点我吧创始人赵剑锋：外卖O&O创新升级

9月23日，亿欧网在北京万达索菲特酒店主办的“ 2015年中国O2O创业创新大会 ”已照序进行，这里是亿欧网本次大会现场演讲内容实时报道中心，请密切关注。

本届“2015年中国O2O创业创新大会”，邀请到百度、京东、赶集网、大众点评、饿了么、河狸家等最具代表性O2O企业的22位大佬做主题演讲，高榕资本、真顺基金、君联资本、钟鼎创投、君联资本、德同资本、蓝驰创投、真顺资本、熊猫资本等9家著名投资机构合伙人，以及包括餐饮、生鲜、体育运动、医疗健康、B2B和汽车等6大领域24个精选项目参会。

以下是点我吧创始人赵剑锋的演讲内容要点：

1）创业生死劫，洪荒之力：传统企业的生死劫为免费FREE，补贴只有攻击性，没有建设性；互联网企业的生死劫为ALL IN；

2）破封印不结果：专注、创新；

3）今天很残酷，明天更残酷。后天，谁知道呢？

以下为 赵剑锋 的现场演讲实录整理（有删减）

很高兴能够和大家做交流，感谢亿欧网的邀请。之前普哥跟我说，有一个大会，来的都是很牛逼的人，我说我不太习惯出台，然后普哥说在现在这个时代，你要不习惯出台，你今后就得站街了。

我想主要讲三个方面：

一、现在的创业环境究竟怎么样？

二、点我吧我们是怎么做的？

三、点我吧，现在新推出一个孩子，一个战略级的产品。

先讲一下整个的创业环境，我们现在做的应该说是九死一生的事情，甚至比这个更艰难和困苦。九死一生意味着10%的概率，在别的事情上，我相信没有一个人会倾我们的所有，可是创业的概率10%，这么小的概率我们都去干了，所以这是不是一个跑不过去的生死劫。在传统焊液，他的生死劫是什么呢？就是免费，因为在传统行业里面，本身他们就是棋逢对手血海拼杀了，现在金融环境变幻莫测，用户的行为也难以琢磨，这个时候，冲出来一帮野蛮人，这帮野蛮人是拉着互联网的大旗，上面写着两个字“免费”他们根本没有商业逻辑，不管不顾，他们做什么好象都不要钱似的。从的的、快的之后，赚钱好象是挺可耻的一件事情，大家都在拼命的烧钱，在这个下面根本不是同一个纬度的竞争，传统行业要利润，互联网非但免费，还倒贴。你说这怎么打。传统行业本来武功挺好的，提着一把刀出来，那帮野蛮人看着他，他们拿的是枪，你说这还怎么干？所以在当前互联网的打击之下，传统行业非常困难。那互联网企业是不是就混得很好了呢？但是互联网企业的生死劫是什么呢叫OLL  IN，一直以来，创业的打法南北各异，从商业常识上来说，稳扎稳打，意味着成本可控，意味着可持续健康发展，但实际上往往都是高举搞大打死了稳扎稳打。

高举高打是怎么打呢？就是他发出两张牌，他说ALL  IN，所以他说你出局了，我们要讲概率，所以我们期待着下一局，可是我们发现每一局，都有这样的疯子，他们每一局都在ALL  IN。这时候我们知道，在互联网企业的竞争当中，传统行业可能是不要钱，在互联网企业的竞争当中，他们根本就是不要命。整个的商业逻辑就过了，原先是正确的过程会产生正确的结果，现在正确的过程会产生背离的结果。就是以前你要达到武功很高，你要一级一级的练，但是写派武功可能到不了顶级，但是他发展得很快，然后他趁着发展快的时候，直接把你干掉，所以你稳有什么用。所以现在就是一个是FREE  、一个是ALL  IN。

如何破封印？布结界，专注和坚持。补贴和盲打ALL  IN，有没有真正给社会创造价值？有没有真正解决用户的需求痛点问题？没有，他只是干掉你但是没有解决问题，所以在这一点我们必须要坚持，如果你躲过了他的攻击，那么封印会被反噬的，他们自己会走火入魔、自己会走向灭亡的。所以在这个时候我引用一句话，马云说，今天很残酷，明天更残酷，后天谁知道啊！

在这个里面，点我吧，一直以来的坚守是什么呢？我前天晚上做的PPT，我把不刷单、不作假这两个词写上，我觉得是很不好的事情。这个本来是社会的基本底线，但是现在是作为道德的上线都不为过了，我原来是公务员，我经常想起来，在一些衙门，在一些局机关的墙上会写着，不违法乱纪。所以对这种事情，我觉得不可言喻，这个都是整体市场浮躁的体现。我们点我吧六年以来，一直都始终如一，坚持自己，在刚开始的时候，根本没有O2O，我们做的就是这个事情，后来O2O突然大热了，我们忽然在风口上，变成典型的O2O了，我们还是在做这个事情。今天有点风云突变的情况，已经是全员都在做O2O了，但是没关系，我们根本不在乎他们是叫O2O还是叫互联网还是叫互联网+，重要的是我们坚持我们自己所要做的事情，始终如一的做这个事情，我经常跟我们公司的人讲，给他们说 不忘初心、方得始终。现在是讲究走着走着花就开了。如果我们随波逐流，一定会是另外一句话，就是走着走着天就黑了，没有任何一个人是因为追逐风口而火的，阿里巴巴、谷歌是追求风口的吗？我们做我们想做的，能做的，那个风口就是我们想做的，我们应该就是做着等风来，而不是风来了我们去追。

我们的初心是什么呢？点我吧，六年的坚持是从六年前就定下了战略路径，我想我们六年后还是这样的战略路径。我们在线上，在Online端，从狭义外卖平台，往广义外卖平台到本地生活网平台。所有及时送上门的服务都叫做广义外卖，包括生鲜、包括水果、包括大家不明所以的社区O2O，我们希望在线上端，能够给我们的合作伙伴，给我们的商家能够真正的创造价值。这个价值讲起来就是“让他们的门店无限大”，而线下我们有派送团队，外卖的配送，成为最终的计时物流。所以我们希望通过这两块，能够为用户创造边界安心的生活，什么是安心？安心就是小秘书。在这几年的努力当中，我们不得壁垒是什么呢？我们的壁垒是效率最优，体现在用户端快速，怎么样快速？40分钟平均，但是比快速还有更重要的词就是“准时”，就是你在我这里消费的时候，我会提前能够精确到分钟告诉你什么时候能够送到，对公司端来讲，就是高效率低成本，就是人均效率和资金效率上。这些都是依靠，我们独创的技术体系，这个技术体系我把他归纳成两点，一个叫无分区，一个叫智能化。因为站台的经验不多，我之前都有详细的讲到这一块，欢迎大家搜索跟了解。

我们依靠以来着我们的技术体系，这个技术体系主要就是在物流端，我们推出了我们新的战略，出来了我们新的孩子，就是点我达，点我达是及时的物流平台，它可以一键呼叫到你的旁边，帮你送货。我们有基发展，自动派单、压力平衡。我们将是历时最短到达100万单/日的O2O平台。大家可以监督，看看点我达有没刷单？看看点我达能不能做到？点我达100万单是根本用不了多长时间的事情。

我下面讲最重要的事情，我希望能够有更多的人能够跟点我达一起走，可以说各种岗位在我们公司平台里面都有，从年薪5万到年薪500万，从一线的员工到合伙人，以及到CEO这个位置都可以有，欢迎大家和我联系，谢谢大家！