外企本土化布局加速, 国产机器人如何破除低端魔咒？

工业 机器人 市场在2017年的爆发，让沉寂许久的国内品牌得以飞速增长。整个市场一时间犹如“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。国外企业的缺货成就了国内 工业机器人 企业，但中国这块大蛋糕，没人想放弃。2018年，各知名国外厂家开始了新一轮的跑马圈地，加紧在国内的布局。

加速国内布局

在经历了2017年中国机器人市场的火爆和因此暴露出的产能不足等问题之后，国外各机器人厂商开始了新一轮的跑马圈地，在进一步开拓中国市场的同时，深化战略布局，加速本土化进程：

3月7日，丹麦机器人制造商MobileIndustrial Robots(MiR)宣布在华建立首个办公室。

3月28日，美的库卡智能制造产业基地落户顺德。同日，上海发那科机器人有限公司和广州黄埔区、广州开发区合作，在广州科学城兴建全新的工厂，并成立全资子公司——广州发那科机器人有限公司。

4月16日，ABB机器人青岛应用中心新址启用，重点满足汽车制造、3C产品制造、装备制造和消费品制造等市场需求。

5月8日，安川都林机器人应用设备（北京）有限公司在香河机器人小镇的新工厂正式投产运营。

5月17日，ABB机器人重庆应用中心在两江新区正式揭幕，标志着ABB机器人业务在西部地区的布局完成了战略性的一步。

6月8日，欧姆龙开始在上海生产可实现生产线自动化的机器人，此前欧姆龙已在日本、美国、荷兰生产机器人。

10月3日，日本发那科机器人重庆基地项目在两江新区开工建设，预计2019年上半年竣工。

10月27日，ABB宣布，将在中国投资1.5亿美元，新建一座其全球最大、最先进、最具柔性的机器人工厂，实现用机器人制造机器人。

11月13日，ABB位于厦门火炬产业区的工业中心正式启用。

强化战略合作

强化与国内企业和各地政府间的战略合作，是国外机器人厂商本土化进程中重要的一环。2018年，这一策略也得到进一步强化：

1月16日，中集集团旗下集装箱控股“龙腾计划”举行战略合作签约仪式，签约企业包括希美埃、ABB、发那科和麦格米特。

1月23日，安川电机（中国）有限公司总经理西川清吾与杭州凯尔达机器人科技股份有限公司董事长侯润石就安川弧焊机器人在一般工业市场的推广与发展和进一步加深机器人焊接电源的合作等方面签订了战略合作协议。

4月16日，ABB机器人与柳州五菱汽车工业有限公司在上海签订战略合作伙伴协议，双方将在机器人应用技术领域进行全面、深入、积极的合作，共同开发机器人解决方案，推广机器人智能技术的应用，以提升工业机器人应用水平和汽车智能制造水平。

6月12日，ABB与中国印刷机械制造领域的龙头企业——北人智能装备科技有限公司举行了数字化转型战略合作交流活动，并签署战略合作框架协议，将通过提供全球领先的数字化解决方案及自动化技术，加强双方在技术研发领域的资源共享，联合创新，提升印刷机械行业的智能制造水平，推动数字化转型升级。

今年6月，库卡分别与江苏哈工智能及伟本智能机电（上海）股份有限公司签订战略合作协议。

7月初，ABB机器人与中天自动化签署了战略合作协议，在机器人组装、测试、检测、打磨、CNC、注塑等应用领域开展深入合作。

7月10日，发那科与全球领先的商用车车轴及底盘零部件制造商广东富华重工制造有限公司在台山签订战略合作协议。

8月30日，库卡在蒲江建立其亚太地区最大机器人研究院。

9月12日，京东物流与ABB签署战略合作协议。双方将在物流行业智能制造、机器人产品全供应链服务等方面展开合作

9月20日，韩国现代机器人与哈工智能于上海举行的第八届中国国际工业博览会期间签订了成立生产工业用机器人的合资公司协议。

11月5日，宁德时代新能源与KUKA签署深度合作意向书。根据协议内容，宁德时代将投入2.4亿欧元在联邦德国图林根州埃尔福特市设立电池生产基地及智能制造技术研发中心。

11月13日，广东省政府与ABB集团在广州签署战略合作框架协议，双方将进一步深化在电力、工业、交通与基础设施等领域的战略合作。

国产机器人的出路

面对外企的攻城略地，步步紧逼，国产机器人厂家怎么看？

梅卡曼德华东区销售总监黄宇霖说：“2017年ABB等外企对一般工业领域的工业机器人需求预计不足，出现了供不应求的情况。今年不少外企重新进行评估，产量会有一定提升。而且之前外企专注于利润较高的汽车领域，但近几年国内汽车市场萎靡，进一步催动外企进军一般工业。这对国产机器人企业而言，将是巨大冲击。”

配天机器人副总经理索利洋认为，国外企业在中国新一轮布局给国产机器人发展带来了更大的挑战。“这是经济全球化的必然趋势，国产机器人也必须面对这个挑战。同样国产机器人也会参与国际竞争，包括国外市场，也会有国产机器人的身影。所以，这就是趋势。”

艾利特CTO孙恺博士表示“外企新布局的逐步完成接下来将会对国产机器人企业产生很大冲击。”

不难看出， 国产工业机器人企业对于外企新一轮的布局已有心理准备，而接下来两年很可能会是国产机器人的存亡之战。 背水一战的国产机器人，要怎样开拓属于自己的生路呢？

黄宇霖认为，想要在市场上稳住，要么掌握 核心零部件 、要么掌握市场。短期来看，可以先抢占细分市场，比如不少国内企业的改造预算是有限的，可以利用价格优势，扩大市场份额，进而掌握市场话语权。”

索利洋表示，核心技术是关键。国产机器人不要急于抢占市场，而是应该先把产品做好。“以配天为例，我们有将近200人的研发团队，对产品的品质追求精益求精，但是仍然不能保证我们的产品是十全十美的。我们仍在对我们的产品不断的优化和改进，做这样的事情我们已经持续8年了。我们的进步大家都能看得到，同样，我们专注的越深，也越能体会到我们和进口品牌的差距。差距虽然已经不像以前那么大了，但是差距还是存在的。特别在产品的可靠性方面，还需要大量产品被广泛使用的验证。”

孙恺认为目前不少国内机器人企业缺乏灵魂。“没有核心，自然就没有附加值，光靠一个本体结构件、一个控制机箱结构件，显然不可能挣钱。就好比当年中关村攒计算机，利用信息不对称可以做一时，但未来是可以预测的。想要活下来，必须死磕核心技术。”