跟谁学正式登陆纽交所，接下来如何保持高增长是关键

亿欧教育6月6日消息，K12在线教育公司跟谁学今日正式登陆纽交所，股票代码为“GSX”，IPO价格每股10.5美元，拟通过美国IPO筹资2.08亿美元。

跟谁学表示，募集资金30%用于改善学生体验和教育内容开发；20%招募高素质教师；20%改善技术基础设施；20%用于营销推广；剩下的用于营运资金。

据了解，跟谁学由陈向东于2014年6月带领创建，团队成员主要来自新东方及百度、阿里、腾讯等互联网公司。跟谁学旗下目前有跟谁学、高途课堂、成蹊商学院、金囿学堂、微师、babyABC等品牌，覆盖了中小学文化课、实用英语、瑜伽、职场、留学、四六级、考研、家庭教育等领域。

据招股书显示， 营收方面，跟谁学2017财年营收为0.98亿元，2018财年的营收为3.97亿元，同比增长301.1%，2018年公司净收益为1,965万元。公司2019年Q1经营业绩再创新高，2019年Q1营收已达到2.69亿元，实现了2018年全年营收的67.7%，还实现了4,273万元的运营利润。

用户方面， 跟谁学2017年用户为7.96万名，2018年用户为76.7万名，同比增长约863%。付费用户方面，2017年为5650名，2018年约为412871名。

与那些长期深陷亏损魔咒的在线教育企业相比，跟谁学的业绩极为亮眼，尤其是在2018年转亏为盈，在该领域获客成本不断高涨的情况下，跟谁学实现了用户的极速增长和盈利。

其中K12课程的是跟谁学最主要的收入部分，在2018年和2019年前3个月中分别占公司总收入的73％和76％。

跟谁学如何能够实现规模化的盈利，并有着极高的增速，其A轮投资方高榕资本创始合伙人张震认为，在线教育行业主要拼综合能力，企业需要在师资、服务、内容、获客、技术等方面都具有突出的差异化竞争力，同时创业者需要有非常强的责任和使命感，去真正解决教育领域所面临的问题。

张震认为跟谁学重点做到了“两个回归”。 第一是对教育行业本质的回归，即提供优质的教学内容和服务 。跟谁学在线直播大班课的模式，把线上线下的优势结合起来，线上名师授课聚集优质教育资源，双师辅导保证用户体验，让教育质量得到保障。跟谁学主讲老师选拔通过率不到2%，平均拥有超过11年的教学经验。

第二是回归健康的商业模式 。 跟谁学在线直播大班课模式使得获客成本和师资成本大幅下降 ，单位经济模型得到验证，并随着用户规模的扩大逐步形成规模化效应。只有拥有健康、可持续发展的商业模式，公司才能走得更远。

作为首家实现规模盈利进行上市的在线教育企业，跟谁学无疑是成功的，只是像863%的用户增长、以及301.1%的营收增长如何持续下去，会是跟谁学接下来所需要面临的重要课题。

当然不可否认的是，校外培训K12市场空间庞大，也有相关数据显示， 2018年，中国在线教育市场的学生总数达到1.1333亿人。总收入从2013年的366亿元人民币增长至2018年的1432亿元人民币（208亿美元），复合年增长率为31.4%， 预计2023年将进一步增长至6963亿元人民币（1013亿美元）。

不过盘子虽大， 但是竞争者也非常多 ，尤其是K12在线教育早已成为红得不能再红的红海。

此外其还面临着不确定的政策压力 ，2018年以来，我国在教育方面的政策不断，校外培训机构的监管更为严格，就在前几天，教育部办公厅还发布了《关于开展校外培训机构专项治理“回头看”活动的通知》，在回头看内容中，提出要重点摸排是否存在学科类培训内容未备案、培训班名称不规范、从事学科类培训教师无教师资格证、培训内容和培训教师信息未公示、收费跨度超过3个月、培训时间违规等情况。

还是那句话，上市只是一家企业所经历的一个节点，并不是终点，我们还是期待跟谁学未来的表现。

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