K.A.儿童之家CEO姜涛：打造幼教界的“天猫”

亿欧5月12日消息，第19届北京国际玩具及 幼教 用品展览会暨幼儿园用品及配套设备展览会于5月11日举行， 伊顿 国际教育集团（以下简称“伊顿”）旗下Kids Academy儿童之家幼教合伙人平台（以下简称“K.A.”）参展，伊顿董事长王伟及K.A. CEO 姜涛 等参与“幼教之春-- 蒙台梭利 ”高峰论坛的演讲环节。

除此之外，姜涛宣布K.A.产品正式发布。1907年玛丽亚·蒙台梭利在意大利创办蒙台梭利教育法；2002年，王伟创办伊顿国际教育集团，将蒙台梭利教育引入中国，据了解，目前伊顿已经在全国17个省市拥有53家直营幼儿园。伊顿总结16年发展经验，选择在蒙台梭利理念推出110周年之际推出K.A.产品。据了解，K.A.于去年上半年开始着手，于今年2月份正式启动，姜涛担任CEO。

据姜涛现场介绍，K.A.将幼教专业性与互联网平台模式、股权合伙人模式相结合为基础架构，根据不同的用户类型、不同的业务需求推出钻石合伙人、白金合伙人、黄金合伙人、管理会员、学术会员这5大会员体系，并将伊顿核心的品牌、运营管理、课程教学、培训体系、信息系统、增值服务供应链及家长大学这7部分内容挖掘、整理、优化后打造为K.A.自身的7大产品体系并推向市场为不同类型的用户进行服务。

K.A.品牌将独立运作，为国内一二三线城市幼儿园，特别是区域、零散、个体的民办幼儿园提供一站式服务。同时，K.A.将利用互联网产品、工具、渠道和方式，打造了一个全新概念的幼教价值生态圈。

5月10日，姜涛在接受亿欧采访时表示K.A.的成立已经具备了天时、地利、人和三大条件：

天时即政策支持，包括二孩政策和民促法的落地实行；

地利即国内中高端幼儿园连锁市场空白，首先，幼儿园更多是分散的、零散的、小作坊式的、不规范不成体系的。其次，国内幼儿园连锁加盟市场充斥着打着国际化的牌子，实际并没有国际化内容和团队支持；80、90后家长相比60、70后家长更愿意让孩子接受国际化、品质化、系统化、个性化的服务，同时也更愿意接受互联网和移动互联网产品及商业模式；

人和：姜涛个人和团队有互联网背景，姜涛认为在幼教这个行业，第一纯线下的连锁加盟幼儿园，没有自己的园所管理系统和家园共育产品，通常借助在第三方平台，互联网和技术水平很低；第二类做线上一些论坛和社区或者家园共育产品等，不易解决线下落地体验的问题。K.A.的商业模式和团队都是线上线下相结和。

“我们在合适的时间找到合适的人做对的事情”，姜涛表示，同时他透露在此次展会上会签约100家首批天使合作方。

姜涛曾于2014-2016年从事重度垂直O2O创业，即优装美家，被A股上市公司洪涛股份投资5000万人民币，他曾在此前亿欧主办的行业会上分享关于家装行业的观点：对于互联网装修用户来说，用户不需要“淘宝”模式，更需要“天猫”模式。用户需要的是优选的平台，能够拥有靠谱的服务，靠谱的服务商，同时能够适应需求的。不靠服务商的数量取胜，而是靠质量取胜。

转行教育领域，他仍坚持这点：“我们会设定严格的准入标准，做的不是淘宝是天猫。”

谈及未来发展，姜涛表示伊顿做了16年的的运营课程管理培训形成内容核心资源借助KA平台发挥出来推给我们的加盟合作伙伴，这是第一步。第二步，K.A.会设定规则、设定玩法、设定标准引入除伊顿以外的更多上游供应商，“我们希望和天猫、滴滴一样，不拥有一家幼儿园，但成为世界上最具价值的幼教生态圈公司。在线上平台我们制定准入门槛机制、规则、标准、流程，一方面从依托伊顿资源输出核心内容，另一方面寻找合适的供应商、服务商把他们的产品与服务也引入平台；同时在线下为各类合伙人提供全方位的品牌、内容、课程、产品甚至是劳务输出与培训”，姜涛表示。

在姜涛看来，幼教行业是对于互联网的认知是比较晚的，是最后一波被互联网化的产业链，传统企业的转型优化升级过程中，可能预见的最大的问题不是外部业务的问题而是内部问题：组织架构、绩效考评，企业文化人才战略，内部资源的发掘和利用，内部的利益分配问题。因此，未来K.A.的发展必然面临重重挑战，未来动向如何，亿欧持续关注。

本文作者岳丽丽，亿欧专栏作者；微信：yll_love520（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。