首发丨3C消费品租赁分期平台机蜜获6600万A+轮融资，准备半个月烧2亿

亿欧4月30日消息，3C消费品 租赁 分期平台 机蜜 今日宣布获得由盈动资本领投、51信用卡跟投，以及某P2P平台债券投资的6600万元A+轮融资。

机蜜是一家定位为高端用户提供消费品信用租赁分期的平台，旗下业务集智能设备租赁、维修和回收于一体， 为用户提供“零首付”手机租赁服务，现阶段iphone6s及iphone7各型号机型为主营业务，同时也提供苹果电脑，大疆无人机， 特斯拉、众泰电动车各类 智能硬件 租赁体验服务。

机蜜CEO奚孟是一位连续创业者，自2009年起创建过3家公司，经营过8个项目，7个项目实现盈利，1个项目失败。2015年3月，奚孟开始做机蜜，在共享单车风口来临之前，他们已蛰伏两年，期间资金链断过三次，但是不死不罢休，他用四个字—— “ 孤注一掷 ”形容自己的性格。

“租赁+维修+回收”的闭环小生态

根据捷孚凯公报数据，现阶段中国智能手机市场销售规模约6000亿元，智能手机平均换机周期为15个月。其中 2016年iPhone国内累计销量约8000万台，金额约4800亿元，占全国智能手机市场销售80%。

目前手机租赁市场为起步阶段，市场规模前景巨大，以分期购机市场类比，2016年，仅大学生互联网分期交易规模已达到约1000亿元以上。经调查，其中82%的资金用于分期购买手机等数码产品，如加上固定收入人群（白领等成年人）分期消费，市场规模保守估计在万亿以上。 

手机产业链包括“选、修、用、买、卖、租”六大模块， 机蜜的模式是打造“租赁+维修+回收”的闭环，在手机的大生态当中，形成一个小生态。 机蜜通过租赁的方式拿下新增市场，再通过回收和维修，在新增的市场份额里重新做一个存量市场，在小闭环里面，最大可能地挖掘用户价值。

与 分期模式 最大的不同是，机蜜产品归属权属于机蜜，用户只有使用权。“分期模式只是解决了一个大额资金购买问题，用户以小额分期形式支付，其年化利息19%左右，而我们的年化利润能控制在13%-14%，甚至更低。其实我们自己也承担了一部分的利息，因为产品是我们购买的，会占用一部分的资金成本。 分期只是解决了用户‘一下子拿不出这么多钱’的小痛点，而我们除了解决这个痛点之外，还帮用户解决后面的回收和维修，以及换新机的问题 。”奚孟接受亿欧采访时说。

机蜜的盈利点主要来自以下几个方面：

第一是采购端 ，机蜜获得苹果授权，差价比一般的渠道更有优势，用户自己维护；

第二是回收端 ，回收市场本身的特性是，回收的渠道分多个层次，用户所能接触的末端渠道（比如线下收购商店），至少还要经过三四道流程才能把产品卖出去，而这每一层都要抽取提成。

机蜜其实是把中间的渠道去掉，把采购、维修、回收全部整合在一起，减少了渠道费用。

以iPhone7 32G为例，官方售价5388元，机蜜进货成本价4850元，每月租金249元（分期模式大概在每月500多元），平均租赁期10个月，意外保险198元，总收入2688元。其中10个月的资⾦成本约440元（以12%年化利息计算），10 个月后机蜜渠道以官方售价的6.5折约3500元回购，一个销售租赁周期内成本损耗为1888元。

一个周期（10个月）一台iPhone7 32G盈利为-4850+198+2490+3500-440=898元。净利率 20.36%，后期资金成本降至8%年化左右，10个月的资金成本可降至293元，净利润可提高至23.75%，如融资模式改变，以扩大资本金模式运营，无资金成本的情况下，利润可达到27.58%，相比对于手机零售行业的平均利润率，极大的提高了收益。

人工+机器的风控系统，将风险概率控制在0.2%以内

因为手机都是机蜜购买的，而且价格较贵（每台苹果手机价格在5-7千元），目前机蜜用户大约2万，算起来成本在1-1.5亿，机蜜承担的风险其实非常大，一旦哪个环节出现问题，就可能导致资金链缺口。奚孟表示， 机蜜通过搭建人工+机器的风控系统，能将风险概率控制在0.2%以内，即如果有1000个手机租出去，只有两个人失联。

机蜜的风控筛选步骤具体如下：

第一道： 芝麻信用一定要达到600分，少于600分的进不了系统，系统会自动排除；

第二道：通过以往的用户数据模型和分析倒逼回来，注明那些不能租的人群的特性，如果后续遇到这些情况，系统会直接“枪毙”；

第三道： 通过一些反欺诈的数据核实，如果没通过，系统直接拒绝；

第四道才是人工筛选， 根据用户信息多维度分析，看用户有没撒谎。例如，用户买东西会留下收货地址，而机蜜跟淘宝的数据打通了，如果用户是用的常用家庭地址，可用信用分数非常高；如果这个地址用户近2-3年都在使用，可信用分数也是非常高；最后还可以电话联系，如果发现恶意欺骗一律否决。

机蜜租赁的一个循环周期是10个月，奚孟表示，一个周期之后，用户可以选择续租（包括以旧换新）、买断和归还，目前数据显示，大概有60-70%用户选择续租，10%左右用户选择买断，另外10%-20%选择归还。

今年预计做到20万台，半个月准备烧两个亿

互联网商业价值的根本就是可以低成本高效率获得流量，在线上流量枯竭的今天，线下流量入口变得越来越重要。除了能实现快速盈利，机蜜的未来想象空间更在于获得高净值的用户，以后通过这些高级用户可以做很多的延伸业务。

“我们2015年刚开始做的时候，大家都不认可，觉得是噱头，其实分期模式刚出来时也遇到这样的问题。但是我们从20，30台做到现在2万多台，用户慢慢接受了，因为手机不像房子，手机一两年就会换一次，几百块就可以旧换新。”奚孟说。

对于未来，奚孟说，机蜜会将分期模式再升级，今年的用户目标是20万台；目前也在准备融资下一轮， 5月中旬到5月底，准备烧两个亿。

本文作者许伟军，亿欧专栏作者；微信：xuweijun24（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

注：文章中所涉投融资额度来源于企业或相关机构或公开资料，亿欧已经尽量核实，不对融资额度做品牌背书；欢迎各方监督核实，如融资额度不实，欢迎向亿欧举报。