进军钢铁电商，卓尔集团树立5年营收1200亿的“小目标”

2月26日消息， 卓尔集团 近日在武汉宣布其与大宗商品电商 西本股份及其管理团队组建新公司 ， 开展钢铁等黑色系大宗商品经营，这意味着卓尔集团智能交易生态持续扩展至钢铁电商领域。

据托比网数据显示，新设立的卓钢链电子商务公司注册资本为1亿元，首次总出资为5000万元，其中，卓尔集团出资2550万元，占合资公司51%股权；西本新干线出资1500万元，占合资公司30%股权；潘富杰出资950万元，占合资公司19%股权。此次成立的合资公司属于卓尔集团附属公司，财务业绩并入卓尔集团的综合财务报表，并且卓尔集团将于2018年向合资公司提供10亿元的贷款融资，于2019年进一步提供25亿元的贷款融资。

根据协议，西本股份将向新电商平台提供在黑色系大宗商品领域的全部资源、并注入钢铁采购经理人指数(PMI)发布权等有形及无形资产。合伙人经营团队则将发挥多年在钢铁领域的资源、渠道、团队和专业能力优势，实现平台规划目标， 打造国内一流黑色系大宗商品的B2B电商平台，力争五年内实现年营业收入达到1200亿元 。

要成为B2B强企业

卓尔集团成立于1996年，专注于批发市场的供应链物业及交易服务，主要为客户提供批发交易的物业、物流、仓储、金融、在线交易、大数据等服务，其建设的大型商贸物流批发市场分布在武汉、天津等多个区域中心城市。公司2011年7月在香港联交所主板上市，成为湖北首家登陆香港主板市场的民营企业，当时公司市值约为108.15亿港元。2014年，卓尔发展宣布集团将彻底从传统地产开发企业向“服务主导”、“互联网化”电商企业转型。

卓尔控股董事长主席阎志先生曾对外表示，“现在做B2C很难超过阿里、京东、苏宁,我们做C2C很难超过淘宝。但是在B2B里面,我们是有巨大机会的。现在我们的交易场景、交易数据以及提供的供应链服务，在B2B里面应该是进入了中国的前列，计划在2018年这块的营业额过千亿。”

通过转型，公司制定了相应的发展战略：以“智联天下生意”为定位，进一步明晰商业模式： 通过交易平台连接交易与贸易，获取掌握交易场景和数据，同时提供交易物业服务、智能物流服务、供应链服务、供应链金融服务等，获取商业机会。通过帮助交易生态圈内企业降低交易成本、提高交易效率成就自我发展，力争打造中国最大B2B企业。

卓尔通过收购不断扩大行业服务能力和影响力。2016年4月，卓尔集团成为跨境电商平台兰亭集势第一大股东，构建O2O内外贸融合电商平台，又先后并购嘉实资本旗下三家公司组建卓尔金融集团，2016年10月，以26亿港元收购中国农产品B2B电商中农网60%股权，2017年10月，收购化工及塑料原材料电商平台“化塑汇”，为的是拓展卓尔交易生态的客户基础，进一步提升供应链交易规模。

亿欧查询数据显示，卓尔集团2016年实现收入12.13亿元，同比增长17.9%；净利润20.49亿元，同比增长0.55%。

“还有机会吗？钢铁贸易现在还能成长一家千亿营收企业？”

本次事件的另外一个主角则是西本股份，其始建于1999年10月28日，注册资本6.6亿元，是由中国物流事业服务中心和上海国际信托有限公司作为发起人股东设立的大型股份制联合企业，其主要为矿产、钢铁、煤炭和水泥等标准大宗商品提供电子交易平台。卓尔集团依旧是从“行家”入手，快速合作拓展市场。

但是亿欧此前在 《盘点23家钢铁B2B电商，四大问题五大趋势说明到底应该拼什么》 提到，目前市场上关于B2B电商实则竞争激烈，钢铁电商虽然只约占整体钢铁交易量的5%左右，但是以资源为核心，服务能力为优势的环境下，甚至出现了头部大IP企业。如何杀出重围，快速占据一席之地，想必卓尔集团已有一些计划。总之，通过卓尔集团从智能物流服务、供应链服务、供应链金融服务等方面的建设动作表明，其服务闭环计划已经形成，接下来是考验服务落地能力的时候了。

预告：近期，卓尔集团发布了2017年度业绩预告。公告显示，公司预计2017年收入录得16倍以上增长，利润预计增长5%-30%。亿欧也将持续关注官方动态。

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