传统家电零售业的危机与发展

用“土崩瓦解”来形容当前 家电 商业 零售 渠道并不夸张。不过家电圈更关心的是，接下来大量仍然按照传统商业体系布局的家电厂商，如何在这一危墙下存活下去？

当前，家电零售渠道的局面，已经远远超出传统厂商所能把握的范围。或者说，家电渠道革命是一场不亚于家电产品的颠覆式变革。

现状：渠道失控、厂家乏力

目前家电零售局面，以国美、五星为代表的传统大连锁商们开始艰难度日。以京东、阿里为代表的 电商 们，开始大规模下乡招募加盟商（比如说京东家电1万家乡镇店），开始从线上直接向线下公开放假串货。传统的家电代理商和批发商们正处在一轮崩溃边缘，根本无法招架来自电商和连锁商的窜货和乱价。

最终导致大量的乡镇家电零售商们，今年以来开始在市场“左右逢源”四处投机：面对电商、连锁商下乡乱窜，一方面是抱怨、指责；另一方面则是投机，只要有便宜就沾；面对节节败退的传统家电代理商和分销商，也不敢轻易得罪，但是却不断拿电商和连锁商的价格表来“讨价还价”，获得主动权。

面对这种局面，当前大量的中小家电厂家们已经被公开绑架，谁也得罪不起。特别是电商们，开始快速吞噬中小家电厂家的线下分销、零售渠道，左右中小家电厂家的渠道走势、产品研发，甚至是经营策略。

大家电厂家从今年开始，对渠道的走势也处在“失控”的边缘。迫于渠道变革的走势，放开对电商渠道的价格和资源管控，开始全面转战线上电商平台，通过直接而大额的资源投放，鼓励电商的放量上涨、冲规模。

今年以来，各个家电品类排名前三的行业巨头，都开始大幅度支持电商的发展。今年的618大促就是一个鲜明而公开的信号：从产品、促销到政策、资源，全面向电商放开。

破局：顺水行舟、逆势破局

当前，大量家电企业的零售渠道正处在“土崩瓦解”的前夜。这并不是说，传统的家电零售渠道商和实体店就此消失，而是新的商业零售秩序在构建，新的零售霸主在掌权。

未来1-2年，家电零售渠道的瓦解，不只是会影响到家电零售体系的商业边界，还会彻底反制并推动家电产品制造体系变局。影响家电品牌竞争格局，变相加速良币淘汰劣币的“马太效应”上演。

在这种局面下，对于身陷其中的家电企业和商家来说，只有一种正确的打开路径： 一方面，要顺水行舟，顺应时代推动下的家电零售渠道变局，参与变革成为受益者；另一方面，则是要逆势破局，借机加强对传统家电零售和制造格局的清理和洗牌。

顺水行舟的核心，就是正视家电商业零售渠道的变化，不能简单的抵抗和顺应。而是应该 回归产业和商业经营的本质：一个是产品、一个是服务。 无论是网店，还是实体店，家电零售商核心竞争力，就是做好服务，优化并增强与用户的关系；

同样家电制造商们，无论大小、强弱，一律都是要强化产品，真正要完成从产品智能化转型到生态圈建立，要靠产品力掌握对用户的控制权。从而反制电商渠道的单边霸权。

逆势破局的关键，当前看似“失控”的家电商业零售格局，本质上还是有迹可循的。那就是“弱小微厂家傍大渠道，反被大渠道商所控”，而“强势厂家控大渠道，又不得不迎合渠道”。

因此，这一轮家电零售渠道的“土崩瓦解”本质就是良币驱逐劣币，强者胜弱者败。由此，这也决定了未来一段时间整个家电零售格局变革的本质，就是推高行业进入门槛，重新形成一批家电产业的零售渠道和制造巨头。

在这种情况下，无论是渠道商还是制造商，无论是传统的大企业还是小企业，在家电行业都要遵循一个商业原则，寒冬市场应该逆势出击、主动亮剑。这既是对挑战者最好的回应，也是对自我发展的最好保护！

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