天天学农赵广：抓住农业知识付费市场空白，为2.6亿农民赋能

作为国内首家互联网农技知识学习平台，天天学农定位于做整个涉农人群的知识付费平台，或农业领域的线上大学。 截至目前，在其成立一年多的时间里，先后完成3轮融资，注册用户达100万。

刚刚成立一年多，天天学农就深受资本青睐，这背后的原因有哪些？在其定位上，为什么会选择知识付费这个赛道，如何用这个模式赋能农业，为农民创造收益……针对这些问题，亿欧近日采访了天天学农创始人赵广，我们来倾听下他的看法。

这个市场目前是空白

其实谈到农业，大家对其固有的印象就是太传统，同时这部分人群也深扎在农村，是当前很多互联网企业一时难以触及到的人群，那对于天天学农所做的这件事，不免会有人质疑，农民真的需要有人教他们如何种地吗？这个事情是刚需吗？

对此，赵广强调： “天天学农做这个事不是我们自己想象出来的商业模式，农户在线下也会找一些专家来做服务。” 

他提到，其实对农民的服务，最好的方式是线下一对一，这样可以有针对性的服务，但线下的服务是非标的，每一个农民都不一样。天天学农想做的事是用互联网的方式，为农民提供标准化的服务。比如说种柑橘、猕猴桃、葡萄，实际上有一些问题是共同存在的，天天学农希望通过自身的平台把一些常见的问题收集起来，比如溃疡病、黄斑病等，为农民做一些解答，提供一些解决方案。

“ 其实，在天天学农平台上，我们是把农民当成一个职业来看待的，针对一个职业的知识付费 ，虽然这部分人群的年龄在25岁到49岁之间，但实际上并没有太大的区别，都是在做种植。”

此外，据赵广介绍， 当下的农民和以前是有变化的，他们已由此前的小农变成了新兴职业农民，他们把零散的土地集约化，进行了农业产业升级，很多分散的土地集约化种植，种植户大多是规模种植。 其中规模种植和小农最大的区别是，以前是口粮地种来自己吃，现在他种上百亩，甚至上千亩的，种出来的农产品最终是要作为商品去销售，所以他本身增加了商人属性，他会非常关心怎么提升农产品的品质和产量。

也正是因为要获取更大的收益，只是依靠以前的老经验是不足为其以形成竞争力的，因此这些农民们有更大的需求想要获取新的技术和知识。

在获取知识或技能的渠道上，此前主要有两个： 一是村里面卖农药、卖化肥的人 ，但这类人群更多属于销售导向，且知识结构陈旧且单一，很难给农户推荐最优的解决方案； 二是乡镇的农技员， 不过国内乡镇农技员的配比非常低，每个乡镇最多1-2人，同时大部分农技员大部分是农业院校毕业的学生，没有真正在田地里面干过农活，并没有太多实操的经验。

因此赵广认为：“ 国内中国农业产业升级以后，农民对新技术的需求渴望与整个供给端是严重不匹配的。 现在全国有2.6亿种植户在地里干活，这部分人是没有人能够为他们提供知识或技能方面服务的。天天学农做这个事，算是抓住了市场空白。”

当然也有人会提出农民其实可以自学的，不过据相关数据统计，中国农民的平均受教育水平是6.7年，即大多是初一学历水平。这相比美国和日本，他们农村平均受教育时间是14年，大概到大专，他们的农民是可以自我去更新，自我去迭代的。 而中国农民暂时是不具备这个能力的，他们可能需要有机构把一些内容去做解释，整理成他能看得懂，听得懂的课程。

另外不可忽视的是，当下国家政策一直对农业、农村、农民非常重视，陆陆续续出台了许多惠农政策 ，以前的政策扶贫，多是补贴式的。 不过，最近两年变成了送技下乡或送智下乡，政府希望根据每个地方的特点，相应地给到一些技术指导。赵广说，这样的政策其实对天天学农这类项目来说，是非常支持的。

用户的完课率达87%

从2016年知识付费爆发后，这两年也一直保持着相对快速的发展，但在快速发展的同时，付费用户活跃度不高，完课率低，不能为效果买单的知识付费也深受争议。

那么天天学农为何选择知识付费这个赛道，其背后的逻辑是什么？对此赵广给出一组数字： 目前在公司注册100万的用户中，20%是付费用户，用户的完课率达87%。

他进一步解释到，公司选择知识付费赛道主要考虑以下几点：

1、知识付费的概念已经在市场上比较成熟。

2、如果提公司是做在线教育的，会显得有点严肃和沉重，其实农民并不是来天天学农接受教育的，大多数农民到平台上是带着疑问的，天天学农的课程也多是在讲这个领域有什么问题，这样的问题怎么解决之类，本质上也与传统的教育有着较大的区别。

3、找到一些有经验的专业老师，为农民解决各种问题，以知识付费这种方式给农民做服务更合适，同时平台上所有的内容都对实操和落地有严格的要求。 赵广也提到公司未来会走专业化路线，打造系统化的内容，通过一种标准化，线上的方式提高服务的效率，降低服务的成本 。

深度理解用户，把用户利益放在第一位 

天天学农强调自己要做“线上的农民大学”，那既然要做大学，课程内容和师资资源无疑是最重要的部分。上文也提了，天天学农所做的事情，在国内尚属第一个，没有前车之鉴，接触的用户群体也比较特殊，如何打磨相关课程？要选择怎样的老师？会是天天学农前行道路上的一个坎。

谈到这方面，赵广表示， 其实做课程最核心的一点是，所做的内容如何握农民的诉求，想要农民为这些课程买单，不是简单像其他知识付费产品贩卖焦虑就好了，主要的是课程需要呈体系化，需要做充分的市场分析。

据悉，天天学农平台课程以柑橘、火龙果、芒果等经济作物为选题进行制作，整个内容从选题到包装上架到分发等，目前已基本做到流水线生产，已有形成标准化。

那如何把握用户的核心诉求，赵广说，在天天学农现在60人的团队中，每一个员工刚入职的同事，要做的第一件事就是到农村待一个月，去真正体验农民的生活状态。包括赵广自己，在公司成立初期基本上每个月都至少下乡一次。

由此他们当下对公司服务的用户梳理了较为清晰的画像， 用户年龄在25岁—49岁，在所有人群中占75%，18岁—49岁比例超过80%，用户最活跃的时间段，基本在晚上8点和11点，因为农民们白天大多在田地干活，晚上8-11点回到家才WIFI。

同样，也正是深入了解用户，天天学农才发现，很多农业知识不能像得到或喜马拉雅的节目一样，听一下就能解决。比如说叶子黄了，它怎么黄的，这里有很多原因，原因不同而且黄的颜色也会不一样，所以用户需要一些视觉上的辅助来判断原因，由此公司在课程形式上，会采用视频的模式。

在农作物的种植过程中，因为多种因素，农民会遇到各种各样的问题，就像一个简单的病虫害，可能就会有几百种问题。 那什么样的问题是农民最关注的，天天学农在课程选题中最大依据是什么？

赵广说，与销售有关联的问题，是最容易触动用户的，因为这个部分的问题是与农民的利益相关的，这也是公司内容制作内容的最重要标准。

农业知识付费，它是跨领域杂交的新物种，它有教育、媒体、农业、出版各类属性。在农业知识付费平台上，用户最喜欢的专家类型有这三个属性： 1、专业度。具备专业知识基本功。2、实战型。要有实战经验，他要有足够的种植经验，而这个经验是可以论证他前面的专业度。3、表达力。老师需要具备各种表达欲望、倾诉欲望。

也是遵循这三个属性， 天天学农目前所找的500多个老师里面，80%是实战派，一部分为学院派老师。

明年将推出问诊板块，用户或达千万级 

2018年已接近尾声，谈到明年的规划，赵广表示，公司会有这几方面的打算：

1、扩展市场份额。 天天学农目前是一个非常初创的公司，公司希望在当下市场的空窗期快速覆盖用户，占据一定的市场份额。在用户增长方面，预计明年会达到数百万甚至是近千万。

2、内容升级，上线问诊板块。 赵广表示，有些果农学一些知识后，他可能还会有疑问，那这时他会需要跟老师做一个深度的交流，让老师给出针对性的解决方案。这个问诊板块，会是付费的。

3、提升产品体验 。随着公司覆盖到的经济作物种类越来越多，内容也会越来越多，就需要对内容进行分类，对用户打标签，让他们看到的都是自己想看的内容。

4、引入AI技术，做精准推送。 这部分会根据用户所在地区，用户的喜好，给用户一些针对其所在地区精准的推送。以此提升用户体验，促进付费用户的转化。

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