创客总部陈荣根：不做趋利的孵化器，宁可长期持有

众所周知，在政策利好的带头作用下， 联合办公 与众创空间从2015年起在国内得到了广泛发展。随着创业热潮的兴起，同样与空间服务挂钩的 孵化器 也再度进入了人们的视野。不过，孵化器在国内可不是一个新兴行业，事实上，这种业态早在1987年就已经引入了中国。

孵化器在此前也被称为“创业中心”。1987年6月，我国第一家科技企业孵化器——武汉东湖创业服务中心在武汉诞生。在随后的1990年8月，全国创业中心的第一次工作会议明确了“服务为主、开发为辅”的基本方针，确立了我国创业中心的初步发展方向。自此以后，以创业园、科学园区、企业孵化器并存的多种创新业态在国内得到了蓬勃发展。

从字面上来看，孵化器无疑是重“孵化”属性的业态，它比强调“共享和空间服务”的联合办公空间更注重服务体系和创业生态的搭建。 正因为如此，孵化器的盈利模式也一直饱受质疑。

与联合办公相比，孵化器业务模式的特点是什么？企业怎么看待盈利难题？未来孵化器将会往哪个方向发展？为了更好地理解这些问题，亿欧近日采访了创客总部创始人陈荣根。

“空间服务的关键在于做大规模，但孵化器不同，这个业态的本质是服务。”

走进创客总部位于中关村创业大街的办公室，这里给亿欧记者的第一印象是简单、朴素。纯白的墙面、不大的开放型空间、数间并不大的会议室，可以说是较为“原始”的创业环境，在整体布局上和亿欧以往接触过的联合办公空间大不相同。

但事实上，这个只提供300个工位、现入驻企业不超40家的孵化器在三年间，已为260余家初创企业提供了孵化服务。

陈荣根毕业于北京大学数学系，在合伙创办创客总部之前，拥有十余年移动互联网技术培训、开发运营和天使投资经验。像是看出了记者的疑惑，他在采访中告诉亿欧，孵化器的关键不在于场地美化，更注重的是如何培养创业者的业务能力和企业的发展水平。 “空间服务的关键在于做大规模，但孵化器不同，这个业态的本质是服务，” 陈荣根说， “而且，孵化是一个长期的过程。”

经历过两次转型之后，创客总部更聚焦于人工智能、新材料和生物医药三大领域

创客总部成立于2013年12月22日，由北大校友、联想之星创业联盟成员企业共同发起，是一家专注实验室技术孵化的知识资本孵化器。其团队只有19人，由专业孵化高校和科研院所的技术精英组成，提供项目孵化、技术转让、融资对接和办公场地等服务，目的是提升初创型企业的综合业务能力。

从创办早期到现在，创客总部经历过两次转型和试错，第一次是从不提供 金融服务 到自建基金，第二次则是缩小服务企业的范围。 早期的创客总部和现在不同，公司没有自建基金，纯粹是为初创公司提供孵化服务，陈荣根开玩笑称：“头一年都白提供服务了，没有赚到钱。”直到2014年11月，创客总部才开始自建基金，正式将最为关键的服务环节纳入公司的基础体系。

第二个变化发生在2015年10月。由于此前服务的公司类别过于广泛，创客总部开始将服务范围聚焦于高校和科研机构内的创业团队，旨在帮助这些初创型企业进行科研成果的转换。这一转变在经过了8个月的测试之后才正式对外发布。

目前，创客总部服务于泛 人工智能 、新材料、生物医药三大领域的初创型企业，其中人工智能领域还包括 大数据 与 机器人 等等，而由于创客总部主要为企业的萌芽向产品成形的初创阶段提供分段式服务，因此不建议初创企业入驻时间超过1年。

此外，与其它孵化器不太一样的是入驻企业的服务范围，创客总部所孵化企业大多针对的是B端企业，比如军工制造、工业产品生产等等，而非通用型产品。这一点也与企业的基因、核心定位攸戚相关。

从孵化服务到自建基金，创客总部为什么把“孵化”这条道走到黑？

创客总部的管理模式与事务所类似，公司共有9个合伙人，多具有十余年的创业经历或较硬的技术能力。由于行业和市场的变化非常快，除日常的招募创业项目、提供辅导以外，合伙人还必须具备长时间自我学习的能力。

陈荣根告诉亿欧，孵化器目前最大的问题就是有孵化服务能力和较多时间的投资人或创业者太少了，还不到担心行业竞争过于激烈的时候。因为极度依赖人的孵化器很难实现规模化扩张，商业模式的成立与否只能依赖团队的投资眼光和长期的投资回报加以验证。未来，创客总部希望能够引进更多专业领域的合伙人，为初创企业提供更完备的服务。

明明只有退出才能盈利，这家孵化器却选择长期持有

当亿欧问及孵化器的盈利困境时，陈荣根表示创客总部还没有正式退出的项目。“不是因为没有退出机会，”他说，“相反，我们不图快速回报，而是希望长期持有创业项目的股份。”事实上，这家企业的运营仍依靠工位费、活动服务费、政府补贴等“副业”。

这种模式听上去有点理想化。 但陈荣根认为，孵化器要长期发展的前提是先把专业性的孵化服务做好，再去考虑后期盈利的问题，毕竟“孵化”并不是一件能在短期内做好的事，尤其是对服务于初创企业的孵化器来说更是如此。

在服务方面，创客总部能够为企业提供的核心产品是 产业链服务 ，它包括五个方面：产品定位和业务模式、市场运营、企业结构治理、资本对接、创业方法论。 通过经验丰富的创业导师和创业先锋团队以及线下沙龙和对接会等方式，创客总部能够帮助初创企业解决技术、产品、人才、市场、资金和法律等问题。

此外，具有国家级孵化器资质的创客总部也能够解决部分政策扶持上的难題。据公开信息显示，截至2015年底，创客总部通过评审入孵的项目有200多个，有100多个项目获得投资，共获得6.1亿元人民币投资，单个项目获得过的最高融资额为2200万美元。

只服务于初创企业的创客总部希望能够做好深度服务，而不是广撒网。 除每个月1000元的固定工位费外（按个算），入驻团队不需要交纳服务费用。据陈荣根透露，现在公司每个月看300个项目，为其中10个企业提供孵化服务，并选择两个较为优质的项目进行投资，轮次以种子轮和天使轮居多。截至目前，创客总部的已投项目超过50个。除北京中关村、东城区外，创客总部在天津、保定等城市均有设点，多以加盟的方式与当地的运营商合作，主要以输出知识服务为主。

目前，创客总部的盈利模式还比较受限，陈荣根在采访的最后也向记者坦言，未来有没有收益还很难说，但市场是成立的。 “这个行业对人的依赖性太强，服务者并不多，很难产生垄断现象，而三年内积累下的产业资源也可以帮助我们建立一定的优势。”所以，创客总部希望继续坚持做这件已经能产生社会价值、未来有希望产生商业价值的事情。

未知总是比已知的事物更容易令人们产生期待，不是吗？最后，祝愿创客总部在2017年能够交出一份满意的答卷，哪怕，现在离实现商业价值的变现目标还有些遥远。