“门外汉”跨界打劫，家具业将痛失大部分市场份额

【编者按】家居领域目前正处于大行业、小企业的状况，面对集中度不断提升的时刻，来 跨界 争夺市场的企业越来越多，作为一个黏性极低的行业，传统家具零售渠道逐渐失去了市场入口地位。

本文发于中华建材网，经亿欧编辑，供行业人士参考。

近年来不可忽视的一个现象是，家具行业“门外的野蛮人”越来越多——从上游房地产公司、家装公司切入家具版块，企图将家具整合到业务当中，加上互联网与新兴消费习惯的冲击，还有诸如无印良品、小米甚至H&M这样的消费品牌与家具行业传统从业者抢食。

作为一个黏性极低的行业，传统家具零售渠道逐渐失去了市场入口地位。

同时，未来一个不可阻挡的趋势在于：随着住宅精装产业化席卷与房地产有关的整个产业链，在精装时代，柜类、收纳等固装家具由房地产商统一配套完毕，符合精装房验收标准的部分活动家具也由房地产商成立的集采中心配套完毕，还有建材、设计师、定制、软装等行业跨界打劫， 家具业 将痛失绝大部分市场份额！

不被蚕食，必须主动转型

在深圳市家具行业协会住宅精装研究院院长关永康先生看来，这并非危言耸听，而是在大家居行业已存在的现状。

根据之前提出的“八大包”理论，即设计服务包、施工服务包、装饰主材包、固装家具包、活动家具包、软饰配饰包、家用电器包和功能配件包，在这个产业链条中，产业后端势必向前一体化，去抢占入口和市场，而前端也必然向后去蚕食和整合下游产业链。

目前而言，在建筑、装饰、家具设计语言统一之前，定制家具的发展势头依旧强劲。而传统家具，除了调整、转型，别无他途。

要么专业化，要么平台化

怎么转型？关永康认为有两个方向值得参考。

第一，平台化。处于住宅精装产业链前端的行业，全面推进平台化战略，转型大规模工业化模式。对于这类企业，软件和服务将成为最重要门槛。

第二，专业化。位于住宅精装产业链越后端的行业，越是要走单品类、专业化的发展模式。同时，实施多渠道创新，线上线下一体，产业链上下游融合，或者进入消费端，以个性化抢占市场，以量取胜。

当下，产业变化越来越快，谁的转型速度更快，谁将赢得市场。而一旦技术和品牌的壁垒完全形成，即使企业想要进入势必困难重重。因此，只有打破边界、抢占入口、转变思维，才能在风起云涌的产业变局中找到未来。