专访|盒子鱼英语黎小说：教育是件有趣的事情

盒子鱼和 黎小说 这两个名字都很传奇，一个是活跃于印度-太平洋区热带海域的方形鱼，一个是活跃于教育界从来没打过工的 创业 者。两者之间本没有任何联系，直到2012年，黎小说创立了北京盒子鱼教育科技有限公司。

黎小说这个名字是他的真名，他开玩笑说自己一直想改个名，比如黎明之类的。而盒子鱼这个名字是源于他的一次潜水经历，在马尔代夫深海各种各样好看的鱼群中，他唯独对一种身形呈方形的鱼一见倾心，这种鱼就是盒子鱼。在创业取名字的时候，他觉得那些猫啊熊啊狗啊的名字都被人用烂了，于是他就用盒子鱼来命名，寓意就是希望大家能“Think out of the box”。黎小说认为由于科技和时代的限制，全球的英语教学方式都偏离了语言习得的自然规律，更可悲的是，人们在潜意识里就认为英语教育就是应该按照现在这样子，在极端的低效率中不断抹杀学生对语言学习的兴趣和欲望，就像人们认为鱼都是流线型一样，以为学习英语也只有这一条老路。其实不然， 学生可以完全换一种全新的方式来学习，通过融合互联网科技和多媒体内容，为学生模拟一个真实的语言环境，根据语言习得的自然规律来培养语感，这就是 盒子鱼英语 目前正在做的事情。

盒子鱼英语（BOXFiSH）是一款针对 K12 阶段的英语教学、学习的移动教育产品，以初中生为主，它为教师和学生提供基于移动设备（智能手机，平板电脑）的英语教学服务，产品提供了与教材同步的在线英语课程，以及与各年级同步的拓展课程和测试，教育拓展内容包括从低幼到小学、初中、高中、托福等学习内容。

盒子鱼英语分老师端、学生端和家长端。COO 朱韵伊 向亿欧网记者演示了盒子鱼教师端和学生端并介绍：老师端支持智能教学与题库出题、判卷由系统完成，能实时了解学生动态；学生端支持场景化学习，显示进度积分，智能推荐系统个性化定制课程，同时在社群板块中，每一个孩子都能看到小伙伴的学习积分。家长端则是把孩子的账号绑定在微信服务账号端，日常都显示在微信服务号里。

据了解，盒子鱼已于2013年4月30日获得由李开复 创新 工场投资的数百万人民币天使轮 融资 ；2015年1月获得汉能投资、创新工场投资的1500万美元A轮融资；2015年年底获得3000万美元B轮融资，投资方暂未透露。对于B轮融资的用途，黎小说表示，“我们公司很简单，大部分的钱都用在了研发，因为我们是产品驱动型公司。”

为什么做教育？

“我觉得这事咱不讲情怀，我就是觉得比较有意思，移动互联网改变很多东西，比如它的连接作用，能够让你的沟通变得随时随地，还有一个更大的好处就是设备的更新即互动式的体验，这方面是完全超过电脑和课本的，这个好处为教育带来了很多的可能性，我们会想尽办法让学生更愿意学习，上课更有意思，而现在目前很多的APP并没有充分发掘移动设备在交互方面而不是简单连接方面的巨大优势，所以这方面探索下去是很有意思的，我并没有把做教育这件事想得很宏大，因为中国目前的教育状况我一个人也改变不了， 我能够改变一些人就挺好的，这个时代还是需要轻松一些，不需要太高大上。”

挺进公立校成为在线教育公司们占领高地的机会，在线教育领域也一直流行着进校热、进校难的说法，怎样抢占公立校市场，每家公司做法各有不同，而盒子鱼靠的是口碑，从2012年上线到2013年初进入第一所公立校——北达资源中学，再到现在发展了四年时间，目前全国范围内20个省市的6000所学校都在使用盒子鱼英语，其中北京重点名校使用率已达到100%。

那么盒子鱼的口碑是如何获得的呢？ 黎小说认为当前K12教育科技产品最大的痛点就是不能提分，而盒子鱼解决了这个痛点。 “教育说白了就是追求效果，分数是成绩表象，现在许多在线教育做的是提高效率方面，比如可以节约时间或者更方便，但是效果这方面可能会下降，并不能达到需求。”据介绍，目前盒子鱼英语的内容总量将近10000节课，每天都会更新，在学期开始、和期中考试以后有两次大的更新动作，每次更新达到1000-2000节左右，至于内容的选择，“我们的教研团队会根据我们认为如何能做的更好，如何把高考大纲课题变得更有意思、更好玩”，目前盒子鱼总体规模超300人，做内容的团队占了三分之一左右。

“所有课程永远免费”

“因为在中国做内容不挣钱，所以干脆就直接免费呗”黎小说爽快地说。盒子鱼目前处于暂未盈利的状态，而且承诺所有课程永远免费，最近又完成了3000万用户补贴的活动，如此大手笔的“烧钱”，亿欧网对其变现渠道十分好奇，“我们正在准备增值服务，新产品预计在今年年底上线”。

黎小说透露一个关于这个新产品申请专利的小细节：“申请专利的时候会有查重这一步，但专利律师直接省掉这一步，他肯定绝对没人见过这种产品，直接就给通过了。”对于新产品的收费标准，黎小说表示：“肯定很便宜。而且互动效果绝对比录播、直播等这些效果要好得多，很好玩，很酷炫。“盒子鱼将大家的胃口吊到了嗓子眼，亿欧网拭目以待新产品的亮相能否如盒子鱼所愿让大家眼前一亮。

此前盒子鱼一直专注于教学实践研究，不太愿意透露融资额、具体发展数据等，一贯保持着低调态度，黎小说解释：“我们倾向于宣扬我们的产品和价值，不愿意透露太多其它东西，因为不想让别人觉得我们在吹牛”，所以盒子鱼的一些具体数据也许就像黎小说的年龄一样，不方便透露。

小编手记：整个采访过程印象最深的就是CEO黎小说的乐观和自信的态度。就像游走于海域里的盒子鱼，纵使海面时常惊起波澜，斗争也是血雨腥风，但仍然保持着自己独特的态度。他轻描淡写着创业的艰辛，享受于做教育创业这件有意思的事。其实不仅是教育领域的创业，任何行业的创业我们都可以把它想成一个很有意思的事情来做，因为创业本就是件孤独且难熬的事情，面对它，唯有用乐观的好心态回击，成功才会闻香而来。

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