同道大叔蔡跃栋、黄太吉赫畅创立电子烟YOOZ，这次不玩营销重产品

“你好，我叫蔡跃栋，跳跃的跃，栋梁的栋，我是 YOOZ 的创始人。”前 同道大叔 创始人，生于1988年，身价高达1.78亿的蔡跃栋，最近喜欢这样介绍自己。一年前，他邀请黄太吉 赫畅 担任联创，共同打造YOOZ 电子烟 品牌。本月，YOOZ电子烟正式发售，短短24小时，销售额达500万元。

蔡跃栋离开同道文化以后，实现了财务自由。在美国呆了一年时间，他发现许多年轻人非常喜欢Juul电子烟，回到国内，他也给有烟瘾的父亲带了一支。没想到父亲很快接受了电子烟产品，这件事带给他不小的触动。 “ 当 时我们发现2017年国内电子烟市场，工厂产能严重供不应求，增长曲线非常明显，所以判断电子烟市场即将爆发。 ”蔡跃栋进行了密集的市场调研，原本希望投资优秀的电子烟项目。没有遇到合适的团队和项目后，他思考了很久，索性自己开干。个人出资千万元，用于构建团队、研发产品、市场品牌活动。经过ID设计、MD设计、开模、试产等多次试验，历经259天，YOOZ品牌诞生。

这一次创业是蔡跃栋经过审慎考虑之后做的决定。“我一直都在寻找新的商业可能性，但我不想再做内容行业，更想跨界做全新的事情。电子烟的机会是颠覆性的，就像诺基亚时代跟iPhone时代的对抗一样。”

蔡跃栋提到的Juul，成立仅三年时间，就占据了美国电子烟市场的72%份额，目前估值已达到380亿美元，超过埃隆马斯克的SpaceX和短租平台Airbnb。 谁会成为中国电子烟市场的下一个Juul？近1个月时间，电子烟赛道冒出了众多玩家。真格投资的魔笛MOTI、锤子科技产品总监朱萧木创办的FLOW福禄、Wel鲸鱼轻烟、灵犀LINX等品牌相继发布， 不禁让人想问，电子烟行业的春天真的来临了吗？

研报显示，2016年全球电子烟市场规模600-700亿元左右，年复合增长率41%。我国市场仅占5%左右，30亿元市场规模，但增长非常快速，2016年增长率为316%。根据BBC的预计，全球电子烟2011年大约有700万用户，2016年大约有3500万用户。据欧睿国际的预计，到2021年，成年电子烟用户群体将增加到5500万人。

蔡跃栋判断，目前中国电子烟市场的需求快于产业发展的速度。 YOOZ因此制定的市场策略是，通过与最好品质的上中下游企业合作，用高于市场标准的产品，快速占据市场和消费者认知。 蔡跃栋把更多精力放在了产品打造上。 他说到：“外界认为，我和赫畅都很擅长做营销，而恰恰相反，我们这次花了更多时间在做产品。因为我们恰好知道，营销的边界、市场的边界在哪里。”

YOOZ电子烟在产品的外观设计、体验上， 更重视时尚感、舒适度、便捷性。 外包装科技感十足，小巧美观、携带方便。目前，YOOZ电子烟推出了孤境黑、深蓝灰、炙烈红3种颜色，上市了有薄荷、经典、绿豆、黑冰4种口味。口感上，采用的尼古丁盐技术，0焦油，能保证高度还原口感。

此外YOOZ在工艺方面进行了进一步改良：

1、首先，漏油是电子烟行业存在的普遍问题，YOOZ产品团队通过结构优化，进行了双重防漏设计，最大限度的、地控制了漏油问题。

2、其次，从吸感方面来讲，目前市面上一些电子烟品牌的产品制造工艺不够完善，每个批次的产品一致性低，抽吸漏气、吸阻不一致，香气还原度也不一致。为了优化消费者的产品体验，YOOZ产品团队通过专门的CNC工艺技术，精准控制产品的一致性，确保烟弹跟烟杆之间的匹配度，规避了可能存在的产品瑕疵。

3、YOOZ电子烟首批发售的产品采用了陶瓷芯技术——“FEELM金属膜雾化”，迭代新品也是基于核心技术，对功能进行创新突破。“FEELM金属膜雾化”以陶瓷为载体，采用了经过高温锻造的陶瓷，内部形成了大量的蜂窝状毛细孔，更有利于烟油的均匀渗透和加热雾化，同时保留并提升了陶瓷芯“口感纯净”、“层次感丰富”等原有的特点。

4、从烧糊方面来讲，YOOZ电子烟产品团队经过大量的测试，调试出最合适的雾化芯内阻，以及最合适的功率输出，把烧糊的概率控制到最低范围内。

YOOZ电子烟首次现货，一套定价为368元，内含1个电气烟杆+4个戒烟弹。通过开发送礼小程序，“一键送礼”等功能，适应于封闭社交渠道的传播。在渠道上，线上YOOZ建立了自己的微店和小程序。线下，YOOZ计划在年后大力扩展门店（快消门店、数码门店）和经销商渠道。

蔡跃栋判断，2019年年中，电子烟市场的竞争会更加激烈，未来中国将诞生2-3家头部品牌。

面对电子烟行业政策的不确定性，蔡跃栋在人力资源和渠道建设上进行了充分的准备。团队方面，目前团队近50余人，集结了来自Uber、宝洁、英伟达、戴尔的高管人才。YOOZ电子烟的产品技术团队拥有8年智能手机市场的研发技术经验，曾经在海外市场做出年销售额十几亿的成绩。在渠道建设上，YOOZ也将在年后开始搭建海外渠道。

编辑：童慧光

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