二手车市场“鲶鱼效应”日益凸现，但主导权在谁手中？

进入2017年后， 二手车 销量逆势增长超过20%，一举成为当前车市的新亮点。今年二手车市场为何异军突起？增长能持续下去吗？

利好政策驱动

去年3月，李克强总理在政府工作报告中提出“要活跃二手车市场”；同日，国务院办公厅又发出《关于促进二手车便利交易的若干意见》，业内称“国八条”，在二手车流通领域，政策已经从国家层面，有了新的突破。统计显示，截至6月底，全国已有13个省涉及135个城市，下发文件要求全面取消二手车迁入限制。随着国务院第4次督办打破限迁，限迁终将逐步破除。

中国汽车流通协会数据最新显示，今年1-7月累计交易二手车683.90万辆，同比增长20.83%，为同期新车市场增长率的5倍，其中乘用车交易409.23万辆，同比增长19.55%；客车72.15万辆，同比增长20.40%；载货车60.70万辆，同比增长5.26%。凸显了利好政策对市场的驱动。

政策环境的改善，是二手车市场爆发的先决条件之一。今年以来国务院等多部门发文活跃二手车市场，并积极推进二手车税收政策、临时产权政策以及金融扶持政策，法治化营商环境正在逐步形成，二手车市场的活力不断地释放。

与此同时， 据公安部统计，今年一季度我国汽车保有量已达2.1亿辆；而去年二手车全年交易量，才1000万辆，仅占总保有量的二十分之一 ，这个保有量析出率水平远低于国际平均水平，二手车爆发的基础已经具备。

此外，中国消费者对二手车接受度正在变高。从近6年的年均复合增长率来着，二手车市场的增速高于新车。二手车 电商 大批进入，以电商平台为主的二手车年检测量已超过800万辆。由于二手车电商平台在各种媒体的大力宣传，二手车行业正从一个不受关注的边缘行业，一举成为热门产业，加速了井喷期的到来。中国汽车流通协会预计今年二手车交易量将达1250万辆，按目前进度，完成年度目标应该不成问题。

资本大量融入

今年以来，在资本市场，二手车企业也是斩获颇多。仅6月16日一天，就有三家二手车企业发布了 融资 和战略规划，瓜子二手车宣布获得B轮4亿美元融资；车置宝宣布获得C轮5亿融资；优信二手车在今年1月融得5亿美元的D轮融资后，也于6月16日发布了全新的品牌战略。

当然二手车行业的融资热闹并非仅此一天。据不完全统计，今年以来几乎每个月，二手车行业均有融资消息传出。1月，优信二手车获5亿美元融资；2月，车300宣布拿到近2亿元C轮融资；3月，车置宝获1亿美元融资；4月，大搜车宣布完成1.8亿美元D轮融资；易鑫宣布签署高达40亿元人民币的投资协议；5月，迈迈车获2亿元人民币融资。一组数据是上半年涌入二手车行业的资金已达129.26亿元。另一组数据是二手车金融渗透率已经接近15%，向万亿规模迈进。

与此同时，二手车金融公司已成为二手车金融渗透的主角之一。从几家大的金融公司提供的资料看，第一车贷、易鑫金融、美利车金融、备胎好车等四家金融公司二手车业务累计贷款规模已达800亿，以每辆5万元贷款额计算，贷款车辆数量达到160万辆。目前在二手车全生态链上，已经聚集了诸多二手车专业的评估公司、经纪公司、数据采集公司、估价公司以及二手车品牌零售商，这些数以千计的二手车公司正以二手车金融为纽带，向潜力巨大的二手车市场掘进。

2017年是二手车电商爆发年，但二手车用户50%以上有贷款需求，金融给每单交易平均贡献5%的利润，汽车金融应该同交易成为双引擎。 通过延长生态链，金融、保险、后市场、租赁等增值服务将共同为二手车电商平台提供盈利。

行业格局剧变

2017年，期待已久的我国二手车市场“ 风口 ”已经到来，行业格局发生巨大而深刻的变化。其特征归纳为三点： 经营主题的多元化、经营模式的多样化、互联网+平台化，这三个特征已经成为二手车行业发展的趋势。 各种交易业态和模式的出现形成行业充分竞争，为二手车消费者购车提供了更多的选择。

首先，汽车厂商重视程度空前，目前奥迪有超过97%的经销商提供二手车服务，遍及全国193个城市，443家经销商，并有205个标准展厅。另外，除了像通用、丰田等已经有成百上千万用户的主流合资品牌之外，包括奇瑞、吉利等自主品牌，也已将二手车业务作为未来发展重点。主机厂的介入能够直接面对客户，同时杜绝了中间环节，并增强消费者的信任程度。

不过， 二手车市场未来发展的主导权，不在主机厂，而是在汽车经销商。 2016年广汇汽车二手车业务全年代理交易9万辆，同比增长97.59%。值得注意的是，这占到了广汇汽车去年总销量的十分之一。随着消费意识的觉醒，二手车交易已成为越来越多消费者的行为之一。这意味新车销售换购和增购时代已经来临，将催生出巨大的二手车市场空间。经销商集团应该将客户从新车销售开始，变成一个完整循环。由客户使用周期，扩展到汽车生命周期，进而把它变成4S店可以不断重复、循环去操作的战略性业务。

与此同时，二手车交易渠道也在不断推陈出新，呈现出传统渠道与电商平台共存的新格局。随着二手车电商的快速发展，“鲶鱼效应”将日益凸现，展示了广阔的市场前景。