同道大叔蔡跃栋、黄太吉赫畅创立电子烟YOOZ,这次不玩营销重产品

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我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  
同道大叔蔡跃栋、黄太吉赫畅创立电子烟YOOZ,这次不玩营销重产品

“你好,我叫蔡跃栋,跳跃的跃,栋梁的栋,我是 YOOZ 的创始人。”前 同道大叔 创始人,生于1988年,身价高达1.78亿的蔡跃栋,最近喜欢这样介绍自己。一年前,他邀请黄太吉 赫畅 担任联创,共同打造YOOZ 电子烟 品牌。本月,YOOZ电子烟正式发售,短短24小时,销售额达500万元。

蔡跃栋离开同道文化以后,实现了财务自由。在美国呆了一年时间,他发现许多年轻人非常喜欢Juul电子烟,回到国内,他也给有烟瘾的父亲带了一支。没想到父亲很快接受了电子烟产品,这件事带给他不小的触动。 时我们发现2017年国内电子烟市场,工厂产能严重供不应求,增长曲线非常明显,所以判断电子烟市场即将爆发。 ”蔡跃栋进行了密集的市场调研,原本希望投资优秀的电子烟项目。没有遇到合适的团队和项目后,他思考了很久,索性自己开干。个人出资千万元,用于构建团队、研发产品、市场品牌活动。经过ID设计、MD设计、开模、试产等多次试验,历经259天,YOOZ品牌诞生。

这一次创业是蔡跃栋经过审慎考虑之后做的决定。“我一直都在寻找新的商业可能性,但我不想再做内容行业,更想跨界做全新的事情。电子烟的机会是颠覆性的,就像诺基亚时代跟iPhone时代的对抗一样。”

蔡跃栋提到的Juul,成立仅三年时间,就占据了美国电子烟市场的72%份额,目前估值已达到380亿美元,超过埃隆马斯克的SpaceX和短租平台Airbnb。 谁会成为中国电子烟市场的下一个Juul?近1个月时间,电子烟赛道冒出了众多玩家。真格投资的魔笛MOTI、锤子科技产品总监朱萧木创办的FLOW福禄、Wel鲸鱼轻烟、灵犀LINX等品牌相继发布, 不禁让人想问,电子烟行业的春天真的来临了吗?

研报显示,2016年全球电子烟市场规模600-700亿元左右,年复合增长率41%。我国市场仅占5%左右,30亿元市场规模,但增长非常快速,2016年增长率为316%。根据BBC的预计,全球电子烟2011年大约有700万用户,2016年大约有3500万用户。据欧睿国际的预计,到2021年,成年电子烟用户群体将增加到5500万人。

蔡跃栋判断,目前中国电子烟市场的需求快于产业发展的速度。 YOOZ因此制定的市场策略是,通过与最好品质的上中下游企业合作,用高于市场标准的产品,快速占据市场和消费者认知。 蔡跃栋把更多精力放在了产品打造上。 他说到:“外界认为,我和赫畅都很擅长做营销,而恰恰相反,我们这次花了更多时间在做产品。因为我们恰好知道,营销的边界、市场的边界在哪里。”

YOOZ电子烟在产品的外观设计、体验上, 更重视时尚感、舒适度、便捷性。 外包装科技感十足,小巧美观、携带方便。目前,YOOZ电子烟推出了孤境黑、深蓝灰、炙烈红3种颜色,上市了有薄荷、经典、绿豆、黑冰4种口味。口感上,采用的尼古丁盐技术,0焦油,能保证高度还原口感。

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此外YOOZ在工艺方面进行了进一步改良:

1、首先,漏油是电子烟行业存在的普遍问题,YOOZ产品团队通过结构优化,进行了双重防漏设计,最大限度的、地控制了漏油问题。

2、其次,从吸感方面来讲,目前市面上一些电子烟品牌的产品制造工艺不够完善,每个批次的产品一致性低,抽吸漏气、吸阻不一致,香气还原度也不一致。为了优化消费者的产品体验,YOOZ产品团队通过专门的CNC工艺技术,精准控制产品的一致性,确保烟弹跟烟杆之间的匹配度,规避了可能存在的产品瑕疵。

3、YOOZ电子烟首批发售的产品采用了陶瓷芯技术——“FEELM金属膜雾化”,迭代新品也是基于核心技术,对功能进行创新突破。“FEELM金属膜雾化”以陶瓷为载体,采用了经过高温锻造的陶瓷,内部形成了大量的蜂窝状毛细孔,更有利于烟油的均匀渗透和加热雾化,同时保留并提升了陶瓷芯“口感纯净”、“层次感丰富”等原有的特点。

4、从烧糊方面来讲,YOOZ电子烟产品团队经过大量的测试,调试出最合适的雾化芯内阻,以及最合适的功率输出,把烧糊的概率控制到最低范围内。

YOOZ电子烟首次现货,一套定价为368元,内含1个电气烟杆+4个戒烟弹。通过开发送礼小程序,“一键送礼”等功能,适应于封闭社交渠道的传播。在渠道上,线上YOOZ建立了自己的微店和小程序。线下,YOOZ计划在年后大力扩展门店(快消门店、数码门店)和经销商渠道。

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蔡跃栋判断,2019年年中,电子烟市场的竞争会更加激烈,未来中国将诞生2-3家头部品牌。

面对电子烟行业政策的不确定性,蔡跃栋在人力资源和渠道建设上进行了充分的准备。团队方面,目前团队近50余人,集结了来自Uber、宝洁、英伟达、戴尔的高管人才。YOOZ电子烟的产品技术团队拥有8年智能手机市场的研发技术经验,曾经在海外市场做出年销售额十几亿的成绩。在渠道建设上,YOOZ也将在年后开始搭建海外渠道。

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编辑:童慧光

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