科技猎领航盛辉查乾：超融合云计算的战场里，我们的对手是VMware
云计算 这个词几乎人尽皆知，但只有少数人对它有明确的定义；至于 超融合云计算 （Hyper Converged），相信大部分人听都没听过。不过在业内，超融合云计算是“最网红的网红”。经过这两年如火如荼地发展，现在和客户交流不提超融合都被认为是落伍了。
北京 领航盛辉 ZETTAKIT就是一家提供超融合云计算技术的公司，而它的CEO查乾几乎从头看着这个行业一点一点成长起来。
太优秀甚至被当成“骗子”
互联网时代带来的不只有便利，还有超大规模的数据和数据运算。云计算的核心就是把硬件资源进行压榨，而超融合云计算把这种压榨做到了极致。查乾介绍：“其实这个概念简单来说就是八个字： 分布存储，虚拟计算 。”它将计算存储融合架构用于虚拟化环境，为企业客户提供一种基于X86硬件平台的计算存储融合产品或解决方案。
如果这种说法你依然听不懂，没关系，看看它有多优秀就好了。
首先是性能。 对于一部分客户而言，他们的业务需要决定了传统架构无法满足。这里面可能有很多原因，例如数据规模、数据可用性、业务连续性、读写性能等等。每秒10万IOPS（每秒读写次数）的设备听起来很昂贵，但它可以在超融合架构下轻松实现，不服不行。
其次是解决存储的痛点。 就像前面所说的，超融合最早被提出是为了解决大量数据计算的需求；但由于其架构特性，在支持计算同时，还可以提供一部分存储。用查乾的话说，有些做存储设备的公司，还没回过神来就被莫名其妙地打垮了，“客户要50、60TB的存储，没问题，免费给你就好了，反正闲着也是闲着。”
最后是成本的大幅度降低。 查乾说：“过去，100TB存储，来支持15台虚拟机的计算规模，硬件成本超过100万元；用“超融合”只需要3台X86就能做到，硬件成本不到20万。”当然，这之中会多出一些软件成本，但这种程度的成本降低也令人咋舌；也难怪查乾此前笑谈，最早出去推广超融合云计算，会被人当成骗子。
虽然超融合可能还存在信息孤岛、分布式设备性能一致性、架构复杂性等方面的问题，但瑕不掩瑜。至于真正阻碍超融合发展的，是另一个原因。
软件价值不被认同，三年了还在教育市场
Nutanix在2012年提出“超融合云计算”，在这一概念风靡美国后，它迅速准备进入中国市场，希望占领这一块巨大的蛋糕。然而谁都没想到，Nutanix在中国遇到了前所未有的失败，甚至直到现在在中国市场也无法抬头。
阻力来自于国内对于软件价值的不认同。 超融合云计算的特点之一，就是“虚拟计算”，只要用普通的X86服务器，就能在软件架构上进行数据计算，因此， 提供超融合云计算服务其实就是卖软件。
“ 买服务器要花钱，用软件难道也要花钱？ ”这基本上就是当时中国市场一部分人对软件价值的理解。因此当Nutanix进入中国市场时，虽然它的价格已经比传统云计算价格要低不少，但花上百万买一套看不见摸不着的软件回来，无论对当时的政府还是企业而言，都无异于天方夜谭。
查乾说：“去年开始，媒体叫超融合‘最网红的网红’，但我们还是觉得它发展太慢。”从市场角度，国内超融合云计算占全部计算市场的比率不超过10%，还有大量的企业和政府机关在使用传统计算架构；从公司角度，世界巨头VMware在中国年营收也只有1亿人民币。
尽管如此，现在ZETTAKIT卖软件和Licence，可以年营收五千万元，查乾很自豪，他说：“ 这是市场开始成熟的表现 。”
“先谢国家”和“尺寸之别”
目前超融合云计算市场比较明朗， 颇有“三英战吕布”的意思， ZETTAKIT、深信服、SmartX等为数不多的几家国内民营企业，再加上美国虚拟计算巨头VMware。Nutanix由于进入过早，价格和战略上存在一些问题，反而错失了先机，现在也陷入了转向难题；至于其他打着“超融合”旗号的公司，这里不提也罢。在查乾看来，ZETTAKIT和国内同行们，其实都在统一战线上“狙击”着VMware
对于这些民营企业来说，“先谢国家”可不是一句玩笑话。自“ 棱镜门 ”事件后，近年来 国家安全战略 被提上议程；阿里也在2013年前后提出了“ 去IOE化 ”，即在其IT架构中，逐渐去除IBM的小型机，Oracle的数据库和EMC的存储设备。
于是，国外服务器提供商不再是政府采购的第一选择，民营企业获得一个更透明的竞争平台；而一部分政府和企业出于数据私密性考虑， 反而更青睐 没有外资背景的企业。
同时，在市场竞争上，查乾也表示，ZETTAKIT和同行之间并没有技术的高下之分，只是“ 尺有所长，寸有所短 ”罢了。大家在安全性、容灾能力、计算性能、数据连续性上各有所长，也各有不足，竞争之余也有互相补充的意思。
查乾对于日后的ZETTAKIT的发展非常有自信，他表示虽然现在看来VMware的体量更大， 但 ZETTAKIT大概2019年就能和VMware出现业绩上的交叉。
根据IDC的统计，2015年国内超融合市场总量仅有约5亿人民币，但这只是超融合革命的开始。而笔者根据公开数据估算，全球云计算市场总规模在千亿美元级别，中国至少占其中的十分之一。毫无疑问，超融合云计算的春天来了。
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