经济寒冬，陶瓷企业要如何活下去？

【编者按】与整个大家居产业一样， 陶瓷卫浴 企业也进入到了转型升级阶段。环保压力的增加、消费需求的转变、竞争环境的恶化都倒逼企业向着更加贴近市场的方向转变。

本文发于陶瓷资讯，作者点点；经亿欧编辑，供行业人士参考。

又到年终总结时，当各位在埋头整理各种年终报表数据时，血淋淋的数据不由得让身处陶瓷行业的我们焦虑难眠。

近期，中国建筑卫生陶瓷协会公布建陶行业前十个月的行业数据：

2018年前十个月全国陶瓷砖产量为77.4亿㎡，同比下降19.8%；

规模以上建陶企业主营业务收入2610亿元，同比下降31.3%；

利润151.9亿元，下降37.9%，销售利润为5.82，减少0.01%；

企业亏损面15%，同比增长0.08%；

库存增长4.13%；

负债额1183亿元，增长7.57%。

根据各建陶产区公开的消息，受环保高压限产，产品库存爆仓压力今年陶企停窑检修时间普遍提前，从11月份开始，陆陆续续大部分陶企进入停窑，12月月头北方产区停窑率高达90%，江西、广东产区也迎来停窑高峰期。大部分企业生产线负责人对于明年开窑时间预期持不乐观态度。业内许多人士认为2018年建陶行业寒冬行情将在2019年延续，甚至将更严峻。

“活下来”作为关键词，将是年终总结年前规划必用词

2018年12月18日，在2018中国陶瓷行业整装趋势论坛上，华美乐家居集团董事长郑晓利说：“2018年对我们行业来说是寒冬，但我要告诉大家的是2019年将更加寒冷。我预计未来五年，建材行业，不管是制造业、流通业、家装行业，有一半都会倒闭。这是为什么？因为各种各样的市场环境，经济环境，环保，国际环境等等，当然也包括房地产的政策和精装楼盘的全面时代的到来，所以未来的五年，可能很多企业都会垮，都会关门。“他认为，身在这个行业的企业有两个选择：

第一，选择体面地退出。就是很有计划的，有步骤地，很体面的退出这个行业。

第二，选择坚持。当然坚持的结果是两个，一个是被动的退出，当然是被别人打败了，痛苦地退出。 还有一种结果，因为坚持，成为赢家。行业加速进入“剩者为王”变革阶段，活下来考验的既是企业掌舵者趋势预见性，也有战略运营的快速布局和反应。

纵观整个陶瓷行业目前具备当下市场竞争优势的企业主要聚焦在两个方面：一、低成本优势企业  二、差异化、具备聚焦优势的企业。瞄准长处，放大竞争优势，将自己能做好的做到极致是一种比较稳妥的活法。第二种活法，增强“协同”优势。

2018中国陶瓷行业整装趋势论坛的主题为：“协同行动，整装再发”。看到这个主题时，笔者心底涌现了莫名的振奋和激动。因为在陶瓷行业告别高速野蛮增长期，在红利尽失的寒冬中，终于有人在开始为构建整个建陶的生态在做出努力。

2019年陶瓷行业整体发展路径呈现两个走向

1、大企业凭借资产和品牌资源整合优势，一方面会加大投资全球化战略，为品牌赢得更多新增长先机；另一方面会将进一步加大加快和整装公司、房地产公司的合作，通过对流量口的跨界整合来占据市场制高点；

2、中小型企业通过品牌创新优势，凭借产品、设计、展示、渠道服务、营销推广等等差异化优势满足新消费群体多样化个性需求，占据80、90后新消费主体客群的心智赢得新的生机。

不管走哪一种路线，需要正视的是随着近年来掌控着流量口的地产公司、工装、家装、整装、电商采集等等平台对材料商的跨界整合，迅速转变角色，重新定位价值，才能在这次“小流通”到“大流通”流量口之变中争得一席之地。将来，传统代理商将会逐步转化为品牌在终端的运营服务商，生产厂家也逐步会变成地产公司、工装、家装、整装、电商采集等等平台的服务商。其中，从材料供应商转变成为服务商，考量的就是我们企业协同服务能力。在互联网解构整个产业升级，渠道秩序重组的过程中，如何高效协同，为其服务是其品牌唯一可以留在市场的凭仗。

协同，也将是陶瓷企业活下来的另一种活法。