真格教育基金合伙人葛文伟：教育行业下半场最核心的是技术

2018年3月30日和31日，由映魅咨询主办的TAB 教育科技 投资者论坛在举行，活动中邀请了15家来自国内外的教育科技、教育培训领域的投资机构代表，就各自对于教育领域的赛道模式分析，教育投资的未来走向进行了深入探讨。在本次论坛中， 我们邀请了真格教育基金的合伙人 葛文伟 ，他从教育行业上半场的发展特点以及由此展开的对于教育行业下半场的特点和趋势进行了分析。

以下是葛文伟的分享内容概要：

葛文伟： 今天我想给大家分享下真格教育基金的投资逻辑和教育环境及趋势，过去大家对 真格基金 的理解都是只投早期阶段的项目， 实际上，真格教育基金是一个从Pre-A轮到Pre-IPO都会关注。 真格教育基金有一个话叫做，发现更真、更新、更好的教育，真格基金那么多年一直希望做教育创业者的垫脚石。

教育在今天其实已经变成一个全民都在讨论和关注的事情，因为孩子的未来决定了一个家族的固化和一个阶层的固化。 对白领来说，他们希望给孩子发现未来的国际化教育。对城市新中产来说，他们可能更多的焦虑满足感、压力感最大的人群。 还包括新蓝领人群，他们处在了 消费升级 的过程中。

另外，政策环境，比如民办教育多元化的需求以及这一轮的中高考改革也是引发现在教育行业投资热的最重要的出发点之一。当然也包括技术进步的因素。

在今天的中国市场环境中，今天中国的格局非常有意思： 消费升级和消费降级的同时并存。 我们会看到两类不同的人群，比如家庭收入20万以下和家庭收入100万以上人群是两个截然不同的群体，他们对孩子的教育消费以及自身的教育提升思路也都是不一样的，这是我们对整体教育市场的判断。

我是1999年进入的新东方，差不多经历了两个完整的教育行业的波次。今天如果再来看整个中国教育市场的时候，可以分为划为三个阶段，可以看到非常有意思的事情。 我们的经济周期差不多是11年，差不多每隔11年就会一个波次。 差不多都是在经济周期谷底的时候会产生出大量教育创业的机会，而这个机会里面，每一个教育的成长波持续的时间大概会有7年。像我们这样做早期投资的就需要去发现这个成长波的起始点到底在什么地方。 有一个规律叫做：经济周期11年，产业周期7年，投资周期5年。所以如果不能在一个经济成长的周期里面找到一个好的创业标的，可能这一波就没有机会了。

大概在过去的20多年里面我们看了一个周期论。 第一个周期是1993～2003年。 那个时间最重要的标志是国际化。谁能够抓住国际化的脉搏，谁就能抓住国际化的门票。在那个阶段，新东方以出国留学潮带动的全民学外语，使得像新东方这样的教育标的能够跑出来。

第二个波次是在2004～2014年。 那个阶段，我们经历了从PC互联网向移动互联网的转变。在那时候，跑出来的一家教育公司叫好未来。好未来跟新东方最大的驱动力是它是一个技术、互联网式驱动的公司。

现在我们处在大概2015～2025年的新的波次，这个时代毫无疑问就是 人工智能 。 今天所有的教学行为都可以实现在线化，因此我们产生了大量数据，这些数据一定可以在人工智能上有大量应用，所以人工智能和教育的结合是先天的结合、天然的结合，应用场景也是无缝结合的。在这一轮的波次中，我们看到了今天所谓的教育独角兽公司其实都是和数据驱动有关，跟人工智能驱动有关的。

教育行业的前半场是从1993年到2003年。首先是产业的崛起，诞生了很多如蓝翔技校之类的机构。 在产业崛起的时候，在中国变成世界大工厂的时候，这个时候大量的技校型的学校崛起，中国的第一波民办教育的浪潮是属于他们的。再其次，在那个时候我们需要要面向世界开放，但是大学学位不够，政府鼓励民办的力量去办民办大学。第三是国际化，即所谓的出国潮和英语热，出现了如新东方这样的培训机构。所以，教育创业者或者教育投资者一定要关注政策，我们会非常关注政策的先驱性引导对教育市场释放的信号是什么。

我们看看过去十年的上半场，大概有四个点。第一个城市化 ，过去十年的城市化浪潮是最大的浪潮。大量的所谓的城市新白领或者说城市新人进入了城市，于是大量地缺少大学学位，幼儿园和小学也是极其稀缺的，大量的民办小学也随着城市化浪潮诞生。

第二个是扩招。 大学一本录取率从17%增长到了30%左右，三本加起来的高职录取率从不到30%扩张到70%多，人人都能上大学。这时候，我们发现一些技能型的培训消失了。

第三个是减负。 所以诞生了K12课外培训，诞生了一个将近八千亿的市场，同时也因为减负，公立学校大量的钱采购信息化，于是在过去十年里，教育信息化公司挣得盆满钵满。

第四个是新中产。 过去十年经济高速发展，大量人口涌进了城市，这时候发现孩子需要早教，大家都需要素质教育了，素质教育也就开始分层了。

教育行业的下半场最核心的就是技术。其次是课外减负，这是未来十年的主轴。 中国的教育既有市场属性，同时也是关于民生的。 对于教育行业的下半场的特点到底是什么，我把它分成几个特点：

移动互联网流量红利呈垄断状态增长趋缓，小城镇青年和老龄人口成为突破重点，渠道下沉明显。

城市化进程带来的社会阶层固化，教育消费突破7万亿，整个市场呈现越投入越不均衡的状态。当一个家庭所得收入的30%投入到教育领域在韩国、日本发生过。日本在上个世纪90年代以后，深刻反思自己的课外教育体系。

移动互联网充分地链接每一个人，北上广深优势不再，任何长尾都可以做到足够大，教育创业呈现全域开花的局面。

教育拥有服务和内容双重属性，出版、媒体、教育服务会越来越有共同点。

90后、10后消费需求特征明显，教育行业呼唤新物种。

直播、知识付费（音频）爆发，IP打造能力成为核心竞争力。教育消费尤其知识消费，我们会发现未来社群会成为通关密码，哪怕你只能满足1%或者只需要满流量成为最贵的资产，无论工具、社区、内容还是服务切入，变现能力最重要，殊途同归。

不能变成数据公司未来都长不大。学会运营最重要。今天在数据驱动的创业中，所有的公司都是无边界的，有边界的公司都会被消亡，或者干不大。既然这样，那什么最重要，学会基于数据的运营最重要。