助推移动互联网时代发展,兑吧集团用新技术服务产业

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我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

经历互联网人口红利的发展,互联网的流量变得越来越贵,流量到底有多贵?以电商为例,某服装品牌在DSP的获客成本高达40元每位,甚至最高时已经达到100元,高昂的流量让后 移动互联网 时代的从业者们纷纷寻找新的流量解决办法。

与流量变得昂贵相对应的则是市场规模不断扩大,艾瑞咨询数据显示,中国移动互联网用户在2013年底到2017年底的年复合增长率是10.8%,2017年底到2022年底复合增长率为5.3%,2017年用户在网上的花费时长增至2.4小时,年复合增长率18.5%,预计2022年将达到3.6个小时。

可以看到,后移动互联网时代用户依然拥有极大流量潜力,一方面流量价格变得昂贵另一方面流量本身仍在持续增长,增量和存量市场同时存在,企业在移动互联网市场需要精细化运营,其中包含了对流量的长期运营和流量的有效变现。特别是在流量变得越来越贵的情况下,流量如何合理变现也成为运营者需要思考的重要命题。

因此对于移动APP而言,运营者在运营思路和方法上只有底层逻辑,缺乏有效工具,一位“运营合伙人”就非常重要,不仅仅要为运营者提供基础的运营思路,更重要是提供完整运营工具和分析工具,帮助运营者用游戏化、娱乐化方式留住用户;而在流量红利已经消失的情况下,流量价值更为凸显,在用户生命周期内除了做留存外,还需要“运营合伙人”帮助解决贡献价值难题。

服务移动互联网APP,挖掘流量深度价值

对此,成立于2014年的 兑吧集团 在过去4年间一直研究移动互联网 用户运营 SaaS 和互动效果广告,创始人及董事长陈晓亮曾致力于做移动互联网广告渠道业务。

2014年兑吧集团推出了用户运营SaaS,针对产品开发者提供了精细化运营工具,包括积分运营工具、活动配置工具和签到运营工具。兑吧集团拥有丰富用户运营经验,对移动互联网用户长期保持跟踪研究,了解用户留存的核心。技术上,兑吧集团通过SDK接入等方式,极大方便了运营者快速接入运营体系,简便地获取专业运营工具与办法。

对于运营者来说,流量运营需要精细化运作,大多运营人员知道如何去做但缺乏有效工具,对于早期的创业者而言,大流量也就意味着大成本投入,兑吧集团的用户运营SaaS平台旨在帮助企业以低成本吸引及留存在线用户,进一步降低开发者和运营者的流量维护压力。

截至2018年6月30日,接入兑吧集团用户运营SaaS平台的移动App数目超过12000个,覆盖在线企业移动APP用户数目超过10亿人。而在艾瑞咨询统计的中国月活跃用户数排名前100的移动APP中,52%在使用兑吧集团用户运营SaaS。

在兑吧集团长期用户运营过程中,探索出了释放用户流量价值并帮助移动APP媒体解决流量变现的互动广告,通过互动广告与用户运营形成完整闭环,提升企业用户的活跃度,强化用户流量价值。2015年兑吧集团推出互动广告业务,通过广告工具的互动活动吸引用户,将用户吸引到广告商指定的移动互联网页面,以CPC模式收费。

这一模式的优点在于,传统点击广告在移动APP的媒体位置价值不强,与用户缺乏交互,误触和刷单情况严重,广告效果大打折扣;另一方面,互动广告更融洽,用户感受更好,不影响移动APP使用体验,对于广告商来说有更好的监测效果。

截至2018年6月30日,兑吧集团的互动广告平台月活跃用户数为2.23亿人,日活跃用户数为1690万人,广告页面浏览量为56.71亿次。

财务表现亮眼,用户运营SaaS市场价值巨大

2018年9月,兑吧集团向港股提交招股书,根据招股书信息可以看到,兑吧集团的财务数据十分亮眼。

2015-2017财年,兑吧集团分别实现收入人民币3600万、5110万及6.46亿,利润由2015年亏损人民币318万元缩减至2016年的人民币289万元,并于2017年扭亏转盈,实现利润(年内溢利)达人民币1.19亿。截至2018年6月30日止六个月,兑吧集团收入较去年同期大幅上升327%达到4.7亿元。

亮眼的财务数据背后是兑吧集团完整的业务体系。拆分兑吧集团的业务可以看到,通过对“ 用户获取 ”、“ 用户留存与运 ”、“ 流量变现 ”三个环节形成强闭环,这套体系的优点在于:

1、节省开发者开发成本,提升运营者运营效率,为APP留存用户帮助开发者争夺市场份额;

2、互动广告降低用户反感,提升用户交互感受,方便广告主更好追踪广告营销效果;

3、通过大数据、 人工智能 分析用户画像,提供精确的广告营销及流量管理服务。

如果说兑吧集团在过去满足了线上移动APP需要,在未来兑吧集团还将为线下企业提供完整用户运营SaaS,包括会员管理系统、微信公众号或小程序设计服务,以及积分商城运营服务。在 消费升级 、线上线下一体化发展趋势下,企业的业务体系不再局限于纯线上或线下,全渠道整合的需要在零售、餐饮、消费业、银行等领域凸显,其中餐饮和零售行业企业需求最为明显,在日常管理运营中,兑吧集团的用户运营SaaS为企业提供从用户管理到精准营销的闭环运营体系,通过SaaS这一轻量化、智能化应用,可以方便渗透进线下业务体系。

在“互联网女皇”玛丽·米克尔最新的《互联网趋势》报告中提到,中国移动互联网市场持续走高。

人民网数据显示, 中国已成为全球最大移动互联网生态市场 ,截至2017年12月底已有403万款移动应用,市场规模达7865亿元。另一方面,用户运营SaaS市场的渗透率由2013年的0.1%增长至2017年的0.6%,并预计将进一步增长至2022年的14.6%;而线下企业用户运营SaaS的渗透率将由2013年的0.3%增长至2017年的2.2%,并预计将进一步增长至2022年的13.5%。

伴随线上线下用户体系市场渗透率不断增高,市场前景也颇具想象力。中国移动广告市场规模从2013年的134亿元增长至2017年的2550亿元,预计2022年将达到9661亿元,互动广告市场规模将普遍超越网络广告和传统移动广告市场。

事实上兑吧集团作为行业先行者,已在市场建立强大行业壁垒,凭借先发优势获取强信任关系的媒体资源,经过多年发展积累不同行业客户运营经验,并且在业务体系上建立了媒体和广告主群体的规模效应。

作为新科技和新理念的代表,兑吧集团通过对移动互联网用户的理解,垂直深入到移动互联网生态市场,通过数字化方式助力移动互联网群体,帮助其深造用户价值并释放流量价值,可以说,兑吧集团通过在用户生命周期的全运营中,解放了原有价值思考体系,为流量的开拓提出了新思路。

更重要的是,基于新技术的运营,兑吧集团已经运用诸如大数据、人工智能等前沿技术,为移动互联网从业者加持新的解决方案,在精细化、高效率上提供更加有效的工具,真正将新科技与产业做结合,释放产业价值。

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