科技猎大规模、高增长、低集中度，定制家具企业如何快速提升行业渗透率？
2017年9月19日， 广证恒生就中国定制家具行业发展发布详细专题研究报告 ，报告指出，在欧派家居、尚品宅配、志邦厨柜等6家定制家具纷纷登上资本市场的大背景下，2017年被冠上定制家具行业爆发元年。
而对于定制家具企业的高速增长是否可持续？未来竞争格局如何演变？企业的发展趋势又会发生怎样转变，报告也做出了详细的分析，本次亿欧智库将主要针对报告提出的促进定制家具行业及企业成长的核心驱动力进行详细解读。
大规模、高增长、低渗透率、低集中度是定制家具四大特征
聚焦整个装修市场，房地产行业在政策的推动下，去库存化明显，同时二手房新增需求及存量房更新需求也日益增加，广证恒生通过模拟测算各类定制家具产品规模得出，定制家具整体市场的CR3达6.10%，CR5达7.35%，定制家具正处于生命周期的成长期，是业内公司发展的黄金时期。未来随着行业渗透率与集中度的提升，龙头公司有望率先受益。
在此之前，市场将主要呈多级品牌共同发展的局面，除去上市后数个一线品牌，我国仍有很多地方性品牌，从定制家具企业营收上看，市场现仍非常不成熟，未来至少5-10年，我国定制家具行业都将维持多层级品牌并存的低集中度格局。当然龙头效应依然存在，优胜劣汰之下，行业集中度将持续缓慢提升。
推进行业高速增长的核心驱动力：人均收入增长与小户型住宅占比提升
人均收入水平的提升引领消费升级，带动市场需求；小户型住宅销售增加，空间利用率成为需求最旺的考量因素，驱动定制家具市场增长。
1）消费水平往往取决于收入水平 ，根据国家统计局数据分析，2002年6月至 2017年6月，15年时间我国城镇居民人均可支配收入由3942元上涨至18322元，复合增速达10.78%，人均消费性支出则由2965元涨至11931元，复合增速达9.73%。消费与支出水平的同步提升直接驱动居民消费水平，引领以个性化、定制化、智能化、绿色健康等为代表的消费升级。
2）相较于传统的成品家具及手工打制家具， 定制家具在环保健康、量身定制、时尚美观度上都有明显的优势，尤其在空间利用率上，定制家具更加节省空间。 在逐年攀升的房价推动下，我国90平方米以下住宅占整体房地产开发投资完成额比例由2007年2月的15.94%到 2017年7月30.99%，一线城市如上海、深圳小户型已经成为主流户型。而小户型住宅占比增长，随之带来的是大量定制化需求。
加快定制家具企业成长的核心驱动力：渗透率提升与业务线拓展
定制家具企业的营收增长主要有三大驱动力：渗透率提升、业务线拓展、市场份额提升 。这三大驱动力在产品生命周期的不同阶段发挥主要作用：
1）渗透率提升主要作用于定制家具产品的导入期与成长期； 目前我国定制家具行业正处于成长期，生产厂商众多，市场份额分散，龙头领先地位远不如家电行业突显，且产品普及率较低，仍有较大的渗透空间；
2）业务线拓展主要作用于成长期与成熟期 ；业务的拓展主要体现在品类、渠道、同品类下不同品牌三种方式，现阶段，扩大产品品类、拓展销售渠道是我国定制家具企业的主流选择。
A.品类的扩大无疑是企业新的业绩增长点，同时品类创新也可以理解为家居企业正积极布局的“全屋定制”或“大家居”战略。从以下图表可以得出，全屋定制或大家居已经成为行业发展的大趋势。其中，尚品宅配已发展成产品品类最全的定制家具企业；欧派家居成立最早，品类拓展最快；索菲亚与好莱客则先后在今年宣布进军定制木门行业。
届时2017年10月20日在广州天河区希尔顿，由亿欧主办的赋能家居新零售——GIIS2017家居家装产业创新发展大会也将邀请尚品宅配董事长李连柱、欧派家居董事长姚良松、索菲亚CMO王飚等以“全屋定制”为主题发表演讲。
B.众所周知，渠道能力将直接影响企业业务收入，聚焦企业发展最快的经销商专卖店渠道，数量上欧派家居遥遥领先，索菲亚位居第二，好莱客2015年发力紧追第三，包括以直营店为主要发展渠道的尚品宅配，都与后面的梯队拉开了较大距离，龙头效应较为明显。
在渠道布局方面，线下终端店面一直以来是企业渠道拓展的核心，发展速度较快，不过欧派家居、索菲亚、大亚圣象城市数量已经远超过我国城市数量，接下来线上电商业务则成为企业发展的第二大战场， 除此之外包括工程渠道、出口业务也都有企业布局，值得肯定的是传统的地推不会再有以前的优势，如何抓住市场潮流寻找新渠道迫在眉睫，尤其是新零售这场风波，家居企业如何做到更快更强，也非常欢迎大家参与此次大会一同讨论。
【垂直行业峰会预告】 巨头高调进场、家居企业组团上市，全屋定制成为行业风向，信息化建设、新零售与智能制造已势不可挡，谁将成为新物种代表？如何才能迎着风浪起跑、超越对手？
在此背景下，亿欧将于 2017年10月20日 在 广州天河希尔顿酒店 举办 GIIS2017家居家装产业创新发展大会 ，以 “赋能家居新零售 ”为主题，共同探讨发展的新机遇！抢票链接： http://www.iyiou.com/post/ad/id/312
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