探店丨网易严选线下首家店火爆，生活家居“国产帮”掀起性价比之争

12月22日，网易严选线下首家店开门营业的第五天，周六下午的杭州解百购物中心并不热闹，唯有B座西门门口排着长长的队。队伍中几乎都是年轻人，他们平均要等待十多分钟，才能够进入网易严选的线下首家店去体验和购物，排队期间，会有店内的工作人员动员大家下载严选APP，注册成为会员，并发放线下店专属的优惠券。

300平方米的店内人满为患，不大的空间里摆放着小到项链、眼镜等饰品，大到桌椅、沙发、卫浴用品等家居产品。据了解，该店陈列的所有产品在线上均有销售，价格上没有区别，线下店只是增加了产品体验和仅在开业期间的30元满减优惠券。厨房用品区和家居产品体验区是店内人员最集中的两个版块，体验区的沙发、椅子、床上都坐满了人，不断有顾客拿出手机拍照。

冷淡的 生活家居 ，为什么热了？

国内的生活家居品牌大多“师从”日本品牌MUJI，走的是清新小资的“性冷淡”风。生活家居在国外已经是非常成熟的市场，每一个发达国家在经历过一波经济快速增长后，都会出现一批 消费升级 的产物，而以提升生活品质为理念的生活家居就是这些产物中的一份子。

2005年，MUJI进入中国，开启了我国的生活家居市场的探索，它在中国悄悄运营了十几年，一直是文青们彰显品味的圣地，却罕有竞争对手入局，这让MUJI在中国一度赚得盆满钵满。

始终清冷的生活家居市场为什么突然大热？ 一方面，随着80后、90后成为市场上的主力消费人群，市场上的产品需求发生了改变。 这一代人从小的生活条件更加优越、眼界也更开阔，他们对于生活产品的追求已经从上一辈人的“价廉”上升到了“物美”，因而以精选、严选为标准的生活家居产品更符合新的市场需求。 另一方面，每个经济下行期小标的的高品质产品都会热销。 今年以来，资本寒冬、裁员大潮的信息充斥耳畔，人们可支配收入缩紧，相应的，既能满足品质生活追求，又无需过高花费的生活家居便成为一项不错的选择。

国产大军崛起，生活家居开启“性价比”之争

近两年，生活家居成为热点，包括阿里、京东、小米在内的 互联网巨头 纷纷在该领域布局，而早前已经拥有市场认知的MUJI、名创优品、自然醒等线下品牌也在不断加注。作为我国生活家居界的鼻祖，MUJI可以说是培养了国人在该领域的消费习惯，它的中产受众定位也给生活家居打上了品质、品味、文艺范的标签，为国内的效仿者打下了良好的市场认知基础。然而，今年二季度财报显示，MUJI在华业绩首次出现下滑，而此前，该公司已经连续9次下调产品售价，但仍难掩颓势。可以说， 网易严选等新崛起的国产帮，正在迅速攻占MUJI曾经打下的市场。

2016年4月，网易严选问世，定义为ODM（原始设计制造商）模式的电商，并以“好的生活，没那么贵”的品牌理念和高性价比的产品打市场。2018年12月18日，首家线下店落户杭州。

2017年4月6日，米家有品正式上线，2018年5月，更名为“小米有品”。2018年4月28日，小米有品下线店有生品见落地上海，该店于11月被曝清仓关门。4月29日开业的南京友谊广场店命名为小米之家。5月25日小米有品全球首家旗舰店落户南京河西，并以小米有品命名。小米有品以精选产品入驻、第三方品牌孵化、商品反向定制等方式提供商品，并将“ 价格厚道”作为定位。

2017年5月26日，淘宝心选上线试营业，2018年4月28日，淘宝心选首家线下店杭州亲橙里店开业。淘宝心选利用母平台的资源优势，将“让设计与市场衔接”作为目标，为优质设计师对接合适的生产制造伙伴，并将产出商品在淘宝心选销售。

2018年1月17日，京东旗下生活家居自有品牌“京造”上线，商品采用OEM和供应链整合方式供应，定位为“高端商品更优价格”和“大众商品更优品质”。

几家互联网公司的生活家居品牌战略都将性价比、好而不贵当成卖点，而各家的产品风格、门店陈设更是与MUJI如出一辙。 在以往学习外来品牌的过程中，国产产品大多都赢在价格，而输在品质上。但纵观以上几家企业的产品，与MUJI的差异并不显著，但价格却低了一倍甚至更多，消费者因为性价比而抛弃MUJI也就不奇怪了。

在国内，巨头们的生活家居战役才刚刚打响，随着越来越多的企业挤入赛道，生活家居必然会经历一波价格战，而最后能够胜出的，恐怕手里不止有性价比这一张牌。当下的生活家居行业壁垒低、产品同质化严重、品牌忠诚度不足，各家产品没有明显的品牌风格，或是以低价吸引顾客，或是在消费母平台的流量。

对于所有已入局或打算入局的企业而言，如果只看到眼前市场的火爆，那么将会错失对市场的准确判断。只有基于现有信息对消费者心理及市场需求做出预判，紧紧把握行业发展趋势，才能够不被时代和需求日新月异的消费者所抛弃。

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