工业数据说｜智能云科CEO朱志浩：围绕用户需求，创造价值最重要

随着新一代信息技术的发展，中国正处于数字经济转型的关键节点，各行各业都迈入了数字化转型的新阶段，工业制造业更是如此。面对我国发展尚不均衡的制造业发展水平，数字化转型能否真正赋能？大数据与人工智能技术如何在工业制造业中占领制高点？数字经济时代工业信息安全又该如何保障？为了解答此类问题，亿欧新制造策划工业数据说专题，一起挖掘工业制造业中数据“那些事”。如果您有相关选题或者企业推荐，欢迎添加专题负责人余欣婷（WeChat：xinyusunrise）进行交流。

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撰文 ｜ 夏一哲

编辑 ｜ 余欣婷

“工业互联网”的概念最早由通用电气在2012年提出，随后其携手AT&T、思科、IBM和英特尔于2014年成立工业互联网联盟。 作为一个新生事物，工业互联网从概念提出伊始，就是一个跨领域的竞技场：不同行业背景的企业跨界而来，凭借原有技术和对工业互联网的不同理解，既竞争又合作。

中国的工业互联网兴起时间稍晚，呈现了类似的竞合环境。从行业背景来看，进入工业互联网赛道的既有三一重工、徐工这样的工业巨头，也有阿里巴巴、腾讯这样的互联网玩家，还有用友、金蝶为代表的企业服务供应商，以及大量的初创企业。

脱胎于沈阳机床的智能云科，与第一类企业存在同中含异的关系。 一方面，智能云科由沈阳机床联合神州数码和光大金控投资设立，有着比较浓厚的制造业基因；另一方面，智能云科的创始团队系原先i5数控系统的研发团队，在工业互联的思想和实践上起步较早。

智能云科总经理朱志浩认为，作为来源于制造企业的工业互联网平台服务提供商，智能云科是服务于设备使用者的业务诉求而创立的，而不是追逐工业互联网的概念或热点。不管是脱胎于沈阳机床i5数控系统的i5OS还是iSESOL，最终都是以客户需求为导向。

解决协议困境的iSESOL BOX

在工业生产中，不仅是工业现场十分复杂，多样的工业设备也是工业互联网平台的一大阻碍。

据了解，全世界有超过 100种 工业总线，各类终端设备的通讯协议大概有 4000-5000种 ，负责工业数据的采集、解析和转换的驱动有 5000余种 ，包括PLC、变频器、板卡、智能模块、智能仪表、标准协议、机器人、机床等。要实现不同工业设备的联接，就需要兼容不同的通讯协议。

因此，推动数据通信标准的统一，就成为建立工业互联网标准体系的重要工作之一。

2017年11月印发的《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》就指出，要在2020年初步建立工业互联网标准体系，制定20项以上总体性及关键基础共性标准，制定20项以上重点行业标准，推进标准在重点企业、重点行业中的应用。

2019年3月，工信部和国家标准化管理委员印发的《工业互联网综合标准化体系建设指南》就明确划分了工厂的网络与联接标准，并细化到了工厂内网、外网、工业设备/产品联网等六类标准。

对于一个工厂来说，其生产设备不太可能全部使用同一家厂商的产品。因此，拥有接入不同品牌设备能力，解决通讯标准的兼容性问题，是服务提供商需要解决的痛点。

为了解决该痛点，智能云科推出的智能终端iSESOL BOX搭载了iPORT协议。该终端实现了对主流数控系统的设备接入，不仅兼容西门子、发那科和沈阳机床的设备，而且兼容中国机床工具工业协会、美国机械制造技术协会（AMT）、德国机床制造商协会（VDW）的通信标准，实现数据的互联互通。

协议的高包容度提升了iSESOL的适用性，目前接入iSESOL平台的28000余台设备中，有一半都是非沈阳机床的设备。 这种对通信协议的高包容度，让智能云科iSESOL工业互联网平台的普及和推广成为可能。

开放是工业互联网平台的发展趋势

如果说“兼容”是工厂在设备互联对工业互联网平台的刚性需求，而“开放”可能成为工业互联网平台的发展趋势。

在政策层面，相关部门有推动平台普适性的趋势。去年4月，工信部办公厅就发布了《关于组织申报跨行业跨领域工业互联网平台的通知》，最终在今年8月底认定了10家“双跨平台”。

对于工业互联网平台的服务提供商来说，他们自身的行业背景不同，在进入行业伊始可能从单个行业或场景切入，甚至纯粹是项目制的经验积累。但因为中国的工业互联网还处于相对初级的竞争状态，通用型平台的巨头还没有出现，因此目前工业互联网平台还可以在单个行业继续深耕，或者是通过一些通用型APP跨行业实现同功能的迁移。

随着时间的推移，他们将不得不考虑平台在其他场景或行业的适用性问题。因为这既是拓展市场的需要，也是平台间竞争的必然。

针对跨行业问题，朱志浩表示，工业互联网平台不能忽视工业生产的复杂性，从而低估了跨行业的难度。 这种观点也决定了iSESOL的定位——在自己擅长的行业内实现平台的开放。

这种开放首先在PaaS层的iSESOL开放平台上实现。通过Open API，用户企业可以将订单数据、运行数据、报警数据等接入到其他系统里去，对接MES、ERP等系统。合作伙伴则可以在区域云和行业云上接入iSESOL。

除此之外，智能云科还提供面向SaaS的iSESOL应用商城。企业、高校和个人开发者，可以将自己开发的工业app上线到应用商城。智能云科则提供灵活的分成形式保障他们的收益。

这种开放的模式有助于客户和第三方赋能者共同发挥平台的潜力，也有助于平台加快完善新功能，实现对新行业和场景的适应。

以用户需求为导向的产品罗盘

在工业互联网平台领域，智能云科的iSESOL已经实现了较为完整的产品矩阵——边缘层有智能终端iSESOL BOX；工厂数字化制造运营系统iSESOL WIS为中小型企业提供生产管理、维护保养等通用云化管理模块；在SaaS层，智能云科还能提供自研和多方赋能的工业APP……

但是智能云科的业务不限于此，因为iSESOL的最终目标是服务于目前的3600余家客户，因此业务边缘随着客户的需求不断扩张和完善。

针对中小客户在供应链缺乏话语权的问题，智能云科推出iSESOL BIZ。这项智造在线的服务可以对接供需双方，通过平台背书的认证体系，让双方安心完成交易。

智能云科还推出了工业品MRO采购平台iSESOL MALL。和其他B2B平台不同，智能云科的平台依然围绕着机床领域的相关需求，并且开始推出“需求定制”的服务。

这种打造产品罗盘的思路，的确是有些超前的。以消费互联网的发展路径作参照，其发展重心从产品为重心向以用户为重心的转型，其实是近两年流量红利见顶才发生的趋势。目前在产业互联网领域，尤其是在起步阶段的工业互联网平台，绝大多数服务商还在深耕平台功能的完善和实现。

对于这种差异性，朱志浩显得很淡然，甚至没有对比不同平台特色的意愿：“因为自己的事情都还没忙过来，没有太多空去比对人家。因为对我来说，给客户创造价值是最重要的，其他的都不重要。”

智能云科的发展方向就是要满足客户全生命周期的需求。 除了提供具体对接的产品外，智能云科还为中小型企业提供共享园区、共享基地和共享工厂等服务。

对于工业互联网的发展前景，朱志浩认为，中国有着工业互联和工业大数据最大的市场，因为中国工业的门类最多，可能任何一个门类拎出来都相当于欧洲一个国家的需求。在这么大体量的市场下，工业互联网平台应该有共同发展的服务逻辑，拥有这种思维的人越多，行业的生态就会越容易建立。智能云科也联合兄弟单位，相应地通过举办夏令营的方式，拓展更多的赋能者加入平台应用的开发。

在目前工业互联网躁动的生态中，需要更多像智能云科这样依靠工业互联网技术，向完成商业闭环的目标不断进发的公司。 和高速发展的互联网行业相比，工业的转变是笨重而缓慢的，工业互联网本身也需要更长的时间去统一标准、满足需求。

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