凯兴资本潘石坚：打造中国“麦迪逊花园”，体育+旅游是大趋势

2015年可谓是体育产业元年，各类体育产业公司如雨后春笋般出现，具有敏锐洞察力的潘石坚，早在2012年就看到了体育产业的发展苗头，开始关注体育产业。

潘石坚 说：“在2011、2012年的时候，我还在上一家公司任职，就已经开始关注体育装备市场了。2013年创立 凯兴资本 ，体育产业是我们重点的投资方向。”

凯兴资本把体育作为重点投资方向，主要有三大投资逻辑

凯兴资本以资产管理、实业投资为主，兼顾股权、债权业务，主要方向为文化传媒、消费和服务等领域的直接投资等。在众多投资领域中，潘石坚表示，体育是凯兴资本重点投资方向，主要有以下三点投资逻辑：

第一， 体育是一个跨意识形态、跨国界、跨种族的产业 。潘石坚解释到，“投资不涉及意识形态，不涉及政治，跨国界、跨种族的延展性比较强”。

第二， 我国经济发展水平已达到一定程度 。人均GDP超过5000美金，人们的文化消费将迅速发展，若人均GDP超过7000美金，人们的动态消费就会增长，例如跨境旅游、体育休闲业等，中国已有部分城市人均GDP超过7000美金，让潘石坚看到了体育产业发展的苗头。

第三， 体育是反周期的行业，出现“口红效应” 。过去20年中国的经济以接近两位数的速度在增长，在2013年，潘石坚就预测中国经济可能会回到个位数增长，根据“口红效应”，潘石坚认为可以投资反周期行业，体育是反周期行业之一，在经济增长速度不是很快的时候，人们会逐渐注意自己的身体健康。

目前，凯兴资本旗下拥有三个基金，分别是 佳兆业凯兴 、 雷曼凯兴 和 中体凯兴 。

凯兴资本与 佳兆业 联手，欲打造中国的“麦迪逊花园广场”

今年9月，凯兴资本与佳兆业合作成立 佳兆业凯兴基金，规模在100亿元 。基于房地产基因，佳兆业凯兴基金主要投资方向将从场馆最前段的设计、工艺制造，以及场馆智能化等方向，涉及场馆本身的固定资产，与场馆相关的体育培训、赛事，以及场馆相关的周边产业等。

潘石坚介绍到，佳兆业凯兴基金的100亿，主要放在国内的 二三线城市 ， 预计设立20个基金，每个基金3-5亿，投资重点的三个方向：球场的运营管理，体育培训，自由赛事商业IP。

关于球场运营，潘石坚说：“ 主要关注二三线城市的大型体育场馆运营，类似于纽约的麦迪逊花园广场 。场馆运营包括赛事、文化演出、展览、大型活动、体育培训等，以提高大型体育场馆的运营效率。”

雷曼凯兴基金欲在国内足球领域寻求新布局

凯兴资本与 雷曼股份 的合作旨意关注足球赛事方向，但雷曼凯兴投资的一个项目却是小米自行车。潘石坚解释说：“在足球方面，雷曼已经有很深的布局，虽然前不久雷曼放弃了2017-2020赛季中超LED官方供应商，但中甲和中乙的LED的供应商还是他们。” 雷曼在2015年7月投资深圳人人足球俱乐部 ，2016年7月，雷曼股份通过深圳雷曼投资有限公司， 完成了对纽卡斯尔喷气机足球俱乐部的全资收购 ，获纽卡斯尔喷气机俱乐部中国区独家商务授权。同时 雷曼也是葡萄牙甲级联赛的冠名商。

正是由于雷曼在体育方面有很多布局和资源，关注体育产业的凯兴资本与其成为合作伙伴，欲求在国内足球市场方面进行布局，寻求好的合作项目。

在体育产业方面，国家重点布局的有两个方向， 一个是足球，另一个是冰雪 。在冰雪方面，凯兴资本遵循着投资细分领域“ 龙头老大 ”的原则，与刚刚挂牌新三板的 卡宾滑雪 达成战略合作。

中体凯兴基金为赛事IP搭建转播渠道

“未来5-10年体育会有结构性机会。 第一，政企分开，第二，中心和协会分开，第三，协会实体化 ”，潘石坚说，“这三点是体育改革的大方向，在中心协会分离和协会实体化的过程中，一定会有很多机会，在一些细分行业里一定会产生有价值的赛事IP，这也是我们关注的重点”。

潘石坚认为，一个好的赛事要有一个好的转播渠道， 中体凯兴基金 ，发起并投资于体育报业总社下属的新媒体企业中体视讯，未来关注的方向就是是 体育＋文化传媒。

佳兆业凯兴、雷曼凯兴和中体凯兴三个基金，代表着三个不同的投资方向， 从场馆到赛事再到传媒，三者环环相扣 ，凯兴资本深耕体育产业，欲形成一条完整的体育产业链。

小众高端培训是凯兴资本另一个投资方向

橄榄球、冰球、击剑、马术等项目培训是目前新兴起来的小众、高端培训，凯兴资本已经与巨石达阵合作，在青少年美式橄榄球培训方面进行布局。

潘石坚解释， 首先从培训的角度来说，这些小众、高端的培训项目现金流很好 ； 其次，培训是培养体育运动爱好者的基础人群最好的方法，也是为体育产业打基础 。只有培养更多的体育运动爱好者，才能促使他们形成消费，来促进体育产业的发展。

未来布局领域：体育+健康和体育+旅游

凯兴资本接下来的投资方向是“ 体育+健康 ”和“ 体育+旅游 ”。潘石坚表示，国内的人群对于 健身食品 关注较少，但在国外健身食品却拥有很大的市场，一条商业街会有好几个健身食品商店，在国内却非常少，所以在潘石坚看来，这个市场非常大。 凯兴资本想通过健身食品来进入健身休闲产业，来分得一羹。

“ 体育+旅游 ”主要包括两个概念： 一是体育+观赛 ，比如出国看欧洲杯，看世界杯，看奥运会； 二是体育+体验消费 ，比如去波士顿跑马拉松，到夏威夷潜水，去北海道滑雪等体验式消费。

未来体育旅游方向不局限于参观景点，而是向主题旅游方向发展，例如在某一地点深度旅游，体验当地的运动文化。潘石坚透露，凯兴资本正在与几个上市旅游公司商谈合作， 即将成立第四个基金，体育旅游基金。

凯兴资本潘石坚给 创业 者的四大忠告

有着多年投资经验的潘石坚在采访的最后给出创业者四大忠告，其中涉及到的领域也是凯兴资本为投资者们提出的应该避免的误区，潘石坚明确表示，以下涉足的体育产业是凯兴资本不会碰触的领域。

1. 盲目的“ 互联网+ 体育” ，通过互联网约教练、预订场地、约球友等。潘石坚认为，这种这种APP不是刚性需求，被替代的可能性比较大。工具性软件，例如跑步、健身、自行车等等，竞争激烈，即使积累百万用户，通过用户变现也需要很长的周期。

2. 可穿戴设备不适合创业者去做 。比如小米手环，iwatch，很容易被手机软件代替。

3. 盲目引进运动项目有风险 。如果引进非奥运会项目，很难在大众中普及，一个运动项目的普及需要通过裁判、教练、俱乐部、赛事等层面长期努力，而不是一蹴而就的。

4. 赛事IP的商业价值并不是通过买版权就能实现的，应更加注重自主的赛事IP。 潘石坚提到，每一个细分的体育项目里，往往只有一个知名的联赛IP，比例中超，CBA等等，这样的IP影响力是垄断的，再办其他足球赛事或篮球赛事，分到蛋糕可能会很小。

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