采访了多个真实用户，我们发现了一个“不同”的英语流利说

2月27日， 英语流利说发布2018年第四季度和全年未经审计财报 。报告显示，流利说2018年全年营收6亿元，净亏损为3.6亿元，亏损幅度进一步扩大。

自财报披露后，截止3月28日收盘，流利说的股价累计跌幅已经达到27.3%。

而就在5个月之前，英语流利说在纽交所上市，风光无限。

“AI+教育”第一股的成长之路

从美国回来的王翌，在和朋友的聊天中，敏锐的嗅到了英语培训市场的机会。 彼时市场最大的痛点是线下英语培训机构学费高昂，并且能够坚持下来的学员寥寥无几。 曾为谷歌产品经理的他，觉得通过技术和产品的手段，既能降低学习成本，又能提高学习效率。

在2012年，王翌和胡哲人、林晖共同创办了流利说。 王翌有着浓厚的产品情结 ，在流利说成立之初，他就将Google的价值观和基因植入到了流利说中去：第一，是要做一个“极致的产品”。第二，流利说小伙伴们要有自己的“狂热追求和信仰”，即相信技术和产品提升用户的学习效率。

2013年2月14日，在情人节这天“英语流利说”正式上线。流利说最初的产品形态是一款英语打分应用，从一个非常小的口语练习功能切入。3年后，2016年7月，团队花了几年时间和千万美金，发布了全球第一款人工智能老师，并同步在“英语流利说”上推出基于AI英语老师的定制化交互式课程。 通过利用自主研发的深度学习技术，为用户提供个性化、自适应的学习路径，以及系统性的英语学习解决方案。

经过5年的发展，流利说的注册用户已超过8000万，付费用户超过了100万。 2018年9月，流利说成功在纽交所敲钟，成为“AI+教育”第一股，达到了一个新的里程碑。

当然，流利说的快速发展离不开资本的大力“支持”。成立6年，流利说虽然未能盈利，但一直被投资者看好，几乎每轮融资都有老股东的参与，上市前累计融资额超过1亿美元。

用户反馈：褒贬不一，坚持不易

流利说的主要用户是在校大学生和职场白领，女性用户为主。相比于真人英语培训成千上万的学费，流利说满足了用户低成本、随时随地学习英语的诉求。

那流利说效果究竟怎么样，为此，亿欧教育采访了多名流利说的用户。

张伟在一家培训公司工作，他经常参加行业会议，偶尔有外籍嘉宾演讲，他表示听着很痛苦，所以想提高一下英语能力。但看着线下英语机构动辄几万的学费，他希望找个性价比高点的课程。去年看到朋友圈很多人在分享流利说的海报，所以就购买了499元的半年课，他说他看重的就是流利说的低价格。

在开始学的时候，流利说给张伟测定的英语等级是“L3初级”，打卡了2多月后，英语等级提升到“L4中低级”。 他表示学习效果是有的，自己的听力水平有了一定的提升。课程有一定的系统性，而且通过打卡和群服务的方式，督促他坚持学英语，他觉得产品还是很适合自己。 所以课程到期后，为了能够督促自己坚持学习，并且在课程班主任的“鼓励”下，他又续费了半年。

每天坚持打卡的陈心也对流利说比较满意，她说到，”我觉得使用后有进步就好，坚持打卡偶尔还有小礼物。 我也用过其他学习平台，但是趣味性和生动性都比不上英语流利说。如果有更好、更有性价比的产品，当然要选择； 如果没有， 英语流利说是个不错的选择。 ”

她还提到了自己的学习心得，她说到无论怎么忙，每天都坚持半小时，养成习惯就好了。不能三天打鱼两天晒网。

但也有用户在学习一段时间后，就不再使用流利说了。

已经工作两年的王宁在一家教育公司做运营，他对亿欧教育表示，他选择流利说的原因是这几年他考虑读研，所以想通过流利说把英语重新学起来。他说到，“我买的是半年的课程，坚持学了几个月，现在因为工作忙已经不学了。 现在最紧急的需求还是学习工作技能，因为学了之后就能立刻用上。 ”在问到考研时，他表示，“ 如果真的要考研的话，学习英语不一定要通过流利说，有很多针对考研英语的APP ”。

和王宁的情况类似，我的同事张欣在坚持打卡并获得返学费后，并没有续费。 她表示自己坚持打卡就是为了返学费，对于学习效果她并不满意。“有些词我自己读错了，但系统还会算对，这让我对它的判断结果比较懵。” 她说到。

对于用户活跃度，被采访的几个用户都提到，随着时间推移，大家的学习热情在下降，群里打卡的人在变少。 张伟提到，他们班级群里有接近100人，经过半年时间，能够坚持一周打卡5天的人不到30人。他表示在英语流利说上学习主要还靠自觉，有时工作忙，他也中断过几周的学习。不过他说到， 最后课程结束的时候，班级里竟然有40个人续费了，虽然有几个人只续费了1个月，但超出了他的预期 。

增长放缓，寻找新的增长点

流利说2018年第四季度财报显示，流利说的注册用户超1.1亿，付费用户达到450万，但用户增长速度开始放缓。在采访用户过程中，我们总结了目前流利说面临的几大问题：

第一，非刚需，学习热情容易消退。 和托福雅思培训相比，成人自学英语更多出于兴趣。由于流利说是一个自学的app，虽然流利说设有返学费等多种激励措施，但如果没有很强的学习动力，学习热情一过，用户就很容易流失。

第二，“AI老师”并不够智能。 流利说主打通过AI技术实现个性化学习，但目前产品并没有实现个性化学习的效果。对于同一英语等级的学员，他们学习的课程几乎是一样的，并没有根据用户的学习数据进行实时调整。

第三，用户增长放缓 。财报显示，流利说2018年第四季度付费用户增长了20%，但用户增长速度在放缓，亏损在扩大。对于已经上市的流利说来说，用户增长的放缓，促使流利说必须寻找新的增长点，业绩增长压力很大。

为了寻找新的增长点，流利说在去年推出了2999元一年的小班课，采取“真人老师+助教”的模式；最近又正式推出了少儿流利说，将用户年龄下沉到少儿阶段。 相比成人英语，少儿英语是一个更刚需的市场。少儿流利说做的是少儿英语启蒙，虽然这个市场已经有玩家了，但增长空间依旧可期。

结语

谷歌产品经理出身的王翌， 一直在追求极致的产品体验和服务。

他期望通过AI技术，在降低老师和场地成本的同时，提高学习效率，实现个性化教学。所以流利说投入了巨大的研发成本，也投入了很重的运营力量。

尽管课程价格很低，并设置了诸多用户激励机制， 但真正能自觉坚持学习的人，数量可能没有想象的那么多。

其实，主打“AI+教育”的流利说，最大的敌人是人的惰性。

注：以上人名都为化名。

参考资料： 专访流利说CEO王翌：从0到1后，他开始用AI破解4500万人的哑巴英语

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