大的广告公司，尤其是4A公司，已经越来越重视新媒体投放了。

目前在中国市场，无论哪一领域，基本上都已以半年为一变化周期，根本不是一年，更不是两年。千万别做两年以上的规划，因为已经做不了了。如果创业者能够看准未来一年，也就等于看准了接下来的两个小周期，这已相当不容易了。

在我看来，中国市场发展速度已经成为全球之最。因为任何一个领域，在西方国家需要几十年甚至上百年才能完成的，在中国其发展周期已被大大压缩了。而且，中国人具有聪明、勤奋、人多的鲜明特点，一旦某一方向被认为具备潜力，就会立马有一批高智商且十分拼命的人一哄而上，很快就把这个行业做起来。

在我们这个行业，以前大家经常说这个不可能、那个不可能，但后来很多设想都变成了现实。

1）比如偶像剧 。曾有人说，中国偶像剧不可能打败韩国、港台；还有人说，中国内地压根就不可能做出偶像剧。因为他们觉得内地人不时尚，空气不透亮，城市不好看，也没有浪漫气质，因此当然拍不了偶像剧。然而事实是，内地从业者从古装偶像剧开始突破，没多久就把这一块发展起来了，同时也培养了一批优秀演员，当这批演员再去拍现代偶像剧时就顺理成章了，因此内地偶像剧就这样被迅速推了起来。

2）比如艺人崛起速度已不同以往 。稍早些的周杰伦崛起速度算是比较快的，不过仍然用了好几年的时间；后来TFBOYS组合半年内就已家喻户晓了；而李易峰的崛起靠一个电视剧——《古剑奇谭》，仅仅用了一周的时间；这两年新崛起的鹿晗则创下了微博转发纪录，现在他随便发个什么东西，都是几十万次的转发。

作为行业内公司，我们之所以能够敏锐捕捉到上述变化，原因就在于我们一直站在风暴中心。只有这样，我们才能观察和体会到这种巨大变化。假设整个行业是一个圆，中间为圆心，能量自圆心一层一层向外扩散的话，你站得越边缘，掌握信息就越少；而如果你站在中心位置，各种信息都将向你汇集。想想看，你在边缘，人家在中心高速旋转、巨量吸附资源，最后的结果一定是把你越甩越远。

我接触过很多人，包括导演、制片人、影视公司老总等，在与他们谈及对娱乐产业某些问题的认识时，发现有些人的判断与现实相差甚远。当然，这些人所在的公司基本都处于行业三四线甚至以下。

目前中国整个社会都是年轻化的，各行各业基本都是由年轻人推动 。这一状况与其他任何国家都有所不同，因为欧美社会比较稳定，他们对发展变化并非那么迫切。

我已经50多岁了，但我要求自己每天都要保持生活状态的年轻化。我要了解周围的年轻人，跟他们接触，并知道他们在想什么、做什么、什么样的东西是他们不喜欢的。而这些单凭我个人判断，肯定判断不出来，但我天天跟他们混在一起，了解他们的想法，让他们参与到公司决策和项目执行中来，就能发现很多新东西，能一直跟上发展潮流并立于潮流中心。

我觉得， 大家一定要特别关注当下年轻人的潮流文化、兴趣变化等 ，他们渴望迅速颠覆，渴望领导潮流，三四线以下城市的年轻人渴望跟进潮流。年轻人都在网上、在手机上。因此，做营销时你可以没有传统营销经验，但你需要具备互联网新思维，比如小米和锤子手机都是靠这种新思维起发展起来的。