创业型智能家居企业如何实现快速落地？

【编者按】当前， 智能家居 行业驶入快车道已成为了行业内经常被人提及的话题。在智能家居产品线越来越丰富，且系统中各个节点需要实现关联的条件下，实体店的演示和服务显得尤为重要。

文章源于 中怡康时代渠道管理部，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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随着我国国家层面对智能化的重视程度加深，媒体对智能家居的提及越来越频繁，消费者对智能家居的概念和智能家居的产品接受度正在不断提高。 智能家居行业已经驶入快车道，行业的发展速度不断加快。

从产品技术层面看，目前智能家居的相关技术日趋成熟，包括 人工智能 、 云计算 、 物联网 、 大数据 等技术，语音识别、体感操控等控制方式的综合应用，都使得智能家居在人机交互体验上得到极大的改善，从而能够为使用者提供更优化的解决方案。

在智能家居产品力强化的同时，渠道力的建设相对而言仍比较薄弱。 过去几年，如京东、阿里、小米等互联网企业都在大力推广智能家居，为智能家居单品的起步提供了很好的平台。“电商+众筹”的形式，为数以千计的 智能硬件 产品创造了曝光的机会，并从生产端直通消费者。

但是，对于智能家居行业而言，仅依赖线上去推广是远远不够的。

线上销售主要以简单的单品销售为主，但是系统类、集成类的产品，售前和售后服务都比较复杂，顾客需要的是一整套系统化的家居解决方案，在实体渠道进行产品体验和面对面的方案沟通是必需的。

所以，在智能家居产品线越来越丰富，且系统中各个节点需要实现关联的条件下，实体店的演示和服务显得尤为重要。 当前，整个智能家居行业在实体渠道落地上，还处于初级阶段，很多企业在线下的销售网点还是空白。

在现阶段，率先布局线下的企业可以更好地占领先机，尽早接触消费者，打造品牌认知，从而建立一定的壁垒。 然而，智能家居的生产企业多数是创业型的公司，并无财力可以在全国范围自建全国渠道，那么应如何实现在线下落地呢？

智能家居的线下合作渠道应起到三种职能：

一、负责在当地的品牌建设和产品销售；

二、负责当地客户的安装；

三、负责当地的售后服务。

可以重点考虑三种渠道，作为落地的主要合作途径：家电代理商，社会化的服务公司，装修设计公司。

一般来说，家电代理商在新产品推广和销售上有着丰富的运作经验，可以帮助生产企业将新的智能家居产品迅速推向终端，而且家电代理商对当地消费者的家电使用习惯有着非常深入的理解，对如何将家电产品与智能家居产品相结合，可以提供更切合当地消费者的建议。

而社会化的服务公司，则对家居产品的安装和维护比较擅长，可以为当地客户提供产品使用上的保障，减少消费者购买智能家居产品的后顾之忧。

装修设计公司则对家居一体化有着更全面的认识，而且最大的优势在于，设计师是直接面对消费者的，可以将智能家居纳入整体设计中向业主推荐，销售的成功率高 。

以上三种渠道各具优点，但也各有短板，智能家居的生产企业在各地拓展合作渠道时，可以针对当地的特点分别开发。

在智能家居产品正在越来越多，越来越好的今天，如何开展渠道建设，将这些好产品带到消费者面前，让更多人深入了解和使用，应该成为智能家居生产企业尽早思考的问题。