家纺龙头面临下坡路，罗莱生活2019年前三季度净利润同比下滑5%

2019年10月23日晚， 罗莱生活 科技股份有限公司（简称：罗莱生活 ）发布2019年第三季度报告，报告期内，罗莱生活实现营业收入12.08亿元，同比降低-3.75%，归属于上市公司股东的净利润为1.51亿元，同比减少5.03%；年初至报告期末，罗莱生活前三季度实现 营收 33.95亿元，比上年同期减少1.64%，归属于上市公司股东的净利润为3.58亿元，比上年同期减少了5.00%。

与去年的各个季度经营情况对比，2019年罗莱生活的增长速度出现了停滞和负增长。罗莱生活旗下目前开发了多个品牌，例如主打高端市场的廊湾、莱克星顿、内野；中高端市场的罗莱、罗莱儿童以及面对大众消费市场的LOVO等， 近年来，在家用纺织品业务之外也在尝试全品类家居生活馆模式，拓展家居饰品和家具类业务，但经营收效依然不容乐观。

2019年8月27日，罗莱生活披露的投资者关系活动记录表内容显示，去年上半年LOVO在电商中占比超过80%，LOVO的下降对整个电商有比较大的影响，预计今年Q4旺季之后情况可能会好转。

关于渠道扩张，罗莱生活表示2019年上半年净开了约70－80家店，全年大约新开店150家左右，主要是老加盟商开2店、3店，成功率比较高，新的区域开店，原来的竞争格局已经形成，开新店的难度大。现在罗莱的加盟，绝大多数都是单区域单店授权，扁平管理，超过700个加盟商。廊湾现在1/3是直营，2/3是加盟，净利率比罗莱差，近几年受高端百货的影响比较大，目前出货大约2个多亿，不到200家店。

罗莱生活在半年报中曾披露，截至2019年6月30日，公司整体已拥有近2800家终端门店，今年预计会扩张到3000家左右。

从更宽泛的维度来说，属于这些 家纺 上市企业的真正考验可能才刚刚开始，我们简单统计了一下，几家代表性的家纺上市公司在2019年均出现了增幅放缓和同比降低，有的甚至造成经营亏损，罗莱生活不是其中个例，2019年是一个拐点，新的产业周期来临，企业急需从自身变革出发尽快尝试探索新的增长点和上升路径，否则只会越来越走下坡路。

根据智研咨询的报告数据显示，2018年我国家纺行业市场规模达到2325亿元左右，预测在2019年我国家纺行业市场规模将超2500亿元，几家家纺上市公司的市场占有率合计勉强才占到5%左右，虽然上市公司有一定的品牌知名度，但整个市场依旧分散难以集中。

且随着年轻 消费升级 和年轻消费群逐渐成为消费主力，对产品需求变得越来越多变也更不好琢磨，家纺行业的头部企业对市场的掌控力其实并不强势，另据国家统计局数据统计，在2019年一季度全国有1791家家纺企业，在这样饱和的竞争环境下，大小企业面临的增长压力都与日俱增。

饱和的竞争环境和多重的市场挑战下，家纺企业经过多年的传统粗放式经营和红利期收割，是时候认真反思一下聚焦用户价值和商业效率提升的问题了，比如加强对消费者生活习性和审美需求的把控，产品工艺和材质的创新，全渠道 新零售 模式的试水、管理运营体系的优化提升等，需要把更多时尚原创设计能力和互联网思维注入日常经营，建立新的长线发展逻辑和机制。

尽管大环境挑战严峻，但是市场和用户一直都在，新的用户需求也仍未很好地被满足和覆盖，如何进一步渗透市场打动用户是头部家纺企业更应该思考的问题，而笔者也相信，真正在产品、体验和服务上持续改进的企业，在下坡路上实现逆势增长也极有可能。

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