133起交易、100亿投资，K12赛道的创业机会在哪里？｜亿欧数说

2014年在线教育市场集中爆发，依托互联网技术的发展，多种教育创新模式层出不穷。这一年也是教育投融资增速最快的一年，同比增速高达173%。其中，K12学科辅导作为刚需赛道，市场大，机会多，备受资本关注。经历互联网技术5年的改造，目前K12领域已经成长出一批极具代表性的头部企业。 

据亿欧教育统计，2019年K12赛道公开披露融资教育达133起，总金额超100亿元，其中早期轮次融资占70%。 虽然中后期的融资交易在增加，但是K12领域依旧有70%的创新力量在不断逼近。

2019年是K12赛道投融资表现非常关键的一年。历经5年发展期，当初备受资本追捧的企业到底行至何处？新的创业环境下，又有哪些增量市场正在崭露头角？

亿欧教育盘点了2019年全年K12赛道教育行业融资情况，希望能给教育从业者一些参考。

大额融资盘踞

2019年线上教育竞争依旧激烈，大额融资集中在头部企业。从投融资表现来看，K12在线学科培训是整个教育领域发展最为成熟的领域，也是整个在线教育行业中后期融资交易的集中地。轮次越靠后，融资金额也越大。 

在素质教育、K12、职业教育、早幼教四大主要教育创业领域中，K12赛道后期大额融资占比最多。少儿英语和在线学科辅导赛道已经发展较为成熟，融资阶段集中在D轮以后，融资金额超10亿元的居多。另一部分则是处在A、B轮阶段的语文学科和教育 SaaS企业，语文学科和教育SaaS领域还处在发展早期，但是大批资金进入，接下来有望跑出头部企业。 

据统计，上亿元融资共计19起，融资金额共计86.2亿元；千万级融资交易46起，约10.8亿元；百万级融资教育共17起，约0.79亿元；金额未披露共计48起。 公开披露融资金额总计约97.79亿元。

而赛道分布上，学科培训依旧是主要部分。除此之外，K12 to B服务商包括提供自媒体运营服务、双师服务、教育硬件、AI教辅、师资提供和培训服务等企业开始逐渐兴起。另外一方面，提供线上化解决方案的教育SaaS企业今年融资交易也在逐渐增多。

亿欧教育认为，K12领域to B服务企业的兴起，主要由于以下几个方面的原因。

第一，教育政策对线上线下的监管趋严。 比如政策硬性规定生均面积不低于3平方米，必须有教师资格证、校内外进度一致、不得一次性收取超过3个月跨度的学费。各方面的严格规定，使得分散的课外培训市场存在一个标准化和规范化的发展机会，于是，在课外办学的各个细分领域开始出现B端的服务商。

不过，随着在线教育行业规范政策的逐步推进，一方面是师资、课程内容等一系列的规范性要求，另外一方面是预收款时间长度的限制，两者将提高在线教育供应链端的复杂程度和整体的竞争门槛。这对于企业服务机构是一种挑战。 

第二，线上化和教育信息化2.0趋势。 无论在线教育未来是否会成为主流，教育线上化趋势都已经到来了。目前可以看到，校外培训市场里，对于下沉市场，性价比高的在线教育是学生课外学习的重要补充，对于线下机构，线上教育是招生和销课的重要渠道之一。校内智慧教育上，走班排课、智慧校园等教育信息化的举措，让教育信息平台的应用开始逐步推广。 

第三，市场竞争激烈。 存量市场的竞争中，挖掘可以标准化服务的机会，是一个行业发展成熟的标志。 

在融资交易轮次分布上，A轮之前的交易共计92起（种子轮5起、天使轮36起、Pre-A轮13起、A轮28起、A+轮共计10起），B轮之后的共计41起（Pre-B轮3起、B+轮1起、B轮10起、C+轮1起、C轮4起、D+轮1起、D轮5起、E轮3起、战略投资13起）。早期融资占69.17%，K12赛道新入场的创业者不断，但是在发展更为成熟的领域掘金，挑战更大。 

在城市分布上，北京依旧领先，紧随其后的是上海、深圳、杭州、广州，一线城市占比84%。尽管教育市场比较分散，但是一、二线城市的创业公司更容易受到关注。 

2019年教育创业画像 

亿欧教育将2019年K12赛道早期融资阶段企业进行分类发现，2019年，教育SaaS、生涯规划、语文学科比较热门，国际教育、全学科在线培训、英语等领域也有新的创业者入场。

新高考改革，对2019年K12领域的创业和融资格局变化起到关键的驱动作用。大语文、生涯规划和提供走班排课等SaaS服务的智慧教育企业的兴起，都是围绕着新的政策方向展开的。 

2019年，包括教育SaaS在内的教育服务企业融资交易共计52起，占比39%。面向校内，为学校解决走班排课、考勤打卡、学生数据采集等服务的企业不断冒出。除了早前的家校互动SaaS模式， 今年更多企业聚焦在“教育大数据”的创新上。 比如，链接家长和机构的平台，做教育行业的抖音+类似于支付宝信用体系的模式的三眼观学。瞄准用户需求数据和企业信息数据，解决家长为孩子挑课外班的苦恼。在机构的基础信息之外，三眼观学自建了“千鲸信用系统”，类似于支付宝的“芝麻信用”，用于评估机构的综合实力，想用信用分帮助家长降低决策成本，做教培领域的大众点评。

另一家比较典型的数据创新企业SIGAI（张量无限）的运营模式是，以面向C端人群的AI教学平台切入B端市场。通过C端教学，SIGAI一方面能够精准积累行业用户，完成框架在企业技术人员及潜在开发者群体间的普及；另一方面也可以在创业初期为公司带来营收。

除此之外，语文学科开始受到重视。2019年，语文领域除了早前主打大语文概念的学科素质化创业方向，如国学教育、通识教育、分级阅读，单学科培优的模式也不断在探索，如语文提分培训服务、语文写作学科培训等。众多企业押注语文学科辅导，以期望像好未来押注数学一样，未来能成长为一家千亿元市值的大企业。

生涯规划领域，由于多元录取的路径，给学生带来了信息不对称或匹配的问题。在此之下，以升学规划为入口，提供完整的方案——包括从早期的职业测评与规划、到升学方案(包括普通高考，自主招生，艺术高考，港澳海外升学等)规划、竞赛培训接口，不断调整目标院校和目标专业，最终可以帮助学生在知道高考成绩后通过多种算法支持的智能填报系统为学生提供科学填报方案。 

亿欧教育认为，生涯规划领域具有很大机会。这种重服务的模式可以类比传统线下考研机构如学府考研、文都考研。短期内，和咨询师面对面的服务模式还不能被线上取代。在这个阶段，通过打磨好服务产品和师资，能在各个地区跑马圈地，在自己地盘建立口碑和品牌的好时机。 

另一方面，全学科在线培训、英语等领域也在不断推陈出新。比如，锁定5-10岁儿童，以AI切入，北美外教1v2小班模式的叮咚课堂；英语绘本阅读教学的彩虹堂英语；中外双师的小鸟上学；线上教学+线下服务的说客英语；幼升小衔接的聪明派；课后综合服务的中启教育等等。 

学科培训和英语需求刚性，用户范围广，并且瑞思、51Talk、跟谁学等企业都已上市，赛道已被证明。但获客成本、在线教育模式、师资培训等方面依旧饱受争议。挑战就是机会，广阔的赛道依旧不断吸引了源源不断的创业者，不断迭代打磨，创造故事。

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