专访安我基因CEO吴健丨用户基础或成为母婴市场弯道超车的关键

国内基因检测分为两种，一种是“医疗及基因检测”，另一种是“ 消费级基因检测 ”。两者最本质的却别就在于，前者的诊断报告被医疗机构认可；后者给到用户的更多的是风险意见。

相较于有严谨的“医疗及基因检测”，国内消费级基因检测市场尚无统一的行业标准、缺乏相关政策监管、尚未形成完整的产业链、无成熟的商业模式。

机遇往往伴随着质疑，在国内消费级基因检测窗口期，正当微基因、23魔方等以做的检测项大而全自居时，安我基因却没有选择大而全的检测项目同时减少一线市场布局，以 母婴市场 为基础，专攻新一线和二、三线城市的新女性、母亲、小孩等领域。

二十多年消费领域经验，孤注一掷，押宝消费级基因检测

当行业饱受争议时，吴健凭借二十多年消费品领域经验，敏锐的嗅到了商机，在2017年9月开始了解行业，用半年多的时间接触行业、了解市场、研究打法，最终在2018年4月创立上海解兮生物科技有限公司即安我基因。

吴健认为，目前国内“消费级基因检测”的技术、设备及算法技术都已无实质性的壁垒，随着人们人口老龄化和二胎政策的进一步开放，抓住用户消费需求、深耕用户场景，积累用户基础也称样本量，方能掌控话语权。吴健认为在“消费级基因检测”领域美国是走到比较早，且发展比较成熟的典型代表，也曾饱受争议，现在慢慢被大家认可。

安我基因创立之初，人才架构成为吴健面前的“拦路虎”，当初的“草台班子”在组织建构方面不断优化下已今非昔比，如今安我基因的中高管理层由斯坦福电子信息工程博士高亚东、南加州大学生物学硕士陈祝、中科院遗传学博士刘茜、曾在支付宝和杜蕾斯产品推广和市场运营的晁笑等各领域有经验人士组成。

当吴健认为万事俱备大展宏图时，安我基因的发展似乎并没有向他预想的那般顺利，而是在磕磕绊绊中摸索出来的前进方向，吴健直言：“可以想象，我毕竟不是这个行业出身，所以公司在前期还是走了很多弯路，花了一年时间定位专攻母婴市场市场、不断打磨关于母亲、婴儿及新女性的基因检测产品。”

放弃大而全，另辟蹊径，母婴赛道变道超车

2018年前，中国消费级基因检测中游的玩家，所做的检测项目往往都是大而全的，检测项囊括了营养、运动、心理、遗传病等多个方面的200余项，且价格近千元。吴健表示，一般做大而全的客户都是兴趣为导向的，并非刚需。大多用户拿到一沓近20——30页检测结果时，只是草草扫几分钟，没有时间去详细研读，亦或者只是找了几个自己比较感兴趣的基因看看检测结果。

也正是看到这一现状，才促使吴健放弃大而全的检测项目，深耕母婴市场的用户场景，只做有明确文献记载的14项小而精的检测项目，正如吴健所说“我们专注打母婴细分领域，其实把这细分领域做精，它的市场规模还是足够大的。”

女人变美、下一代健康、老人养老等相关产业产业商业前景可观、市场规模也在不断增加，日渐成为用户刚需。深谙此道的安我基因， 主打女人变美、下一代健康，从其官网和官方APP发现，目前，安我基因APP的主要产品分三类“她”、“下一代”、“我的一家人”。

当今社会，女性对变美的产品需求日盛一日，但往往苦于市面上琳琅满目的瘦身、美肌等产品产品不知哪款才正真适合自己。“她”为具有瘦身需求和肌肤保养需求的女性提供了一条便捷之路，推出肌密皮肤护理、享受体形管理、孕产期全面健康等产品，通过基因检测手段，精准的向用户推荐各类变美产品。

除了“她”服务的女性群体外，安我基因的“下一代”中也有对特定女性群体的产品，如孕妈健康基因检测、宝妈产后恢复，但在“下一代”中更多的是针对儿童的产品过敏风险、营养吸收能力、身高发育潜力等，其实安我基因也是也有做男士产品的，“我的一家”推出了针对男士瘦身、护肤、运动等场景的“安我男士·非凡人生计划（精英版）”。为更好的服务安我基因客户人群，产品和商业模式都基于用户的刚需，安我基因携手Illumina为中国母婴群体专门定制了一款芯片。

吴健表示，未来将深耕用户场景，在数据积累基础上，探索以技术加持、用户数据为核心的中国特产消费级基因检测商业模式。

前车之鉴后车之师，中国消费级基因检测未来可期

有报告指出，消费级基因检测，上游试剂、仪器供应商来自海外，仪器价格长年稳定且货源充足，单个数据价格受中游规模及位点数量影响逐年下降；中游由实验室代工和品牌商构成，部分品牌商可通过实验室代工完成市场探索阶段，部分企业也已自建实验室；下游销售渠道，主要有综合电商平台、官网、线下实体店、及体检机构。下游的线上基因垂直评价平台、第三方数据解读以及B端合作应用三个环节缺失是国内消费级基因检测产业有目共睹的问题。

2015年，微基因、23魔方等多家基于芯片技术的基因检测产品问世，国内消费级基因检测行业才算起步，在一片质疑和争论声中，中国消费级基因检测人群已达二百多万，已初步显现出产业雏形，有望成为大健康领域又一百亿市场。

据2019年12月安我基因携手艾瑞咨询发布的《消费基因检测行业白皮书（2019年）》显示，虽然国内“消费级基因检测”方具雏形，但行业内却不乏竞争者。一方面是来自国内诸多创业者的压力，在过去的五年间，国内消费基因检测公司累计获得48笔融资，累计披露融资金额超过7亿元。

另一方面还有国际范围的竞争。2019年，美国消费基因检测用户规模达到2650万，渗透率达到8.1%；2019年，中国消费级基因检测用户规模为220.7万，渗透率为1.1%，对标美国2016年前后。

正所谓前车之鉴，后车之师。有业内人士认为，若以美国消费级基因检测行业的经验来看，未来三年中国消费级基因检测将会迎来爆发期。

在2019 Illumina 中国消费级基因检测行业峰会上，Illumina全球高级副总裁兼首席商务官Mark Van Oene公开表示：“中国的消费级基因检测市场发展比美国晚三四年，因为人口众多，规模和体量都很大。未来三年估计全球DTC基因检测的消费者会到5000万”，在产品和应用方面符合国内市场需求前提下， 国内消费级基因检测未来可期，成为蓝海也仅是时间问题。

编辑：武单单

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