陈欧：聚美有天花板，为什么我和王思聪一吵就教育了行业？

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陈欧是我采访的第一位互联网创业者，也是我离开杂志前见的最后一位 CEO 。 他在换赛道，想在 共享充电宝 领域里打出一个大战役。

陈欧 靠墙站着，双臂抱在胸前，看起来，就像是一位准备拍照的明星。他在讲过去一个多月来，自己对共享充电宝的认知。“ 我觉得未来光是充电宝业务自己发展，半年内很可能价值超过任何垂直 电商 ，这是我believe in的。“

说到兴奋处，陈欧转头问我，“怎么样，加入我们吧。”

“那我回去考虑一下。”我说。

“还用考虑吗？给你五分钟的时间考虑。”陈欧说，你采访再多的创业者，都不如亲自参与一次伟大的创业。你想一想把它做成了，难道不激动吗？

他说的“伟大的一次创业”，是指 街电 。

5月初， 聚美 确认3亿元控股街电60%的股份，陈欧亲自担任董事长。随后，街电邀请原淘票票总裁原源加盟，出任CEO。

现在，陈欧大部分的时间都泡在深圳，把工厂、供应链跑了一个遍。他觉得，街电已经取得了柜式共享充电宝的所有发明专利，共享充电宝行业的格局差不多就定了。未来肯定就是街电和小电竞争，他打算再向街电投资1亿美元。

先前的3亿元，再加上1亿美元，这意味着，聚美在街电上至少会投出10亿元。 这并不是一笔小钱。

“这（共享充电宝）不是小事儿，放点儿小钱就行了。”陈欧说，他准备好了，会找人，找钱，定战略，通过各种方法，尝试打出一场新的战役。

“我还是很期待证明自己的。”他说。

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第一次见陈欧，是2013年3月。

当时，我刚进入杂志不久，关注的是新能源和跨国公司，对互联网接触不多。而聚美是一家刚成立了3年的创业公司，名气还不大，但是陈欧这时候主演了自己公司的宣传片，而且在微博上非常火。

4年前并不远，但与今天相比，却是完全不同的两个世界。

阿里、京东还没有上市。凡客陈年、当当李国庆的热度也丝毫不亚于京东刘强东。人们还会讨论团购是不是骗局，陌陌能不能活下去。易到用车成立3年多了，但鲜有人知道周航是谁，专车又是什么。

“一个创业者为什么自己拍广告，还火了？”我就是带着这样简单的问题去见了陈欧。

聚美刚做完“301”大促，爆仓了。

陈欧和同事们还在仓库里忙着打包发货。当时的聚美高级副总裁刘惠璞（河马）在朋友圈里说，因为长时间站着打包，脚上还磨出了个水泡。

3天的促销，10亿元的订单。原本是高兴的事情，但陈欧却觉得自己是SB。 “本是个奇迹，硬生生因为物流成了个悲剧。”

在这之前，聚美促销的时候订单量最多增长2、3倍，但那次增长近20倍，和那个宣传片有很大关系。宣传片中，陈欧出拳将玻璃击得粉碎，踩着玻璃渣说：“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”

陈欧跟着宣传片一起火了。

他的办公桌上堆满了各地女粉丝们寄来的小礼物。他打开一个粉色的盒子，从里面拿出一颗糖果给我，说：粉丝寄来的。

他开始觉得，成为明星CEO不是一件坏事。

但他一开始不是这么想的。他说自己其实挺好面儿的，怕别人说他得瑟。而且，他心里清楚：如果公司成功了，成功是大家的；但如果失败了，那么失败的就是他陈欧，他就成了一个“不务正业的陈欧，就是用公司的资源自我包装的案例。”

但形势逼人。

2011年初，聚美青黄不接。 红杉资本的新一轮融资还没有到位，而第一批天使投资已经花得差不多了。电商平台的重要成本是流量购买，公司董事们希望在艰难时刻能尽量降低流量成本，省去代言费，让陈欧自己代言。董事会的理由很简单，陈欧年轻、帅气，又有斯坦福MBA以及创业的履历，符合当代青年偶像的定义。

而且，竞争对手乐蜂网创始人李静，是节目主持人，经常在电视上植入乐蜂的广告， 聚美必须要补齐这一劣势。 于是，陈欧开始参加《非你莫属》、《天天向上》等电视节目。节目的效果一般，但是陈欧却把当时代表世纪佳缘参加《非你莫属》的刘惠璞挖到了聚美。

今天，陈欧已经习惯了自己的“明星”角色。

有时候，他还有些得意。 “你看朱啸虎和王刚为小电喊了那么久也没什么影响，但我和王思聪两个人一吵，一夜之间，教育了行业。我觉得这种事儿很NB。”

他的微博粉丝已经有4579万，5月那一条与王思聪争论充电宝的微博，被点赞了24万次。

“你在杂志一篇稿子能有多少人看到？”陈欧问我。

我不好意思，说：有时候也挺多的。

“那你想象过，你写的东西被几千万人看到，会带来怎样的影响吗？”他打开他手机上的微博给我看，有一条的阅读数显示3000多万。

他自己发一条微博，就能带动聚美平台上千万的销售，以至于有一段时间，他甚至“嫌弃”公司里的PR。“我会觉得，你们这群干PR的，还没有我自己发的微博效果好。”

但是，有时候，他又感觉哪里不对。

“如果，公司对你个人影响力依赖这么大，这说明这个公司是不健康的啊。”他想明白了。这样下去，聚美和个网红公司有什么差别呢？没有。

“网红公司最后你做多大呢？几个亿的利润是很高，但是，却注定你很难成为巨大的、伟大的、改变社会的公司。”陈欧说，自己很想做一件改变世界的事儿。

3

“你知道吗？我们的校训是改变世界，Change The Word。”陈欧说的是斯坦福的校训。

2008年，戴雨森从清华去斯坦福读书，认识了陈欧。斯坦福里讨论创业的中国学生特别多，他们还成立了一个组织叫CEO（Chinese entrepreneur organization），里面都是想当CEO的人。

2009年，陈欧毕业要回国创业，此时戴雨森还差三个月才毕业，但决定退学跟着回国。CEO组织里的朋友问戴雨森，为什么不再等3个月，戴雨森说自己想做联合创始人，而不是第一位员工。很久后，他发现CEO组织里的很多人仍然在facebook、Google等公司上班，还没有创业过。

回国后，他们先做了一个copy to china的游戏广告业务，徐小平投的。但过了六个月之后，钱只剩下30万元，而每个月的固定成本就是6万，还有5个月这个公司就要破产了。而且，他们还发现这个市场在中国不存在，每个月收入只有4000块钱，都不够请媒体吃饭的。

于是，他们决定转型做化妆品团购救公司。

“我们当时做电商，就是单纯的想要让公司活下去。” 陈欧坦言，做聚美的时候并没有想太多，但是没想到开局却出奇的顺利。

可能很少有人注意过，2010年3月，是中国互联网历史上重要的一个月份。

这一月，有两位连续创业者带领团队转型。他们就是王兴和陈欧，新公司一个叫美团，一个叫团美。

美团做的是吃喝玩乐的团购生意，团美做的是化妆品的团购生意。半年后，团美正式改名为聚美优品，成为美妆电商平台。

聚美曾比美团跑得快，而且快很多。

2014年，美团刚从百团大战中厮杀出来的时候，聚美已经连续8个季度盈利了。

5月16日，聚美在纽交所挂牌，股票代码为“JMEI”，发行价22美元，开盘价为27.25美元。当时仅31岁的陈欧，也成为了纽交所222年历史上最年轻的CEO。

那是他们意气风发的一段日子。

“真不是我得意啊，而是公司一群人都得意了，都觉得自己挺NB的。”陈欧说。在烧钱如流水的电商行业，他们仅用了4年、融资1300万美元就把公司做到了上市。而起步更早的乐蜂网却以卖给唯品会收尾。

回头看创业的这几年，聚美赶上了一个互联网爆发的红利期，PC端做的比别人好，流量获取能力比对手强，品牌效果也好。但是，到了移动互联网时代，落后了。

“我的好朋友王兴做美团，现在很成功，大家都看到了。”陈欧说，从利润上讲，美团一直没有大规模盈利，但是从社会的角度看，美团改变了社会，就是一家伟大的公司。

“所以，我反思， 不能只是看利润、利润，要看未来。 ”陈欧说，很多创业者不愿意承认自己的事业有天花板，“但我得承认聚美有天花板。”聚美很尴尬，一年好几个亿的利润，但是股价那么低，搬回国内，至少值个几百亿，这是聚美要私有化的原因。更重要的是，聚美之前的定位太窄了，缺少成为超级公司的基因。“在移动时代，定位窄，比赛道窄更尴尬。”

陈欧研究了互联网上大大小小的公司，觉得公司的新业务和老业务必须要分开，而且需要不停的孵化新业务。作为CEO，必须要想战略，找人才，为未来投资， “一定要向马云学习，他是非常有战略眼光，有视野的人。”

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