天使音乐CEO金红谦：创业公司初期要给业务做“减法”

一个国家钢琴的家庭拥有率一定程度上可以表明该国的 音乐教育 的普及程度， 天使音乐 CEO金红谦给了几个数据， 发达国家每100户家庭的钢琴拥有率达到26%，中国的北上广深四个城市每100户家庭的钢琴拥有率达到6%，如果加上所有二三线城市则不到2%，把农村加起来就不到1%了 ，可以看出中国的音乐教育普及程度远不如发达国家。

其次， 根据中国音乐教育协会统计数据：美育教师不到64万，大部分分布在一、二线城市，三四线城市美育教师资源严重匮乏 ，除此之外，除了北上广深，其余二三线城市，音乐老师的水平需要提高。

天使音乐的目的就是借助新兴的设备和技术促进音乐教育的普及和提高师资水平。

全国幼儿园、小学约有60多万所 。“而这些幼儿园、小学里的音乐课多年来没有什么新变化，大多是老师带大家唱唱歌、做做活动，最多就是有一架钢琴。其次对于经济发达的地方，新一代的家长都会选择让孩子去课外培训机构去学习钢琴，但是音乐教育不像学英语有新东方、学数学有高思，没有统一、标准的体系，音乐教育还处于散户的市场，每个老师的教法等等均没有标准化。”天使音乐瞄准这片市场，决定慢慢地从学校切入进去再拓展到校外。

天使音乐目前主要产品为 钢琴教室 ，整套产品包括音乐素养课程、智能钢琴、云教学系统、售后运营体系。其中音乐素养课程是结合中国儿童身体与心智的发展特点研发的幼儿园音乐素养课程、小学音乐素养课程、儿童专业音乐素养培训以及自我学习课程四大类课程。

智能钢琴是与乐视生态合作研发，提供数据的接口，可与Pad链接，能够在弹琴的过程中产生交互，一个老师用传统钢琴最多带3-4个学生，智能钢琴借助这种技术解决了老师教学一对多的问题，最终会产生从节奏、识谱、高低音等维度对学生的测评报告。

金红谦介绍，从去年第四季度开始推广以后，目前已经进入172个学校，铺设了78间教室，一部分目前只用一台钢琴和教材进入尝试阶段，主要覆盖了北京、河北、河南、山东、山西、广西、新疆省。金红谦介绍目前公司商业模式还比较简单，由B端学校直接采购，向B端收费，购买之后的后续服务都是免费。据了解，天使音乐从去年第四季度开始产生1100多万元营收，预计今年8月份盈亏平衡。

立轴：聚焦主要业务

天使音乐之前除了钢琴教室之外，还有天使美育等其他产品。“之前的业务不聚焦，外界有点看不明白我们在做什么，而且开发一个产品容易，但是让产品面世需要品牌推广、运营、服务等，天使音乐目前没有把握同时把好几个产品一起在做。 对于创业公司来讲还是应该聚焦自己的主业，做好以后相当于立了一个“轴”，然后再去延展，而不是刚开始就齐头并进做好多事，这样会迷失自己 ”，金红谦说道。从去年12月份开始意识到这个问题后，天使音乐给自身的业务做了一个“减法”，将天使美育产品整个剥离出去，主攻钢琴教室这块业务，并且对剩余员工进行了人员优化，公司人员最多的时候是110人左右，目前剩下50多人左右。

针对不同需求采取不同对策

公立园、校和私立园、校在需求上也有差异：

1、 从商业上 ： 公立校 需要看财政的预算；私立校是校长拍板决定，考虑能否借助产品办成一个特色园、特色校。

2、 从认知上 ：公立校想实现大纲上的教学要求，《国务院办公厅关于全面加强和改进学校美育工作的意见》中要求开设丰富优质的美育课程。学校美育课程主要包括音乐、美术、舞蹈、戏剧、戏曲、影视等。音乐在第一位；私立校出发点是通过应用这种产品能打造学校的知名度。

天使音乐对此采取了不同对策，私立园、校通过省市代理商推广，公立园、校则通过与当地政府、教育局推进音乐素养教育示范县（区）的方式，还与教育部教育装备研究与发展中心联合成立了“音乐教学信息化实验中心”。

大数据 发挥作用需要数据的样本足够全面，其次是找到一个非常好的应用场景，“天使音乐这个阶段还不够，目前先发展B端业务是希望把老师、学生、家长融入到云平台里，在数据积累到足够多的时候，再进行一些定制的服务。”所以今年，天使音乐希望钢琴教室铺设到400间教室，除此之外，天使音乐的目标是启动新一轮融资，基于教材和内容开展更适合幼儿园孩子的启蒙音乐的课程。

“天使音乐所处赛道目前是一片蓝海，希望这个赛道上有更多的玩家出来去引导、培育市场，而不是单纯的竞争关系。”

本文作者岳丽丽，亿欧专栏作者；微信：yll_love520（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。