获18亿融资后，云从悄然变革组织，打破“大锅饭”

5月13日， 云从科技 宣布完成总规模超18亿元人民币的融资，投资方除了中国互联网投资基金、上海国盛、广州南沙金控、长三角 产业创新 基金等政府基金外，还包括工商银行、海尔金控等产业战略投资者。

云从科技方面透露：今年初，云从科技已完成股份制改革，注册资本变为6亿元，公司已经加快了上市的步伐。

在完成股份制改革、宣布融资的同时，云从科技今年还调整了组织架构：将销售、产品、研发、解决方案等过去各自作战的小组，组合为一个完整的前线作战部门，同时还推行“获取 分享制 ”，希望打造更合理的利益分配机制，提升公司整体的“战斗力”。

打破“大锅饭”

“获取分享制”不是云从科技首创，但云从科技是第一个推行“获取分享制”的AI企业。推行“获取分享制”最重要的原因是：要为AI技术的落地提供组织基础。

“落地”是AI行业的主旋律，“落地能力”是评价AI企业的重要指标，但“落地”是一项难以简单用数字量化的工作。

比如，人脸识别设备的安装率高，似乎能说明AI技术落地的成绩好，但对行业客户而言，购买技术和设备只是手段，提升自身业务的效率才是最终目的。如果AI企业不能直接帮助客户解决核心痛点，那么技术就谈不上真正的“落地”。

“落地”，说易行难。不同的客户，对技术的需求各不相同。同样是人脸识别，金融行业的客户更重视识别的精确度和隐私保护，交通行业的客户需要考虑到通行效率与精度的平衡……AI技术难以靠完全标准化的产品和服务落地，落地的情况也难以用简单的几个数字衡量。

因此，AI企业需要根据具体的业务情况，调整对员工的激励方式，让员工能以“为客户创造价值”努力，而不是以“完成KPI”为方向。如此才能为AI技术的落地创造有利的内部环境。

传统的激励方式是绩效、提成、年终奖，这样的激励方式在AI技术落地的作战中会导致几大问题。

一是如果目标设定不准确，激励性就会失效，员工也容易将工作简单地目标化，无法真正为公司创造核心价值。

二是会造成员工“短视”：大家只集中精力做自己力所能及的单子，重“销”而非重“营”，因为“销”的成绩可量化体现，而“营”的工作却难以量化核算。这可能造成的后果是：大家都忙于”砍树“，但却没有人培育土壤。

三是由于奖金是授予制的，是一种自上而下的利益分配方式，因此容易形成下级迎合上级以获取利益的风气。

云从科技变革组织架构、推行新的激励机制，正是希望打破“大锅饭”。

云从科技在内部邮件中写道：根据华为的实践，绩效制、提成制、年终奖授予制都不是特别好的激励方法，既不利于集团化真正打大仗，也无法体现多劳多得的分配原则，并且无法激励员工通过自己的努力获取更大的奖金包。因此我们现在要学习另一种“分钱”的方法，就是华为的“获取分享制”。

学习华为实践

“获取分享制”是指：任何部门与个人的物质回报都来自于其创造的价值和业绩，作战部门（团队）根据经营结果获取利益，后台支撑部门（团队）通过为作战部门提供服务分享利益。

简单地说，就是以结果为导向，多创造价值就多得，自己的奖金要靠自己挣来。奖金的多少与当前业务的完成额挂钩，而不与目标的完成率或职级的高低直接关联。

在这套激励制度下，员工和团队与公司的关系，从单纯的“雇佣关系”，变成了“合伙”的关系。如此一来，个人、公司内不同部门和公司的利益就站在了一条线上，这有助于实现个人、团队与公司的“多赢”局面。

“获取分享制”是华为公司价值分配的基本理念，早在2011年就在华为高管会议中被提出。华为能培育出无数人才，并不断发展壮大，成为世界顶尖的公司，“获取分享制”在其中发挥了重要的作用。

云从科技在上市前夕推动组织变革，也是希望能向标杆企业学习，为公司未来发展打好内部基础。

AI行业经过了几年的“洗牌期”，格局已经相对稳定。根据IDC发布的《2018中国计算机视觉应用市场研究报告》：2017年“AI四小龙”总体市场份额达69.4%，其他厂商总体占市场30.6%。

进入2020年，当年的“AI四小龙”纷纷走到了IPO前夜，它们的盈利情况也因此备受关注。

AI企业盈利的情况，又与AI技术的落地情况有着千丝万缕的联系。但正如上文所说，AI落地的过程，实际上是让技术向传统行业赋能的过程，这是一项复杂的工作，如果只制定量化的目标，没有更合理的利益分配机制，员工很容易将任务简单化。

云从科技在此时推行“获取分享制”，是从长远的角度为公司谋发展。

根据亿欧智库发布的《2019中国 人工智能 商业落地研究报告》：云从科技2019年营收在10-20亿的区间，在“人工智能商业落地初创企业100强”榜单中，排名前十。

但对云从科技而言，这还远远不够。云从科技不仅需要在已经做出出色成绩的领域——金融、交通、安防继续深耕，还需要将触角伸向更多传统行业。

因此，组织激励的作用尤其重要。只有利益流向真正“干活”的人，让“拉车人比坐车人拿得多，拉车人在拉车时比不拉车的时候要拿得多”，真正激发员工创造的活力。

不可否认，云从科技在充满动荡的2020年变革组织，有一定的“风险”。尤其是在上半年，受到新冠疫情影响，就业形势严峻，人人都对“失业”、“降薪”等字眼十分敏感，云从科技在此时推行新的利益分配制度，一定会遭到质疑。

推行新的利益分配制度，一定会经历“阵痛”，员工会认为自己原有的利益受到损害。但不打破“大锅饭”，就难以让员工走到AI落地的一线，公司就难以获得长足的发展动力。作为AI行业中“第一个吃螃蟹的人”，云从科技打破“大锅饭”的效果，值得观望。

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