链大会｜700Bike创始人张向东:一辆自行车与消费升级

7月7日上午，由微链主办，亿欧联合主办的2016上海「链」大会成功举办。2016上海「链」大会邀请了回家么创始人王雨豪、开始众筹创始人徐建军、在行联合创始人曾进、二更CEO李明、700bike创始人张向东等，找到了上海乃至全国的一批最有思想力的创业者，见证「自由人的崛起」。

700Bike创始人张向东进行了精彩分享，主要观点包括：

1、 创业 者最重要的事情是先要找到自己的坐标；

2、只有一件事情是稳赚不赔的，就是你可以把时间全部花在你喜欢的事情上；

3、创业者最后选择的东西一定是顺应潮流的，我们现在的潮流是什么？就是消费升级 。

以下是700Bike创始人张向东的演讲整理（有删减整理）

张向东： 卓别林和毛姆这两个艺术家曾经有一次伟大的见面，卓别林带毛姆去看卓别林原来成长的地方，是一个很穷的地方，卓别林对他说:“你看，这才是生活”。

记得我上大学的时候，一年1100块的学费也是我爸妈一条街借过来的。但我们也不要去赐予他们同情，因为每个人有自己的路， 每个人都有自己的生活。 相对来讲，创业也是一种生活方式。

找准创业的坐标

我觉得，创业者最重要的事情是先要找到自己的坐标，公司发展也才能找得出来。

等我大学毕业的时候，1999年，第一次创业，PC互联网的用户只有100万人；2003年，我创办了久邦数码，等到2013年我们上市的时候，中国已经发生了巨变。互联网渗透率从6%点几变成了80%多，手机终端加入之后带来了更大的变化。

我第一次创业就是互联网大潮起来的时候，但是太早了。1999年，我们选择的产品是2014年才被谷歌停止的一项服务，就是RSS。选的时间点是对的，可产品太超前了。

我第二次创业的时候方向选择也是对的，我们坚信人们一切都会上网，所以移动终端一定会超过固定终端、桌面终端、PC，走了10年，公司盈利，然后上市。

如果说我那个时候的选择很多都是误打误撞的话，我第三次创业的时候，我的选择是一个发自内心的选择。

前年，我说“我不想白白爱过自行车”，作为一个三次创业者，我由衷地愿意说，一个人创业真的是一个成功率很低的事情。创业是很长期的事情，你听到过几年赚很多钱的神话，不能说这没有，但这个神话发生在自己身上太难了。

只有一件事情是稳赚不赔的，就是你可以把时间全部花在你喜欢的事情上。

了解我的朋友，应该知道我很喜欢自行车，从2007年起，我骑自行车开始长途旅行，大概去过五大洲的很多地方，10多个国家，都是骑自行车。在做公司之前我大概有16辆自行车，因为没有别的花钱的爱好，所以我可以任意任性买所有最好的自行车。

因为太喜欢自行车了，所以我决定来做它，这是非常重要的。如果你真的想创业，一定要选你真正喜欢的东西，你才会觉得值。

第二也跟你的创造力有关，你爱一个东西，你会有无穷无尽的创造力，你会一直有想法。很多人创业靠毅力坚持，我是很佩服的，但是我做不到，我觉得当你有热爱的时候就不需要坚持了。

很多人看到我比较感性的一面，就是他这么喜欢自行车，然后他就做了。没错，这是我的初衷。但另外我有一些思考，就是为什么我的分享叫“一辆自行车和13亿人的消费升级”。

消费升级下的时代机遇

在这个时间点，互联网渗透率达到这么高的时候，一定会对很多的产品要求发生很大的变化。

人民的消费方式已经发生了一个很大的变化。中国用30年的时间完成了欧美国家两百年才完成的过程，人民消费方式、选择情境都在发生变化，但传统的行业没有跟上。

别的行业不敢妄言，我就说自行车行业，它的问题在于产品落伍。

第一，自行车行业里面产品可以分为公路车、山地车、城市自行车。在成熟的欧美发达国家里面会看到城市自行车比例最高，在中国城市里最多的是山地自行车，这跟城市的使用情境完全不搭，但原有行业对于产品的定义方式来自经销商模式，很多年没有升级。

这也是为什么700Bilke自行车给自己的定义，要做就做城市自行车。我们用消费升级的态度去看，升级后的产品应该是怎么样？它一定是有互联网的属性，有现代人城市消费里面的特征，跟原有工具时代的想法是不一样的。

第二个，模式低效。传统的自行车行业，一层一层的经销商，每一个产品在出来的时候，从厂商到经销商价格已经占到了一半，这个时候对于产品品质的投入会受渠道的制约，我们就不会那样。700Bilke的自行车都是自己销售，没什么中间的环节。这使得我们的公司效率、商业模式变得高效。

第三个，时代机遇。在这个领域里面有一个时代的机遇，就是任何一次创新，任何一次产业升级都会给新入者提供很大的机会。 对任何创业者来讲我们所获得的机会都是时代所给予的。所有创业者最后选择的东西一定是顺应潮流的，我们现在的潮流是什么？就是消费升级，我定义成叫中国城市向都市升级的过程里迸发的创业机遇。

我要讲一下城市和都市的区别。中国过去的时候，大量的农村人口涌入到城市里面来，我们需要的是房子、汽车，这是城市化过程当中非常重要的两个条件。但在都市时代，就像我们讲的那些，人们的需求在开始发生变化：

第一个理解，是品质升级。原来的时候需要的东西只是需要有一个工具，我们用就行了。所以中国上一个阶段出现了那么多劣质的产品。但是现在最重要的一件事情就是品质，你要用好的品质来去做，才能建立起一个品牌。

第二个理解，是价值观的认同。如果我们回望全世界在生活方式领域里面的一些知名品牌有哪些？我们会说耐克、无印良品，它们恰恰都是蕴含价值观的东西，才成为一个品牌。产品到市场上之后，很多人会学习和模仿，少有差别，无非就是一些设计的东西，但是价值观的认同是一个品牌长久的生命力，这是新一代的消费品品牌里面创业的非常重要一点。

今天我在参加这个会之前，主办方让我做一个访问，他们问到我一个话题，作为一个连续三次创业的人来讲，你听到最有价值的一句话是什么？曾经有一个投资人跟我讲过一句话，他说 任何一个商业机构，不管他是有多么革命性的东西，最后的东西一定是价值，和价格无关。

我相信自行车的价值，我也相信在消费升级里面，能创造出价值的那些人，一定会获得商业上的成功。

好，谢谢各位。