科技猎BP+崔大宝：帮创业者写BP融资2个亿，下一步我想造一个精品投行？
一、创业者眼中的大红人：写BP就像写情书，要对路数
2017年年中的一天，后半夜，崔大宝降落在杭州。
他的行程排得和明星一样紧。
当晚被主办方拉去和几个老大哥喝茶，聊融资大环境；睡了4小时后，又去未来科技城众创空间演讲“打动投资人的BP长什么样”；下午接受锌财经专访后，顶着暴雨，在凌晨飞回了北京。
他也受到明星一般的包围。
在崔大宝的演讲结束后，台下的创业者一拥而上，迫不及待地请教BP制作细节、预约BP定制业务。锌财经记者拦住创业者，问为什么追他。“离他近一点，说不定我的融资运气能好一点。”
崔大宝能把代写BP这门生意做起来，并在一年内暴得大名，这与他的创业经历是有重要关系的。
2014年，崔大宝创办“枣到了”，主打“国内首款姨妈枣”品牌。当年参加清科集团 创投 峰会，他从上千个报名者中脱颖而出，成为唯一不用修改BP直接就能上台的路演者。崔大宝说，因为这个事，陆续有创业的朋友找他代写BP，效果很不错。
歌伦贝尔（北京）文化传媒有限公司创始人铁骏，就是早年找崔大宝代写BP的其中一位。
铁骏回忆，当时，他对资本市场不熟悉，崔大宝以很快的速度，帮他清晰地梳理了创业项目的“痛点”，并拎出了投资人最关注的的几个核心要素。在他获得第一轮融资时，起到了关键作用。他认为，BP是融资时必需的敲门砖。
后来，枣到了公司由于产品复购率不高暂停运营，值得一提的是，枣到了这个品牌营销策划案例，还曾入选了广东中山大学EMBA商学院教学案例，写进了一些专家教授书里。在这些经历之前，2010-2013年崔大宝还曾在拉手网经历了千团大战从基层做起，并成为创始人吴波手下精兵良将，经历了从创业公司到准上市公司整个全过程；之后在营销大师杜子建公司华艺传媒深谙战略咨询、品牌营销、传播之道。
在经历过一线和幕后，再给创业者写BP时更得心应手；自己创过业能懂创业者心态，崔大宝每天和投资人打交道，不但深知投资人判断不同项目的逻辑和策略，还和国内绝大多数知名一线投资机构建立合作，这也为 BP+ 迅速起来起到基础作用。
“我要么做第一，要么做唯一。”一直是崔大宝的创业座右铭， “BP让投资人和创业者之间节省沟通时间，同时让投资人们有更多性生活的时间。”“写BP就像写情书，要对路数，有门有眼。”市场咨询出身的崔大宝，很善于用看似离谱细嚼却颇有深意的金句吸引眼球，推广业务。
创投服务商“微链”的投融资总监黄薇，很认可“BP节省沟通时间成本”的说法。她拿求职简历来类比BP，说投资人筛选BP就像公司招聘需要筛选简历一样。创业者提供BP是创投圈不成文的规则，BP是了解项目便捷而必要的载体。
炯通资本投资副总俞晨波赞同黄薇的看法。“投资人看BP也就一两分钟的事，所以对BP要求非常高。如果融资的这第一关都过不了的话，那后面的就没必要谈了。”
但有的人投项目就不把BP看的很重要。比如，嘉豪铭泰投资公司总经理徐驰。“有的早期项目创始人连BP都没有，我也投了。”徐驰说，大部分的BP，看时不会超过3分钟，甚至仅1分钟。徐驰更多的是通过与创始团队深度面聊来了解项目情况。
这一点，美国硅谷的一家投资公司创始人郑圣奇深以为然：“不可能看一个BP就决定投资。”
不论怎样，BP的需求在创投圈是一致认同的，但花钱找人代写这事，创投圈的人观点不一。
（崔大宝在蛮子天使学堂讲课）
二、BP+的生意经：智能化BP生成平台做标准，定制化BP做深度
现在，崔大宝的BP+公司正在筹备上线标准化智能化BP生成平台，报价199元/次，创业者在上面根据BP+的引导和参考思路，填写自己公司相关内容。这个平台为满足全国千千万万创业者的需求而生，即使没有那么多预算也可以做一份及格的BP投递给投资人。
BP的定制化业务，目前价格是3万-8万元/次；具体是一对一咨询、从行业研究分析、模式梳理、设计编排、再到给到创业者一些如何与投资人高效沟通的注意事项等内容服务。服务融资阶段在天使轮到B轮之间的公司。
一名做电商包裹广告的创业者听说可以花钱代写BP，话语间尽显揶揄，“创业者如果连BP都需别人代写，那还是别创业了，这太不靠谱了。”在他看来，BP仅相当于简单的自我介绍而已，是创业者基本能力。
崔大宝反驳，BP是融资的敲门砖是不争的事实，也是投融资双方沟通的刚需。他收费代写BP，为创业者节省时间，高效快速咨询梳理出投资人想要的关键核心点，并在一年时间内帮助创业者拿到近2亿元融资，同时还让自己成为创业者眼中的红人，恰恰证明了旺盛的市场需求。
丰厚资本创始人杨守彬认为，创始团队有想法有思路的前提下，借助外援帮助梳理结构是可以的。“但是，若完全让机构去代写项目BP的创业团队，我们会打问号。”
徐驰并不关心BP是怎么写出来的，他只看结果。他觉得，BP若代写得太完美，有可能起反作用，会让投资人觉得有套路，会有要被坑的警觉。
崔大宝不认同上述投资人的评价。他反问，“好的BP,就像一个长得漂亮、身材好，还有内涵的女人一样，哪个男人会拒绝呢？”
迄今，崔大宝不盲目，为更精准、更高效地服务号客户，崔大宝只在自己所专注的 消费升级 、 产业升级 、医疗教育、泛娱乐等四个投资领域，筛选客户来代写BP。
也有人说本来创业者没钱收费有点高了，对于不同的质疑声，崔大宝表示：“有人住七天，有人住万豪，享受的服务和效果肯定不同，我们眼前要做的是万豪级专业服务收的却是精品酒店的价格。
有很多人的确觉得，定制BP花费3万--8万元，值！
黄薇称，愿意花这个钱的，肯定是一些有经济实力的创业者，他们很清楚自己的时间成本。再说了，创业是有门槛的，大多创业者，起步不会太差。黄薇同时表示，这个BP定制服务，代写加工不是最重要的，梳理时的咨询服务才是关键的附加值。若咨询的很好，价格上升空间还很大。
对此，崔大宝表示，他们的BP定制化服务的确包含梳理咨询服务。BP服务只是他未来商业蓝图的一环，重点在于“+”。
三、BP+的方向：战略顾问+运营顾问+财务顾问三者为一体的精品投行
既做过投资、又创过业的创投圈资深人士林云（化名）分析，代写BP的业务，如果由浅入深，从美化加工到内容结构梳理，再到成熟的商业模式，几乎就是FA了，单一的定制BP，价值有限，能获得优质客户是有限的，发展到后期，可能又比不上有综合服务的FA。
崔大宝也承认，他未来的商业模式是和FA平台是相似的，代写BP只是切入点，最终要走的是战略顾问+运营顾问+财务顾问三者为一体的精品投行模式。
的确，时代性的政策是代写BP生意能够出现的根本原因。
2015年，政府工作报告中提出，将推动“大众创业，万众创新”上升为国家战略。
据统计，2016年，中国2438只新募风险投资基金和私募股权基金去年的募资总额达到人民币1.37万亿元，较2015年增幅高达73%；当年有291家公司成功Ipo，接近于每天都有1家公司上市。全国每天新注册企业超过1.2万家。创投市场风生水起。
也就是这一年，崔大宝（真名崔琦）成立北京干活不累传媒有限公司，正式启动BP+的业务。
崔大宝觉得，中国创业大潮至少还可以持续5-10年，等到那时候，他的公司也就早升级了，并不会是单一定制BP的业务了。
未来是不确定的，时代的浪潮退去时，能不能活下来才是紧要的。
代写BP和孵化器、众创空间、路演服务、FA、员工培训、创业大赛等一样，都是特殊时代下衍生出的创业服务项目。
他们被业内称之为“卖水的”，这典故说的是美国19世纪中叶，气候干燥的加州发现金矿，淘金者蜂拥而至，挖矿者亚摩尔发现淘金希望渺茫，还不如直接卖水给淘金者们，于是把挖矿工具变成挖水渠工具，短时间内赚到几千美元，淘金者们却空手而归。
卖水生意，成熟而古老。崔大宝选择的是老赛道上的新玩法。
“和以前卖水的生意不一样。”吴波，前拉手网创始人，现任美澳居创始人，他投资了崔大宝的BP+。他表示：“中国现在的创业属于黄金时代，两边（淘金的和挖水的）都可以赚到钱。”
有质疑也有力挺，同时参与BP+投资的，还有联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军、著名天使基金老鹰基金、中国天使投资第一人薛蛮子、复星瑞哲消费并购基金执行总经理曾凡华创投行业资深人士。
谁也说不准下一个“华兴资本”什么时候浮上水面。
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