科技猎盘点少儿英语生存状况：抛开头部，去伪存真
【编者按】知乎、京东、美团......互联网一波一波的裁员潮并未结束在2018年。2019年，裁员动作延续至“互联网+”企业，随互联网而兴起的在线教育赛道未能幸免，成长保、沪江陆续卷入裁员潮，而这股浪潮就像倒下的多米诺骨牌，一环连接一环。
3月中旬， 少儿英语 企业莎翁少儿家庭英语因资金链断裂宣布破产，近日，今日头条孵化在线外教一对一品牌gogokid被爆裁员。线上结构性亏损，线下资金链断裂，目前少儿英语这一赛道整体发展状况究竟如何？
本文转自公众号“iEDU投资人俱乐部”，经亿欧编辑，供行业人士参考。
01 头部博弈，梯队分明
据i-EDU统计，少儿英语赛道2015年-2018年，共有60家企业获得融资，4年融资金额达102亿元人民币以上。60家企业中，纯线上企业占比高达85%，其中少儿在线英语头部企业VIPKID、DaDa在4年内获5次及4次融资。2015年至今DaDa获近28亿元人民币融资，VIPKID，4年融资金额折合人民币超50亿元。
但是，在少儿英语赛道市场及流量之争正当时，60家企业中仍有24家企业自2017年年末起未获得融资，即使在获得融资的部分企业中，依然存在较多数百万级的天使轮融资。第一梯队高融资金额给其发展提供支持，而第二梯队的发展之路可能受资金影响，同时也给第一梯队企业占领市场份额提供机会。2019年，少儿英语这一细分赛道不排除上市的可能性，而对于二、三梯队企业，活下去或成为2019年关键。
02 二三梯队合计融资额=头部单笔融资额
少儿英语头部企业加速发展的同时，反观二、三梯队，从年度融资金额来看，2015年少儿英语二、三梯队合计融资金额仅为2.38亿元人民币，即使到2018年，合计融资金额仍不足20亿，与目前头部企业单笔融资额基本持平。
但明显可见的是，该赛道二三梯队也在不断发展，新兴企业也在接连涌现。年度融资金额自2015年的2.38亿元人民币增长至2018年的18.92亿元人民币，4年涨幅高达695%。其中2017年涨幅较为明显，单年涨幅为353%，2018年较2017年增速有所放缓。另外，据i-EDU统计，60家获得融资的企业中，有36家成立于2015年-2018年。
新东方在线儿童产品事业部总经理陈婉青在第四届教育产业投资峰会上对i-EDU表示，对于企业而言，融资是重要的手段，但不是唯一的手段。可能存在一些公司，由于经营或产品本身问题，导致融资出现了困难，但在这里面也不乏一些企业希望把更多的精力投入在继续打磨产品，因而现阶段选择非常克制的去融资。对于头部企业来讲，不应该掉以轻心，市场是蓬勃发展的，肯定还有新的企业加入。
03 过半企业累计融资金额不足2000万
2015年-2018年，获得融资的60家少儿英语企业中，累计融资金额在1亿元人民币以下的企业达40家，其中超30家企业累计融资金额不超过2000万元人民币。但同时，该赛道中仍有3家企业合计融资金额超20亿元人民币。
iTutorGroup创始人、董事长兼CEO杨正大在第四届教育投资峰会上对i-EDU表示，市场有危机就会有转机，在线教育没办法走下去的企业，会给能走下去的企业更多的机会和更大的市场。在线1对1模式过去在资本市场的追捧和家长认同之下，忽略了商业逻辑。如果走到下一个阶段，在获客渠道不能改变，老师成本不能降低的情况下，在线1对1的商业模式需要改变。
纵观少儿英语头部企业，在融资方面，VIPKID拔得头筹，合计融资金额已突破50亿元人民币，少儿英语品牌DaDa在2019年初完成2.55亿美元D轮融资后，就总融资金额来说，位居第二，iTutorGroup紧随其后，而位于第4名的ABC360（兰迪少儿英语）合计融资金额已不足10亿元人民币。但是需要说明的是，所统计头部企业中并未包含孵化企业，例如今日头条的gogokid等。
04 少儿英语企业生存报告
盈利未到，营销持续
i-EDU文章《在线教育营销战：请回答2019》中，通过分析各家营销策略发现，少儿英语企业的市场之争、流量之战自2016年正式打响。如今步入2019年，各企业在尚未收支平衡的情况下，品牌推广势头并未削弱，代言也在不断升级。在“获客”仍是在线教育企业重点之时，获客成本依旧只增不减。而纵观60家在2015年-2018年获得融资的企业中，仍有24家企业自2018年起未获得融资，即使在获得融资的部分企业中，依然存在较多的数百万级的天使轮融资。
少儿英语企业运维情况
对于一家经营正常、持续发展的公司来说，官网建设是一个企业的标配，尤其是在以获客为主的教育行业。而在60家少儿英语企业中，仍有13家企业官网不存在或在打不开状态，而同时，i-EDU观察发现，13家企业中，累计融资金额基本集中在500万人民币左右，其中9家企业在2018年未获得融资。
在60家企业中，有19家企业有自己的APP，从华为应用市场来看，6款在近10天之内有更新动作，但久趣英语、趣玩英语、美国私塾、阳阳魔法英语的APP更新状态依旧在2018年，同时4家企业累计融资金额均不足5000万元人民币。
少儿英语赛道必答题
以微信、微博等常用App为例，维护频率基本一周一次，少儿英语赛道有APP的企业平均维护频率与市面上常见APP基本持平，长时间未维护的企业，其融资情况也并不乐观。在持续烧钱的赛道，虽然部分企业以打磨产品为先、谨慎融资，但在市场强压下，该赛道对融资的需求依然较大，且逐渐成为一种基本的生存法则。
2016年-2017年少儿英语赛道独树一帜，资本先后入局，该赛道持续发展，2019年，虽结构性亏损问题尚未有解，但体系已基本健全，小班课的探索也为先入企业提供机会。但弱肉强食的丛林法则下，部分企业的问题也陆续暴露。头部明晰，投资者似乎更偏向早期企业，这种情况下，企业二、三梯队如何解决生存难题？新入局者机会在哪？头部企业如何实现盈利？都是少儿英语赛道2019年甚至未来几年的必答题。
05 投资机构鲜少接盘B+轮后企业？
从融资轮次来看，2015年-2018年，少儿英语赛道融资轮次仍集中在天使轮及A轮阶段，随着投资次数的增加，天使轮及A轮融资次数逐年增加，增速明显。但B轮,尤其是B轮以后，各轮次投资次数逐渐变缓，甚至出现降低。在统计过程中，i-EDU发现，投资机构在2015年前后投资该赛道刚起步企业的天使轮及A轮之后，在2017年左右，很少继续接盘后续投资，而是接着投资该时间内新兴企业的天使轮及A轮。
2019年，少儿英语赛道虽暴雷频发，但企业和投资人建立起的信心并没有被击垮，在过去的不到4个月的时间，少儿英语赛道触发融资事件7起，头部企业DaDa和iTutorGroup、阿卡索分别获D轮、F轮及C轮融资；早期机构麦禾教育、艾尔美校、Proud Kids也纷获融资；启蒙英语阶段，彩虹堂英语完成A轮融资，成长兔英语（宝宝玩英语）近期完成品牌升级，加码布局启蒙英语赛道。
青松基金创始合伙人董占斌在第四届教育产业峰会上对i-EDU表示，现阶段少儿英语前两大阵营已经吸纳了相当多的资金，但依然面临获客成本高的问题，即使行业中的第一、第二阵营，亏损还是很严重，对于投资者来说，去追投较落后企业的风险非常大，企业可能会面临资金断裂的风险。而随着竞争的加剧，中小型企业的退出，市场份额进一步集中后，第一、二阵营的企业或能有相当好的盈利。
结语
资本加持、资金汇聚，在少儿英语市场已在一线城市基本培育成熟之际，头部企业已基本成型，截至2018年年初，规模最大的4家在线英语机构，累计付费用户仅占整个市场容量的5%，但目前已占一线城市的80%。
因此，对于二、三梯队企业来说，在市场培育正如火如荼进行的同时，市场下沉、区域化建设或许是较好的选择。而在少儿英语赛道头部梯队如此明显且少儿英语企业在2017年-2018年估值普遍较高的情况下，对于投资机构来说，在没有知名投资机构或互联网投资机构领投的情况下，追投或接盘B轮之后的企业，不如以较少的资金投资早期企业，收割潜藏的流量金矿。
2019年，教育行业机会与挑战并行。新政策下，高品质与差异化的“慢”教育产品迎来机遇。资本回归理性，在线教育机构规模不盈利问题亟需突破。如何把握发展新形势，创造教育新突破。5月15日，在北京·千禧大酒店，亿欧教育诚邀各位共话教育之道。
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