西湖论坛丨2017年医药行业发展的两大关键词：DTP和新零售

4月10日-13日，由 中国医药物资协会 主办，中国医药物资协会连锁药店分会、中国物资协会医药工业分会、中国医药物资协会医药互联网分会、中国医药物资协会医药电商分会承办的“用思想链接未来·2017大健康产业 西湖论坛 ”在杭州举办，亿欧以论坛支持媒体出席。

中国医药物资协会 （China Medical Pharmaceutical Material Association）成立于1989年，是经中华人民共和国民政部登记注册的全国性、非盈利性社会团体一级法人组织，业务主管单位为国务院国有资产监督管理委员会。

据公开信息显示，该协会目前共拥有会员单位5000多家，涵盖医药行业各相关领域。协会每年会重点举行三大会议活动：每年春季针对医药电子商务的“大健康产业电子商务（西湖）论坛”；每年11月的综合性会议“中国成长型医药企业发展论坛”；以及每年12月12日针对 医药零售 的“中国药店国际博览会暨连锁药店国际论坛”。

10日-12日，论坛共进行了3场主题论坛、2场主题沙龙、5场行业盛典，这3天的思想交锋传递出了2017年医药行业的两大关键词： DTP 和 新零售 。

DTP， 全称为Direct to Patient，在医药行业内又被称为DTC（即Direct to Customer），是一种直接面对消费者的营销模式。对医药市场而言，DTP模式区别于传统的医院配药和药店购药模式，其主要特点是：要求商业和病人建立密切联系，商业通过DTC/DTP药房，根据执业医师的处方，以病人或者家属指定的时间和地点送药上门，并且关心和追踪病人的用药进展，提供用药咨询服务。

作为近年来在医药行业新兴的一种商业模式，此前一份报告显示，2015年其市场规模大概80亿元，2016年预计是105亿元，业内人士表示2016年的数据基本属实。2020年处方药市场预计可以达到1.6万亿元；处方药、院外市场用药，可以超过4千亿元， 而DTP市场容量，预测也就仅仅能达到400亿元，其规模还不如美国药企2015年花在DTP模式上的营销费用，后者的数据为51.7亿美元。

与会嘉宾分享到，美国处方药销售在零售市场是占比70%，而我国的处方药销售在院内达到了77%。随着医药分开一系列政策的逐步落实，如果若干年以后中国的处方市场院外销售与美国一样达到70%，按照中国的容量计算，DTP的市场容量在现阶段是被严重低估的。

为了进一步适应DTP发展的新形势，在4月11日上午的论坛开幕仪式上，主办方宣布成立了中国医药协会DTP分会委员会，任命 百洋集团 董事长担任DTP委员会会长。

2017年医药行业的另一个关键词是新零售。

2016年8月在杭州云栖大会上，马云提出“新零售”概念。他认为以后“纯电商”的日子会越来越难过，实体与电商的界限将越来越模糊，线上线下融合才是未来发展之道。

而在医药行业，近年来随着医药电商的不断发展、线下实体并购不断加速，实体与电商的界限也越来越模糊， 尤其在2016年，此前被诟病的医药电商结束了“烧钱时代”，部分企业开始有净利润， 也让人们在对线上医药电商发展抱有更高期望的同时，对线上线下的融合更加乐观。

2016年“药品零售”这个行业增长的速度第一次超过了医疗行业。 2016年药品零售市场规模为3375亿元，增速为8.5%，超过了全部市场的增长速度8.3%。公立医疗机构药品市场增速从最高时候的28%、26%，降到了7.6%。同时零售药店当中处方药的比重，2015年首次超过30%，其增长的速度达到了15%，也就是相当于医院速度的一倍。这一增一降之间代表了一个新的时代正在开启—— 零售药店即将成为药品的主流市场。

老百姓大药房董事长谢子龙认为“2017年是医药行业药品零售重大变革元年”， “从‘十二五’深化医药卫生体制改革规划到‘十三五’深化医药卫生体制改革规划，然后到药品安全‘十三五’规划”对于医药人来说应当认识到“未来我们国家的医改能够真正的尽快落实到位”。

一方面是医药政策的不断推进，一方面是零售药店处方药医药市场规模的不断扩大，当市场真正开放的时候，如果要瓜分这个“蛋糕”，医药零售从业者就要不断探索医药行业的“新零售”模式。

近年来，健康产业已成为全球热点，继“机械化时代”、“电气化时代”、“计算机时代”和“信息网络时代”之后，“大健康时代”已经悄然而至，而健康产业也将成为继IT产业之后的全球“财富第五波”。

医药行业作为健康产业的重要组成部分，在迎合健康产业创新升级的同时，也即将迎来自身变革、升级的黄金时期。

2017年5月12日，亿欧将举办“ 2017中国医药产业未来领袖峰会 ”。本次峰会规模500人，诚邀有创新力和未来判断力的医药健康企业行业人士参与。峰会报名链接： http://www.iyiou.com/post/ad/id/205

本文作者王艳莹，亿欧专栏作者；微信：ying211316（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。