助推移动互联网时代发展，兑吧集团用新技术服务产业

经历互联网人口红利的发展，互联网的流量变得越来越贵，流量到底有多贵？以电商为例，某服装品牌在DSP的获客成本高达40元每位，甚至最高时已经达到100元，高昂的流量让后 移动互联网 时代的从业者们纷纷寻找新的流量解决办法。

与流量变得昂贵相对应的则是市场规模不断扩大，艾瑞咨询数据显示，中国移动互联网用户在2013年底到2017年底的年复合增长率是10.8%，2017年底到2022年底复合增长率为5.3%，2017年用户在网上的花费时长增至2.4小时，年复合增长率18.5%，预计2022年将达到3.6个小时。

可以看到，后移动互联网时代用户依然拥有极大流量潜力，一方面流量价格变得昂贵另一方面流量本身仍在持续增长，增量和存量市场同时存在，企业在移动互联网市场需要精细化运营，其中包含了对流量的长期运营和流量的有效变现。特别是在流量变得越来越贵的情况下，流量如何合理变现也成为运营者需要思考的重要命题。

因此对于移动APP而言，运营者在运营思路和方法上只有底层逻辑，缺乏有效工具，一位“运营合伙人”就非常重要，不仅仅要为运营者提供基础的运营思路，更重要是提供完整运营工具和分析工具，帮助运营者用游戏化、娱乐化方式留住用户；而在流量红利已经消失的情况下，流量价值更为凸显，在用户生命周期内除了做留存外，还需要“运营合伙人”帮助解决贡献价值难题。

服务移动互联网APP，挖掘流量深度价值

对此，成立于2014年的 兑吧集团 在过去4年间一直研究移动互联网 用户运营 SaaS 和互动效果广告，创始人及董事长陈晓亮曾致力于做移动互联网广告渠道业务。

2014年兑吧集团推出了用户运营SaaS，针对产品开发者提供了精细化运营工具，包括积分运营工具、活动配置工具和签到运营工具。兑吧集团拥有丰富用户运营经验，对移动互联网用户长期保持跟踪研究，了解用户留存的核心。技术上，兑吧集团通过SDK接入等方式，极大方便了运营者快速接入运营体系，简便地获取专业运营工具与办法。

对于运营者来说，流量运营需要精细化运作，大多运营人员知道如何去做但缺乏有效工具，对于早期的创业者而言，大流量也就意味着大成本投入，兑吧集团的用户运营SaaS平台旨在帮助企业以低成本吸引及留存在线用户，进一步降低开发者和运营者的流量维护压力。

截至2018年6月30日，接入兑吧集团用户运营SaaS平台的移动App数目超过12000个，覆盖在线企业移动APP用户数目超过10亿人。而在艾瑞咨询统计的中国月活跃用户数排名前100的移动APP中，52%在使用兑吧集团用户运营SaaS。

在兑吧集团长期用户运营过程中，探索出了释放用户流量价值并帮助移动APP媒体解决流量变现的互动广告，通过互动广告与用户运营形成完整闭环，提升企业用户的活跃度，强化用户流量价值。2015年兑吧集团推出互动广告业务，通过广告工具的互动活动吸引用户，将用户吸引到广告商指定的移动互联网页面，以CPC模式收费。

这一模式的优点在于，传统点击广告在移动APP的媒体位置价值不强，与用户缺乏交互，误触和刷单情况严重，广告效果大打折扣；另一方面，互动广告更融洽，用户感受更好，不影响移动APP使用体验，对于广告商来说有更好的监测效果。

截至2018年6月30日，兑吧集团的互动广告平台月活跃用户数为2.23亿人，日活跃用户数为1690万人，广告页面浏览量为56.71亿次。

财务表现亮眼，用户运营SaaS市场价值巨大

2018年9月，兑吧集团向港股提交招股书，根据招股书信息可以看到，兑吧集团的财务数据十分亮眼。

2015-2017财年，兑吧集团分别实现收入人民币3600万、5110万及6.46亿，利润由2015年亏损人民币318万元缩减至2016年的人民币289万元，并于2017年扭亏转盈，实现利润（年内溢利）达人民币1.19亿。截至2018年6月30日止六个月，兑吧集团收入较去年同期大幅上升327%达到4.7亿元。

亮眼的财务数据背后是兑吧集团完整的业务体系。拆分兑吧集团的业务可以看到，通过对“ 用户获取 ”、“ 用户留存与运 营 ”、“ 流量变现 ”三个环节形成强闭环，这套体系的优点在于：

1、节省开发者开发成本，提升运营者运营效率，为APP留存用户帮助开发者争夺市场份额；

2、互动广告降低用户反感，提升用户交互感受，方便广告主更好追踪广告营销效果；

3、通过大数据、 人工智能 分析用户画像，提供精确的广告营销及流量管理服务。

如果说兑吧集团在过去满足了线上移动APP需要，在未来兑吧集团还将为线下企业提供完整用户运营SaaS，包括会员管理系统、微信公众号或小程序设计服务，以及积分商城运营服务。在 消费升级 、线上线下一体化发展趋势下，企业的业务体系不再局限于纯线上或线下，全渠道整合的需要在零售、餐饮、消费业、银行等领域凸显，其中餐饮和零售行业企业需求最为明显，在日常管理运营中，兑吧集团的用户运营SaaS为企业提供从用户管理到精准营销的闭环运营体系，通过SaaS这一轻量化、智能化应用，可以方便渗透进线下业务体系。

在“互联网女皇”玛丽·米克尔最新的《互联网趋势》报告中提到，中国移动互联网市场持续走高。

人民网数据显示， 中国已成为全球最大移动互联网生态市场 ，截至2017年12月底已有403万款移动应用，市场规模达7865亿元。另一方面，用户运营SaaS市场的渗透率由2013年的0.1%增长至2017年的0.6%，并预计将进一步增长至2022年的14.6%；而线下企业用户运营SaaS的渗透率将由2013年的0.3%增长至2017年的2.2%，并预计将进一步增长至2022年的13.5%。

伴随线上线下用户体系市场渗透率不断增高，市场前景也颇具想象力。中国移动广告市场规模从2013年的134亿元增长至2017年的2550亿元，预计2022年将达到9661亿元，互动广告市场规模将普遍超越网络广告和传统移动广告市场。

事实上兑吧集团作为行业先行者，已在市场建立强大行业壁垒，凭借先发优势获取强信任关系的媒体资源，经过多年发展积累不同行业客户运营经验，并且在业务体系上建立了媒体和广告主群体的规模效应。

作为新科技和新理念的代表，兑吧集团通过对移动互联网用户的理解，垂直深入到移动互联网生态市场，通过数字化方式助力移动互联网群体，帮助其深造用户价值并释放流量价值，可以说，兑吧集团通过在用户生命周期的全运营中，解放了原有价值思考体系，为流量的开拓提出了新思路。

更重要的是，基于新技术的运营，兑吧集团已经运用诸如大数据、人工智能等前沿技术，为移动互联网从业者加持新的解决方案，在精细化、高效率上提供更加有效的工具，真正将新科技与产业做结合，释放产业价值。

版权声明

凡来源为亿欧网的内容，其版权均属北京亿欧网盟科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。