消费主力向80、90后转移，互联网家装套餐将面临淘汰

对于复杂且服务链条冗长的家装行业而言，互联网套餐模式无疑是一种破坏性技术创新，这种破坏性创新与餐饮行业的网上外卖相近，对于拥有高市场份额，平台的可能性比某一家餐饮品牌要多得多，家装行业同样如此，通过市场调研及算法制定标准化套餐，以平台形式整合线下品牌供应链、装修公司、工长，以信息更为公开透明，提供更高的用户体验不断迭代更新，寻求突破。

自2000年以来，家装行业从不规则报价到套餐产品快速崛起，相比传统杂、乱、差等问题，套餐通过整合大量装饰材料渠道资源，工厂化集采，某种程度上让利益各方利润得到保障，让家庭装修流程更规范，规避了信任成本，也降低了时间成本。

准确来讲，套餐并不是因为 互联网家装 而流行，但互联网家装却因为产品套餐备受消费者瞩目，受关注的原因有很多，比如套餐价格更具有性价比，选材更方便，随着购房装修的消费人群逐渐年轻化，套餐模式大大缩减时间成本更是成为考量的必要因素。

2016年《罗振宇跨年演讲》曾提出这样一个观点，他认为时间是商业的终极战场，未来的商业会有两个流派，一个是让他上瘾，拖住他的时间；一个是提供服务，优化他的时间。显然目前家装套餐产品更趋向后者。

时代时刻变化，各行各业也都在积极响应 消费升级 的号召，消费群体逐渐年轻化，产品受众也开始从屌丝向中产阶级发生转变，更多的家装公司将目标用户定位在30岁左右年轻群体。这一类群体，除了更加注重时间成本外，对品牌、服务质量也很讲究，尤其是对个性、品质的追求，中产阶级更愿意为服务、品质买单，也就是属于第一个商业流派。

从TalkingData的《2016年国内消费人群用户洞察》可以了解到，移动消费人群中，26-35岁为代表的80后人群占比达到53.5%，其次为25岁及以下的90后人群。另外，阿里巴巴在今年购买年货数据统计上发现，在阿里年货集中售卖期间，80和90后消费者联手贡献了超过77%的订单，成为网购年货的主力军。

消费不断升级，个性化、定制化渐成趋势，随着消费主力人群年轻化变化，新商业模式和消费模式也在进行相应变化，就互联网家装市场而言，家装套餐存在的问题较大，同质化严重，标准化套餐产品也开始难以满足中产阶级对时尚、个性及品牌的需求。

随着市场不断变化，互联网对品牌信息的打通，消费者对居住环境逐步重视，个性化需求日益增加，家装行业将注定迎来全品牌个性化消费时代，套餐产品也仅属于“满足基础温饱”的状态。毋庸置疑的是，行业在不断发生改变，家庭装修从最初中介模式，到团购模式，再到套餐，个性化定制，模式一直不断升级迭代创新，在这个“无创新不生存”时代，套餐将不会成为互联网家装最终表现形式。