天猫优品成品牌下乡首选平台，销售额“分分钟破亿”成趋势

13分钟，销售额破亿元。这是 奥克斯 “3.13奥粉节”在农村淘宝 天猫 优品平台的销售战绩。

破亿速度并不意外。就在一周前奥克斯和村淘在山东济南举办的“3.13奥粉节”启动仪式上，奥克斯通过村淘平台，仅山东一省就现场达成了4000多万元“313订货意向书”。

奥克斯是家电领域的互联网销售第一品牌，村淘则是品牌下乡的首选平台。随着村淘对品牌商的渠道和服务能力不断升级，越来越多品牌商将天猫优品作为首选“造节平台”。

2016年，奥克斯入驻村淘，是最早一批跟村淘合作的品牌商。通过村淘，奥克斯能极大降低品牌下沉的销售、渠道、营销和售后服务等成本。

如今，在村淘的近3万个村级网点中，奥克斯合作了1.5万个，相当于整个奥克斯原有县域渠道网点数量的总和。

过去三年奥克斯在村淘的销售额分别是1亿元、3亿元、10亿元。过去一年来，在“618”、“天猫双11”和天猫年货节等历次大促中，奥克斯都能在村淘实现销售额轻松破亿元。

通过村淘，奥克斯等品牌商不仅将“好价、好货”带到了乡村市场，还将“好服务”带给了农村消费者。包括送货入户、送装一体、0元安装和60天无理由退货等服务。

对品牌商来说，一二三线城市的品牌渗透率已经很稳定，但县域和乡村市场还是一片新蓝海。而农村淘宝给奥克斯提供了拉动中高端产品下沉县域的巨大动力。

农村消费市场的潜力巨大，而且 消费升级 正在加速。国家统计局数据显示， 2018年城镇居民人均消费支出增长为6.8%，而同期农村居民人均消费支出12124元，增长高达10.7%。其中，智能家电和信息硬件类产品的消费增幅较大。

此前，中国互联网络发展状况统计调查数据显示，90后在中国网民中占比达28%，居于各年龄段首位。阿里巴巴首席执行官张勇说 “年轻一代的消费者仍然是中国消费增长的主要动力” 。而在尼尔森中国消费趋势指数调查中也得出： 90后成为消费主力军 。
为了抓住时代的核心消费群，“品牌年轻化”俨然成了众多品牌讨论的话题。那么， 如何挖掘出年轻一代的消费需求？Ta们的消费趋势是什么？ 这次，亿欧品牌实验室邀请了多位品牌实践者就 “读懂年轻一代的消费趋势” 为主题发表观点，共同探讨。

名额有限，报名从速→ https://www.iyiou.com/post/ad/id/790

版权声明

本文来源亿欧，经亿欧授权发布，版权归原作者所有。转载或内容合作请点击转载说明，违规转载法律必究。