威廉巴内特：很多创业公司，死在了MVP上

根据市场的反馈去不断调整策略，如果反馈是负面的，就尽快放弃，少付失败的代价，这就是精益 创业 说的“快速迭代、快速试错”。然而，很多创业者正是栽倒在这一点上，过早调头，因此错过了好的 商业模式 。

斯坦福大学战略学教授， “ 红桃皇后 ” 竞争理论提出者 威廉巴内特认为：

①快速试错，要警惕市场反馈的假性负面消息；

②用 MVP 快速验证，可能得到错误的信号；

③负面的市场信号，可能让你过早的放弃了自己的商业模式；

④市场反馈负面信号，分析原因很重要。

本文根据威廉·巴内特在混沌研习社的课程整理

精益创业教我们，要快速试错，快速迭代，这已经成为互联网时代的创业黄金法则，但是，果真如此吗？

如果在发现和探索市场的过程中，市场给了你一个信号，但这个信号是错误的，你并没有分辨出，并快速对这个信号做了响应，就可能酿成更大的错，因此错过好的商业模式。

所以，一定要警惕这种市场反馈的假性负面消息，它的危害甚至比假性正面消息更大。

精益创业说 “ 快速迭代、快速试错 ” ，很多创业者正是栽倒在这一点上。

创业不可能得到全面信息， 只能用 MVP 快速验证调整， 而这个 MVP 可能给你错误信号

一般情况下，优秀的领导者会如何探索商业模式呢？

第一步，战略规划的会议，但是对于一些创新性的公司来说，这种会议一般不能帮你解决什么问题，因为你不可能得到全面的市场信息。

第二步，因为没有全面的信息，所以要跟市场进行互动，于是必须尽快地做出一个简版的 MVP ，来验证自己的想法，知道哪些是奏效的，哪些是不奏效的。

第三步，根据市场的反馈去不断地调整。市场反馈的信号可能是正面的，可能是负面的。如果是负面的，你需要快一点放弃，少付一点失败的代价。也就是精益创业说的“快速迭代、快速试错”。

然而，很多创业者正是栽倒在这一点上，他们遇到了市场的负面反应，就过早地放弃了自己的想法，而这个市场反应，其实是错误的。

因为创业者一直是从小样本量的经验中学习的。大数据只属于大公司。你没有办法获取海量的数据，因此你所设计的 MVP ，有可能会给你错误的信号。

不要看到第一次失败的信号就立刻掉头，要分析失败的原因。

Napster 接受了市场的负面信号， 过早放弃了自己的商业模式， 几年后， Spotify 用类似的方法成功了

我们来看一个例子：在苹果公司的iPod发布以后，音乐共享成为了大家关心的话题。当时有一家叫Napster的P2P音乐分享的网站，就在进行这种商业模式的探索。

P2P 技术是让你可以免费分享自己的音乐库给其他的用户，因为可以免费拿到音乐，这项商业模式在当时颇有争议。

很多人说，我们应该支持这样的分享。但是音乐公司坚持，所有用户都应该付费去购买正版音乐。

于是，从美国开始，全世界都反对 Napster 了， 2005 年， Napster 倒闭。

后来洛杉矶有一个很酷的公司 Spotify ，创始人说，我要做一个新的音乐分享网站，但是不涉及版权问题，我去购买正版音乐放在我的网站上，用户按月付费听音乐。

大家觉得这样的模式是不是很熟悉？共享音乐的网站。 Spotify 是一个付费共享音乐的网站，但是 Napster 倒闭了，因为当时，付费听音乐这个模式做不起来，没有智能手机。

现在，智能手机普遍，带宽升级以后，付费收听音乐就变成了一个很自然的模式了。

这是一个典型的例子，在市场反馈中得到了一个假性的负面消息，但是后来其他公司再去做类似事情的时候，就发现这种战略是非常高明的。

所以希望大家也要记住，不要看到第一次失败的信号就立刻调头，要分析失败的原因。

如果当时 Napster 用这个逻辑来分析自己的失败，就会更新自己的战略，他们就会知道在那个时候，这种战略成功的条件还不具备。

假性的负面信号，要比假性的正面信号糟糕得多。

假性的正面信息可以得到自我修正， 假性的负面信息只会让你提前调头， 一定要再做测试，确保是真的错了

假性的负面信号就是，其实你是对的，但是市场给你传达的信号是：你错了。假性的正面信号是说：其实你是错的，但是市场给你传递的信号是：你对了。

哪一种更好呢？我来告诉你真相：这种假性的负面信号，要比假性的正面信号糟糕得多。是不是很惊讶？

假性的正面信息，是可以让你得到自我修正的。因为正面，你会继续做下去，你的样本数量就会越来越大，然后发现，这种做法是不行的。虽然前面的市场反馈貌似正面，那只是我的运气好。

但是假性负面会让你提前调头，哪怕你原来是正确的，你可能因此丧失极好的商业机会。

所以，在做市场测试时，如果市场反馈是负面的，一定要再做一遍测试，确保是真的错了，再去掉头也不迟。不要在看到负面反馈的时候，过早地调头，分析原因很重要。