泛娱乐产业创投人不容错过的三大真相，林依轮的辣酱为什么好卖？

【编者按】本文就内容创业和消费升级问题，整合了行业大佬们的观点。跨界促进消费升级，林依轮“饭爷”辣酱去年2000多万销售额。林依轮指出，资本的注入是创业成功的一半。除了跨界，在泛娱乐领域，趋于缓和的行业市场对于IP的认知也逐渐理性。然而市场上大多数IP都是伪IP，有变现价值、深入内心的内容，才能叫IP。此外，内容付费和共享经济是正在崛起的新潮流，社交本身不具备变现能力，但是“社交＋X”往往产生巨大的效益。

本文发于“首席娱乐官”，作者小料；经亿欧编辑，供行业人士参考。

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2016年，泛娱乐产业经历了火热爆发的一年，跨界、IP、短视频、直播，接二连三涌现的风口，让大家见证了这块沃土的发展。

泛娱乐一直是当下盛行的热门领域，当文体娱乐遇见消费升级，就更加是火上加火、吸金不断。 文娱的巨大战场上，内容创业和消费升级浪潮相伴而生，2017年初游戏产业捷报频出，后续的入口将由谁引领？文体娱乐对消费趋势具有引导意义，谁又将成为消费新风尚？

在清科集团与投资界主办的“2017投资界大消费投资峰会”上，行业大佬们又是如何看待这些问题的呢？

跨界促进消费升级， 林依轮“饭爷”辣酱去年2000多万销售额

说到跨界，不得不提林依轮。也许很多人对林依轮还停留在《爱情鸟》的印象当中，但他早已将触角伸到许多不同领域，还创立了辣酱品牌“饭爷”。林依轮和辣酱？听起来两者似乎毫无关联。在峰会上，林依轮讲述了自己与“饭爷”的创业故事。

林依轮：说到跨界，其实我也是餐饮人，因为90年做了一年厨师，06年又做央视天天饮食的主持人，教大家做美食。14年开始有投资人把我带到创业者的行列，之后就想做一个调味品公司，为什么呢？就是 解决人们真正的需求 。

我们说大消费范畴里，衣食住行、吃喝玩乐，都属于其中。我一直跟朋友说，这个行业属于非常朝阳的产业，调味品有大概四万亿的消费体量。我当初做辣酱，我的定位是卖高端的，因为我的食材更好，更讲究，生产成本更高。我就把线上消费价格定在39元，当时有客户说，林依轮你这是在用你的名气绑架消费者。我没绑你啊，我没逼着你买，但是大家吃完之后，都会说我买对了东西。

作为一个普通创业者来说，有了资本的注入，已经是成功的一半了。 我们去年5月上线，到年底大概有2000多万的销售额，这在传统行业来说，绝对是一个奇迹，但是从互联网来看，还不够快。这个时候，我们就在思考，哪里没做好，是产品、供应链还是渠道。

我们去年一直做线上销售，今年开始铺线下。预计今年年底，会有九千家到一万家线下都要铺开，铺开之后，我跟我的团队讲，销售的东西我不太懂，就说我们每天每家三瓶能不能完成，这样就是一亿多的销售。我们传统调味品行业，销售还是要走线下，线上更多的是传播，方便手机端购买。

在这个过程中，自己也有很多收获。我朋友圈一个文化圈的朋友，他发状态说，我听着林依轮的歌长大的，吃着林依轮的辣酱老去的。很有情怀的一句话。

伪IP过剩，真正的IP在哪里？

除了跨界，在泛娱乐领域，不得不提到的还有IP。 经历了IP水涨船高的疯抢时代，趋于缓和的行业市场对于IP的认知也逐渐理性。 来自华盖资本合作人陈春柳、唱吧创始人兼CEO陈华、何仙姑夫创始人CEO刘飞、梅花天使创投创始合伙人吴世春、向上影业集团创始人董事长兼CEO肖飞就这些问题进行了激烈讨论。

肖飞：我觉得真正的IP是一说大家都知道的，比如《西游记》、《鬼吹灯》。现在很多公司的IP，都是伪命题。很多人说，我的公司有1000多个IP，那只能说是1000多个故事。

但是 很多故事可以通过运营或者孵化，成为IP的。 举个例子，《花千骨》和《琅琊榜》，在文学里算B级的IP，属于不太出名的小说。但是 从剧变成了S级，变成了大IP，这才是真正的IP孵化过程。

IP是一个敲门砖 ，至少在前期，对于很多影视公司来说是一张牌，能敲到导演和演员。因为我跟很多演员也打交道，传项目的时候，我可能跟某个一线演员说，我这有一个剧本，能不能看一下，特别好。可能一两个月之后，我问看了吗，他说不好意思，剧本太多，实在没时间看。但是我如果是有一个IP，比如《鬼吹灯》你有没有兴趣，他可能就连剧本也不看，就说可以聊聊。这就是为什么目前IP值钱的原因。

吴世春： 我认为市场上大多数IP都是伪IP，它的内容不够深入人心，不容易成为一个有变现价值的内容。 像提到《西游记》、金庸武侠小说，不管是影视还是游戏，都大量被反复使用，而且不会过时，提到郭靖、黄蓉，你就知道他是什么形象，不管怎么演，都能找到他的原型和精神内核。

作为投资人来说， 有变现价值、深入内心的内容，才能叫IP，包括音乐 ，我们现在投资了一些音乐平台，音乐里面一些好的内容，容易被忽略，其实像《同桌的你》被改编成电影，也是蛮成功的。一首好的歌，也可以是一个好IP。

刘飞：对于短视频行业来说，我觉得是一个内容品牌，你要达到一个标准，必须有三个点：一是你要有自己 稳定持续的精品化内容生产能力 ；二是一定要有 粉丝聚集效应 ；三是从现阶段就可以看到 未来的成长空间 ，而不是去摸索出来。

共享经济&知识付费， 正在崛起的新潮流

近两年，除了说不完道不尽的IP之外，人们越来越发现， 社交在各行各业中起着越来越重要的作用。社交本身不具备变现能力，但是“社交＋X”往往产生巨大的效益。 2017年，社交朝着更深更广的维度发展，出现了 “共享经济” 。关于“共享经济”这一风口，唱吧CEO陈华深有体会。

陈华：最近一两年，像ofo、摩拜单车等，我定义为自主服务设备，这一块目前正在大规模地普及。走在大街上，你可以通过微信扫码，支付一两块钱享受到各种服务，这种东西未来会更多。

跟音乐结合，我们看到有 线下迷你KTV 这样的产品形态 ，用户在碎片化时间也希望唱歌，也愿意支付几块钱费用去享受这一体验，这种商业模式挺不错的。这也是对于线上平台的一个延伸，一种更深度的社交。

而关于知识和内容付费，也正在受到越来越多的资本市场关注，梅花天使创投创始合伙人吴世春对知识付费平台也作出一些投资布局，他表示 十分看好知识付费未来的发展。

吴世春：去年我们投了一个公司叫有书，当时大概只有五万块收入，到上个月，已经有四五百万的利润了，我觉得知识付费，是一个比较大的潮流。

在得到上，有一个北大教授、经济学家，开课两周，有七万人付费，1400万的付费收入，这是非常惊人的数字。一个经济学家一辈子也挣不了这么多钱，但是在得到上开课，两周时间达到这样一个数据。

现在对于我们来说，在泛娱乐新内容板块，会更倾向于这种内容付费和知识变现，去挖掘更多的可投项目。