国美连续谋局新业务，曝露了进攻智能家居的野心

【编者按】国美的频频出手反映了这家公司正在进行策略调整，其做法指向的是家居智能化产业链，但这条路并不易走。实际上，未来要向智能家居行业倾斜，国美恐怕还需要再走一些弯路。

文章发于《证券日报》，作者为贾丽；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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近日，从家电连锁巨头向家生活的整体解决方案提供商转型的国美动作频频。

在签了多个橱柜品牌全面进入橱柜市场、与居然之家牵手后，日前，国美再次宣布加速布局家居智能化产业链。

国美零售CFO方巍表示：“国美目前正在进行战略结构性调整，包括柜电一体、暖通、中央空调、家装业务、厨空间等新业务已经从孵化进入到提速阶段，国美的门店正在形成厨房、橱柜、厨电、厨具一体化的专业卖场，新业务保持高度增长。”

据透露，目前国美正与拼多多、家乐福、居然之家、红星美凯龙等在新渠道方面开展合作。其中，国美和拼多多正探讨在三四五线县域市场，包括渠道、物流、后服务等更深层次合作。

国美零售刚刚发布的三季报显示，公司整体GMV达988亿元，前三季度综合毛利率为18.1%。新业务中，中央空调销售同比提升80%，地暖销售同比提升145%。

业内人士认为，目前国美仍处于调整阶段，业绩仍有波动，不过其新业务正在培育和增长阶段，新业务在收入中比重正在上升，转型成效正逐步显现。

连续谋局新业务

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随着国美“家生活”战略的推进，其新业务正在快速落地。

目前，国美已经进入橱柜市场。国美从今年下半年开始启动“柜电一体”项目，将橱柜品牌引入门店，同时提供橱柜家电定制化。此前，在一个月内，国美签下了欧派、志邦、金牌三家橱柜品牌，在全国门店中推广引入橱柜业务。随后，国美与法国FBD集团正式签约，获得IXINA橱柜商标在中国的独家使用权。国美方面透露，其计划从2019年开始在全国陆续开设150家IXINA橱柜店。

国美零售的三季报显示，目前国美已有62家门店入驻橱柜合作品牌，全年计划引进98家进店。

除此之外，国美在家装业务、中央空调、暖通业务等新业务上发力。在家装业务方面，截至三季度，国美家装业务已入驻146家门店，全年计划入驻211家门店。

国美近日还与居然之家、家乐福等多家渠道商合作，打造成套家电体验馆。

业内人士认为，国美与品牌商家合作整合优势资源，通过联合打造家生活综合体验馆、提供整体家装解决方案等措施，进一步细化落地其“家·生活”战略，快速推动新业务发展，拓展新零售业态布局，这些新业务或在未来成为国美业绩的重要支撑。

国美零售的三季报显示，其整体GMV达988亿元，同比增长4.8%，但净利则亏损4.45亿元。

对此，有分析师认为，“国美的亏损可以定性为战略结构性亏损。在市场竞争激烈的环境下，国美保持18.1%的综合毛利率，表明其核心经营能力依然强劲。其亏损主要源自新业务、新渠道上的投入，属于战略性结构调整带来的阶段性亏损。”

不过，国美近两年打造的新业务表现突出。国美零售执委会主席何阳青表示，“国美做新的业务模式会遇到高成本投入的问题，但这一问题在未来将解决，同时国美已培育出新的业务增长点。”

智能家居的野心

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在联合厂商进行新业务布局的同时，国美还计划构建一个开放式的智能家居平台，并提供包括语音入口、人工智能、OS系统、IoT物联平台等家庭生态的服务。

国美智能总经理徐燕松透露，国美刚刚推出了其在智能家居领域的新产品，包括人工智能电视等。“5G风口即将到来，这是技术的又一次革命，也将带来用户流量的重新分配，国美将抓住风口为厂商和消费者提供智慧家庭解决方案。”

业内专家预计2018年全年，中国智能家居市场规模将达到1800亿元，到2020年市场规模将实现3576亿元，市场渗透率将达到0.5%，智能家居行业的快速发展期即将到来。

中国电子商务研究中心主任曹磊表示：“目前渠道商正在从‘渠道为王’向‘消费者为王’的角色转变，快速拓展新利润增长点。线上营销、产品展示、信息渠道是影响渠道商新零售业务的关键。新零售时代重线下，国美是有优势的，其掌握着很多的供应商资源，但是如何稳定住并有效利用这些资源，是其面临的问题，目前看来国美正在资源整合，并在多渠道拓宽业务范围和加大营收规模。而同时，国美正借助其供应链和渠道资源，参与到产品的差异化定制中去，并欲变身智能家居的整合者。”

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