案例分析：房多多的房产O2O探索

2014 年67家上市房企中，36家业绩下滑。传统房地产行业以信息不对称的玩法已经过时，“互联网＋”给房地产行业带来了新的机遇。房产O2O将解决这些信息不对称，让房产的交易更加透明和简单。2015年，中国房地产O2O领域却很热闹，企业纷纷抱团，融资消息不断，房产O2O大战一触即发。截至到2014年，估值达到数十亿，3年完成交易额达到2000亿元，这就是房多多在房产O2O的答卷 。亿欧网将带你了解房多多在房产领域如何玩转房产O2O。

房多多成立于2011年，隶属于深圳市房多多网络科技有限公司，由李建成，段毅和曾熙共同创建。 房多多的核心是一个连接买卖双方和经纪人的交易平台，致力于打破长期以来垂直房产网站依赖广告的商业模式，按照成交收取佣金。亿欧网了解到房多多旗下拥有房源宝、房点通、客多多、房多多经纪人、房多多等多款App产品。

传统的房产销售模式已经越来越不能适应买卖双方的需求，与互联网相结合的新型O2O交易模式正在不断涌现出来。房多多自诞生以来就受到资本市场的关注。2012年8月，房多多获得德讯投资曾李青数百万元天使投资；2013年7月，房多多获得鼎晖投资5000万元A轮投资；截止到2013年年底，移动化的浪潮来临，房产O2O市场逐渐升温，2014年房多多上半年交易金额成功突破500亿元。2014年7月，房多多再次获得了8000万美元的B轮融资，由嘉御基金、光速安振中国创投、鼎晖创投联合投资。

房多多背后的团队

房多多所覆盖的城市包括北京、上海、深圳、广州等在内的全国50多个城市，目前全国员工有3千多人。在这样一个房产O2O企业背后有一个互补的创业团队。房多多由李建成（副总经理），段毅（CEO）和曾熙（COO）三个人一起创建。创业之前，李建成担任腾讯深圳研发中心总经理职位，段毅和曾熙经营着地产服务类公司。当时的阶段，他们已经意识到BAT的格局已经确定了，纯互联网的项目要做大很难。只有去更深入的服务传统行业，才能走得更远，而房地产就是中国最大的传统行业。一方面是房产行业十多年的资源和操盘经验，另外一方面是互联网技术的积累和实践，因此他们切入线下的房产O2O平台，房多多2011年诞生了。2014年11月，万科集团执行副总裁肖莉从万科离职，并宣布加盟“房多多”担任合伙人。

房地产O2O特殊性和核心资源

房产与传统的消费品不同就在于很多消费者一辈子可能只会买一次房子。购房者对于购房的谨慎态度陈大程度上决定购买意向。 房产O2O平台的决定性因素：房源数量和房产经纪人。 房产O2O要求丰富的房源数量，房产经纪人通过对比匹配给购房者优质的房源。因此，房产经纪人在房地产O2O的地位就显得很重要，房产经纪人常年与房子打交道，可以很容易的通过平台获得很多的房源信息。

针对房源数量和房产经纪人的行业痛点，房多多推出了自己的业务主线：

1. 对接房地产开发商和经纪公司，获取房源。 通过与开发商谈判，从开发商那里获得大量的房源，保证房源数量。再与线下的经纪公司合作将房源推送出去。

2. 线上平台进行信息匹配，房产经纪人线下对接服务。 针对经纪人开发出经纪人信用评价体系来进一步保证其服务。用户可以通过房多多的PC端和移动端提交自己的购房意向。平台为购房者提供合适的经纪人，免于奔波之苦。同时卖房者可以在经纪人的协助下，将房屋信息发布出去，将房屋出售。

截止至2015年第一季度，房多多与全国5,000余家经纪公司达成合作，覆盖全国50,000余家经纪门店，在线经纪人超过500,000人。合作地产公司包括万科、绿地、保利、中海、龙湖等房企，合作项目达1,000个。

房地产行业最近变化很快，有很多新模式出来。房多多在房产O2O的探索上不断寻求新房领域的突破。 亿欧网曾经报道， 2015年4月，赶集网携手房多多达成战略合作伙伴 ，共同进军在线房产交易市场。 此次合作，赶集网将释放其流量优势，凭借房多多的新房资源，顺势切入到新房销售领域；而房多多则会将自身平台的全部新房资源同步入驻到赶集网的房产频道，依托赶集网的线上流量资源，为平台上的开发商引入全新的购房群体并提供更广阔的销售渠道。

以房多多、吉屋，好屋中国为代表经纪公司平台模式， 这种模式得到了所有线下传统代理商的一致支持，目前很多房产平台之所以进展速度上缓慢了下来就是因为受到了代理商的抵制。如果要从长远发展的角度来看，亿欧网专栏作家刘旷曾撰文《 房产日趋饱和，新房O2O未来在哪里? 》提到：

房多多和吉屋科技的这种模式还是存在一定的弊端：

弊端一：房多多、好屋中国纯粹只是采用跟各大代理商合作，而房地产要把固定的佣金全部分给代理商 ，那么房多多和好屋中国就只能通过向买房人收取电商费来获得盈利。这种模式跟搜房网过去的带客模式其实是一样的，但是这却无形之中加大了购房者的负担，搜房网正是因为感受到了大多数购房者的抱怨才果断抛弃了这种模式。

弊端二：房多多、好屋中国的这种模式仍然是完全站在传统代理商的利益角度，并没有站在客户的立场去为客户真正解决购房需求。 从短期来看是赢得了传统代理商的一致拥戴，获得了迅猛地发展，但是从长期来看这种模式仍然只是传统的线下房产销售模式，并不是未来房产O2O发展的大趋势所在。

在房多多的未来发展方向上，房多多CEO段毅曾表示：房多多此前的业务主要是连接经纪公司和开发商。 未来将逐步建立起一个以交易为导向的真实信息平台，买卖房子的人能够在平台上充分交流，而经纪人则依靠自己的信誉与服务水平在平台上生存。

本文作者张振伟，亿欧网专栏作者；微博： @亿欧网-张振伟 ；微信：hearwechat （添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。