磁云科技李大学：未来10年，机会在于产业+互联网

8月13日，亿欧第一款非媒体性产品天窗的第一期城市论坛在南京金陵饭店举行，主题为《 新商业 环境下的 创新 》，邀请到的论坛嘉宾有：亿欧联合创始人王彬；磁云科技董事长兼CEO李大学；星瀚资本资本杨歌；360健康CEO陈华；车猫网联合创始人兼CEO朱旻，赢了网创始人李磊，OKcoin段新星，微软中国王盛麟，运策物流王有朝，易观亚太CEO杨彬；拓米金融CEO余松涛，车三百CEO许伟，达观数据CEO陈运文，千米网CEO石正川…

活动现场，磁云科 技董事长兼CEO李大学 发表主题为《 未来10年，机会在于产业+互联网 》的演讲，主要观点如下：

1.互联网分为三个阶段，分别是信息、电商、和 产业互联网 。

2. 产业+互联网中主要的机会，就是行业整合。

3. 产业+互联网里面，最重要的是两个发动机，第一个是大数据引擎，第二个是创新引擎。

4. 传统行业+互联网，需要大数据和创新力。

5.产业互联网需要深度创新，需要对产品质量和服务品质的严格把控。

6.深度创新 有三个生命线：信息流、物流、资金流。

7.产业互联网有5个规律： 创新原则，模式重构， 商业本质，交易闭环， 重度垂直。

以下为磁云科技董事长兼CEO李大学的现场演讲实录：

很高兴跟大家做一些分享，我也是一名创业者，去年十月份融了一个亿。现在是资本的寒冬，很幸运，磁云在过去一年，跟35家企业进行了合作，在产业+互联网方向进行探索。我从京东出来的时候，我有一个思路，我觉得互联网其实已经到了一个新的阶段，第一个阶段是 95年到05年的 信息阶段，新浪、搜狐、网易各大门户，已经过去了，我有幸参与了；第二个阶段是从05到15年，是电商的阶段，把商品交易搬上网；第三个阶段是未来的10年，从15年到25年，主要的机会在哪？我认为会在产业。

去年有很多争论，有+互联网，还是互联网+，我认为一定是产业+互联网。为什么产业+互联网更有发展潜力？

第一，互联网从技术来讲已经非常成熟，不论是云计算、大数据、智能手机，技术不再是个问题，传统企业可以很好使用这些技术，完成产业转型升级。

第二，传统产业现在可以用后工业时代说明，进入改革开放以后，制造业快速发展，中国的各个行业都要转型升级。行业里面小、散、混乱，我们觉得行业需要规则，需要整合，我认为互联网如果加上资本，就是未来产业+互联网最主要的目的。我们要去整合，没有资本不行，如果没有互联网，我们资本也没有力量。所以我认为，在未来的各行各业里面，一定会出来一些平台级公司，这些公司就会通过资本+互联网方式，颠覆各个行业规则，使小而分散的行业高度整合。一旦这个平台建立，就把信息流、物流、资金流打通了，这张图从去年我就开始讲，所以我们看， 产业+互联网中主要的机会，就是行业整合 。这个整合分几个步骤：

第一，通过信息化手段把系统打通，因为系统不通，就没办法积累数据。第二，智能化，在数据通的基础上，整个行业才能协同。我们看未来企业形态，很可能是共同利益体，现在很多企业的投资逻辑，包括阿里、腾讯投资逻辑都是投20%，让你发展。我经常跟一些朋友探讨一个问题，阿里未来会不会消失，我认为它一定会消失，但是会以另一种方式存在，它的血会融入到各行各业，所以我们一定要建立这个连接，建立股权连接。所以我看产业+互联网，很多时候解决纵向的，我们还需要横的。因为每一个企业，个体需要产品多元化，需要一个横的打通纵的。我们看到产业+互联网，很可能是合作研发，大家抱团一起干，最后干通了， 所以我觉得产业+互联网我们看得很清楚，是互联网下一个十年最主要的机会。

当然，看到产业+互联网里面，最重要的是两个发动机，第一个是大数据引擎，第二个是创新引擎。要创立这个不容易，我们发现传统企业干互联网，体外孵化往往更加容易，因为体外孵化的时候，一开始植入互联网基因，整个团队按照互联网模式运作，跑得更快。创新的体系，传统的企业怎么建立？我跟央企、国企给他们演讲，他们既没有建立创新文化，同时没有资源，所以要想创新，内部都没有一个容错的机制，一犯错就惩罚，是很难激发创新的，所以怎么建立创新的体系非常重要。

所以传统行业要加互联网，第一个需要大数据，怎么通过数据实现智能化；第二个，需要创新，创新包括在座创业者，比如说便利店怎么创新，维修厂怎么创新？讲起来简单，可以做连锁维修厂，再嫁接供应链平台，但是如果不做深度创新，很难打通产业。深度的创新包括，要把它严重依赖你的维修师傅的，知识密集型，怎么变成简单化，如果通过工业化方面能不能分成六个步骤，一个技校毕业的学生能否经过一天培训就可以上岗，而且做出来的东西跟师傅一样好。

我们针对产业做互联网的时候发现，产品不标准，服务不标准，我们必须统一起来，并且平台对消费者做出承诺，出现质量问题，服务问题，要有相对的机制，保证服务品质。在这个基础上，还要做产品创新，比如以前车坏了找你，能不能通过大数据，建立你的车档案，这样在你车没出问题的时候提醒你。而且根据春夏秋冬设计不同的产品，由于有了品牌、服务的体系，我们那些做O2O的平台，最终要解决轮胎安装的问题，机油更换的问题，一旦有品牌的维修厂过去以后，一方面做O2O服务，另一方面把车主发展成我们的用户，如果你有这个想法，你这个维修厂就可以全国拷贝，成本低，又有品质保证，所以我们发现，在一个产业里面要做深度创新，简单的创新不行。

当然要有三个生命线，信息流、物流、资金流 。在我们跟30个企业合作过程当中，也有做的非常成功的，也有做的不好的，我们总结发现是有规律的，如果在做产业+互联网的时候，能把握这五个规律，必能干好，我们叫范式。

第一个原则，叫创新原则。 如果你不能做得跟对手不一样，那很难成功，阿里那么强，京东之所以能跑出来，做了很多创新，比如他开发票，可以做电子发票，他做了创新。

第二，模式重构。 在存量市场里面，要形成聚集效应，就像我们在选择修理厂的时候，在方圆一公里就选一个，如果你不好好经营，就把你淘汰，唯一性保证品质和服务，同时把其他修理厂交流、销售额聚集到这一家，先把这一家做好，我们在存量市场里面也是可以通过模式创新，给原来的企业带来价值，我们跟每一个县经销商合作，只跟一家合作，我们在其中一个县，原来经销商销售额1千万，现在每年可以做五千万，一个亿，当他有了钱，肯定改善基础设施，为消费者带来更好的服务。

第三，商业本质， 我们在去年的时候有很多O2O创新项目，为什么都死了，我认为没有抓住商业本质，最终还是要能自我造血，能够给消费者创造价值，最终带来利润，销售额。

第四，形成交易闭环 。 信息流、物流、资金流，这三个里面至少打通两个，如果只打通一个这个项目就非常危险。

第五，重度垂直。 就是你不要指望干得很轻，要干得重，怎么个重法？不仅要用网上交易平台，必须要改造它，要走重度垂直的服务，只有这样才能把产业互联网真正做起来，所以我们发现产业互联网里面要有三个力量，第一个力量，资本，我们也非常欢迎传统产业参与产业+互联网，只有这些才能把产品，产品资源用好；第二个力量，模式创新；第三个力量，要有人才，要把互联网人才跟传统企业结合，在模式创新方面，我们提出了B2B+O2O，一起推动产业+互联网的发展。

总结来讲，每一个行业都会出来新的BAT，特别是那些万亿、千亿行业，我们认为未来的银行资源，产业集群，行业协会都可能成为推手，通过资本+互联网把小而分散的行业整合，通过重新建立规则，让每个行业都有可能变成龙头企业，祝福在座各位都能够在未来的事业里面超越马云，赶超刘强东!