首发丨校园营销服务平台“掌上大学”获赛伯乐数千万元投资

（图左：掌上大学创始人张良玉；图右：赛伯乐合伙人袁志勇）

2月15日，提供校园营销服务的 SaaS 平台“ 掌上大学 ”宣布获得数千万元新一轮融资，由 赛伯乐 投资。创始人张良玉向亿欧介绍，新一轮融资资金将主要用于加强技术投入，建立各个高校的全媒体矩阵，继续扶持孵化校园自媒体创业者，扩充策划、营销、商务公关等人才并输出优质内容。

2013年4月，掌上大学在温州成立，当时的掌上大学主要基于微信公共平台服务的管理系统，通过辅助高校微信公众号开发后台来聚拢粉丝。2014年7月，掌上大学获得SolidWorks早期合伙人百万级种子轮投资。2015年6月, 掌上大学获得 青松基金 千万级天使投资，覆盖70%的中国高校，其中一二线城市高校5万个自媒体全覆盖，大学生总用户达2500万。

在创业后的第四年，张良玉利用沉淀下来的校园微信自媒体数据，通过技术手段整合了包括微博、今日头条等在内的新媒体平台。同年6月，掌上大学覆盖大学生和城市白领用户达1亿，月收入突破100万元。

张良玉介绍，整合后的掌上大学成为了中国高校中第一个通过“两微一条”体系完成校园营销服务的SaaS平台。今年，掌上大学将着力加强技术投入，建立以数据中心为基础的校园自媒体SaaS平台。

大学生消费能力正在赶超白领

与通常大家认为的“大学生消费能力较弱”的观点相反，张良玉觉得大学生消费能力正在赶超初入职场的白领。

“每年世界500强企业在高校的营销费用投入至少为50亿元，大电商领域的营销费用至少是50亿元，这个市场的营销费用每年至少在100亿元以上。仅仅去年双11一天，大学生消费总额就超过了30亿元。”白领市场在不少领域里长时间处于红海，但大学生属于白领的上游，仍然存在很大的空白。

很多公司在进行校园营销时获得的数据存在不精准，无法追踪的问题。而张良玉介绍，掌上大学能对自媒体实现以“秒”为单位的动态展示画像，同时通过用户ID进一步对用户的行为深入画像，在掌握自媒体的调性和用户分布后实现高精准、高性价比、高透明化的营销服务。

现在，掌上大学正建立校园自媒体整合营销研究院，并计划在2017年新增品牌客户1000个，销售收入5000万，通过新媒体影响 50 亿元的高校营销市场，为传统制造业创新10个校园爆款。

掌控“下一代消费者”

现阶段，微信公众号的打开率持续下滑，张良玉预测，其中校园微信自媒体也将面临新一轮洗牌。“尾部号将会大面积停止运营，高校头部号将更受欢迎，两微一条的模式会更加普，广告代理的分类需要更加迫切，公众号抱团提价将成为事实。”

为了使大学生创业者更快地触及到校外三亿白领，掌上大学计划在未来一到两年，开放包括媒体、广告、素材、数据库在内的内容中心，为其提供营销资源支持。张良玉表示，未来三年，很多关注年轻群体的品牌都将逐步布局高校，而掌控“下一代消费者”就等于掌控“品牌的未来”。

赛伯乐投资合伙人袁智勇提到，之所以投资掌上大学，一是因为大学生的消费理念、行为变化，对于品牌的态度一直受到各个行业关注，是商业营销的战略重地，大学生群体毕业后对于家庭和社会具有极高的布局价值。二是当前更多的流量转向了新媒体，但高校新媒体中尚未出现大型公司。三是张良玉和创始团队深耕高校新媒体领域三年多，掌上大学已经成为以工具切入的平台型服务公司，目前模式清晰并高速发展。

青松基金创始合伙人董占斌则表示，新媒体符合青松基金的关注方向，结合掌上大学从高校切入、具有可拓展性和足够市场的特点，看好掌上大学的发展前景。

本文作者阿拉蕾，亿欧专栏作者；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。