宏图Brookstone与京东众筹达成战略合作，五方面重新解读新零售

亿欧3月8日消息，宏图Brookstone与 京东众筹 签订战略合作意向，宣布将线下优势资源与京东众筹的线上创新产品进行有机融合，打造中国首家基于众筹产品的线上+线下大生态服务平台。

据悉， 宏图三胞 成立于2000年，是三胞集团旗下上市公司宏图高科的全资子公司，主营3C消费类电子产品与服务，2015年 转型升级 ，成为中国潮品尖货集散地、新奇特实体零售体验平台。京东众筹是京东金融九大金融板块之一，聚集了智能科技、家电家居等各品类众筹产品。宏图BrookstoneCEO辛克侠认为，双方在产品上天然契合的基因是合作的重要原因之一。

据中国电子商务研究中心数据，2016年上半年中国网络零售市场交易规模达23141.94亿元，相比2015年上半年的16140亿元同比增长43.4%，2016年4季度全国网络零售发展指数为125.95，同比增长8.26%。

网络零售持续稳定增长，实体零售企业在互联网、移动互联网的冲击下谋求转型，宏图Brookstone是顺应转型大潮的企业之一。2014年三胞集团开始大刀阔斧操作多起并购，收购电商第一股麦考林，手机渠道商乐语通讯，入股团购网站拉手网，收购美国“新奇特”产品连锁企业Brookstone，2015年底启动转型，从宏图PCMALL升级为宏图Brookstone。

对于零售行业来说，2015年，O2O、全渠道是行业关键词，实体零售企业连接线上，电商纷纷与实体零售企业联手开辟线下战场。而到了2016年，“ 新零售 ”概念取代O2O，成为新的讨论重点。

谈到新零售，辛克侠认为零售没有新旧之分，只有先进落后之分，新零售不是某一种商业模式，而是取决于用户的自主选择。宏图Brookstone依据自身的“新奇特”属性，发展出五个新定义，重新解读新零售。

1、卖给谁？目标客群有哪些？。从经营商品到经营用户，经营都市新生代人群。该群体是消费市场的生力军，追求新潮独特的消费感受，与“新奇特”产品的特性高度吻合。

2、卖什么？产品组合怎么样？从卖产品到构建“新奇特”生活方式，将使用价值进化为精神愉悦。互联网加速并加剧了人们追求个性化、独特化、区别化的发展趋势。新奇特产品实际是“人的新奇特追求”倒逼的结果。

3、怎么卖？定义场景。从商品陈列到思维方式。宏图Brookstone的场景逻辑，是玩-买-传，比如借势热播剧《三生三世十里桃花》，做一场店红直播，营造出剧中的氛围，就是一次引流“都市化新生代”的场景营销。

4、凭借什么？定义服务。是从满意度服务到惊喜服务的转变，简单来讲，便是为顾客提供更多商品之外的附加值服务，让售后平台化、产业化、生态化。

5、和谁玩？构建生态圈。4.0生态围绕一个核心，就是消费者。要摆脱传统的零售模式，构建全渠道的新奇特生态，为消费者提供与众不同的商品价值。

本文作者杨梦莹，亿欧专栏作者；微信：yangmengyingyiou（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。