靠卖瑜伽服上市，加注中国市场……艾薇儿也是它的粉丝

相较于其他已经在中国开设门店的国外运动品牌而言， Lululemon （ 露露柠檬 ）是起步较晚的一家，但是这并没有妨碍该品牌在消费者当中的流行程度。相反，国外如艾薇儿 (Avril Lavigne) 、凯特·温丝莱特 (Kate Winslet) 、国内如美妆达人牛尔等都是Lululemon的拥护者。

作为在一个看似小众的方向上摸爬滚打的品牌，Lululemon是怎么一步步发展成今天的样子的，除了 瑜伽 服又在尝试哪些方向？

从一条女士瑜伽裤说起

1998年，Lululemon创办于加拿大温哥华，加拿大人Dennis Wilson（丹尼斯·威尔森）参加瑜伽班时发现班上很多同学所穿的衣服并不舒适。由于看到这些棉涤纶混纺织物做成的运动服不能兼顾贴身、排汗的效果，Wilson开始自行制作起女士瑜伽运动裤，同时开设了一个小型设计室、零售店和瑜伽馆。

但实际上，这并不是Wilson的第一次创业。1979年，Wilson开办了一家名为Westbeach Company的服装零售企业。此后的十八年里，Wilson一直在扎根于售卖滑雪、冲浪装备的行当。直到Wilson意识到在瑜伽服饰市场中，女性消费者对于运动服饰实用性、舒适度、时尚感等方面的需求没有被很好地满足，才卖掉Westbeach Company，成立了Lululemon Athletica Inc.。

随后的数年里，Lululemon不断研发新品，直到2007年终于在纳斯达克上市。

不过Lululemon并非每件产品都让人挑不出瑕疵。由于若干次的产品召回，以及Wilson本人平时发表的一些言论让公司承受了舆论压力。比如在消费者投诉Lululemon产品面料过轻过薄，容易暴露消费者太多身体部位时，Wilson反驳称“瑜伽裤不是为身材不好的人设计的”。

正因为这一系列的问题，Wilson在2006年就迫于压力辞去Lululemon CEO的职位，并将48%的股份出售。2012年，Wilson更是退出日常集团管理。再之后，可想而知，Wilson离开了公司。

Lululemon不仅仅是瑜伽服

在 Athleisure （Athletic运动与Leisure休闲相结合）领域中，有 Nike 、Adidas、Puma等运动品牌进入，也不断有各种小众设计师品牌或者快时尚品牌的身影闪现其中。可以看到，凡是和时尚结合的任何一个品牌，都不会也无法只盯着一块领域。

在北美，Lululemon是人们进行瑜珈训练时的首选品牌，但是Lululemon也并不仅仅只专注在瑜伽服饰。

比如在2015年8月，Lululemon和加拿大一家啤酒商合作推出限量啤酒Curiosity Lager。这款啤酒由柠檬味啤酒花和Chinook啤酒花制成，口感清新，限量8.8万瓶，特供温哥华本地的一场半马比赛、一场夏季音乐节和加拿大的部分商店。Lululemon此举意图明显，一是为了吸引男性消费者的关注，二是践行公司“售卖生活方式”的理念。

再比如，Lululemon在2017年底层宣布与加拿大骑行品牌7mesh合作，在2018年上线新款骑行服装。

同样在2017年，出于有效应对市场环境的考虑，Lululemon公布“十年计划”。在这份计划里，公司特别指出要在“目前不存在竞争的领域”建设50%的品牌效益。尽管之前Lululemon就在其他休闲领域有所发力，但这个十年计划意味着公司接下来会进一步拓展自己的产品线。

当 运动时尚 的风刮向中国

大概两三年前，能够观察到国内的瑜伽风潮正在兴起，大街上，也出现一些身穿瑜伽服和Legging的人。有海外扩张计划的Lululemon嗅到这一变化，开始加快对中国市场的布局。

2016年，Lululemon指出“中国接下来会是发展重心”；去年，Lululemon全球CEO Laurent Potdevin在接受腾讯财经采访时再次表示：Lululemon希望2020年收益达40亿美元，其中25%将来自于国际市场（北美外市场），而10亿美元中的一半将来自中国市场。

2018年8月31日，Lululemon公布2018财年第二季度财报也可以窥视出其对于中国的野心。

第二季度，Lululemon销售额同比增长24.5%至7.24亿美元，净利润较去年同期的4870万美元增至9580万美元；亚洲市场可比销售额同比增长55%，中国市场电商业务同比增长200%以上，带动公司电商销售总额增长48%。随后，Lululemon COO Stuart Haselden在财报会议中表示，Lululemon目前仍然处于起步阶段，未来将继续扩张线上市场和男装品类，并在2018年新增40家门店，其中半数位于国际市场。

与此同时，擅长社区运营的Lululemon除了销售产品也没有忘记组织线下活动，光是上个月，北京、上海、深圳就有三场沉浸式瑜伽派对。过去两年，更是有Unroll China瑜伽大典在北京落地。Lululemon从来都是选择避开明星代言，找寻KOL辅助推广。这种营销方式，也非常符合其健康自然的品牌态度。

Lululemon今年在北京举办的沉浸式瑜伽派对

Lululemon 成军十年，纳斯达克上市；二十年，发力国际市场。对于这个 从小众逐渐走向大众，从销售商品转为贩卖生活方式的品牌而言，下一个十年、二十年不知道又会带给市场什么表现。

---

在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下，创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。  

2018年11月29日-30日，由亿欧公司主办的“智能产业 美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开，这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会；是一场以引导、指引产业风向为目的，启发并分享成功案例，将国内外先知学者的思想提前带到国内的预见性盛会。

2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典详情链接：

https://www.iyiou.com/post/ad/id/705

版权声明

凡来源为亿欧网的内容，其版权均属北京亿欧网盟科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。