改革开放四十周年纪丨从联想的1984说起

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“不坚持社会主义，不改革开放，不发展经济，不改善人民生活，只能是死路一条。”邓小平1992年1月18日-2月21日在武昌、深圳、珠海、上海等地的谈话中说道。

改革开放，是1978年12月十一届三中全会中国开始实行的对内改革、对外开放的政策。中国的对内改革先从农村开始，1978年11月，安徽省凤阳县小岗村实行“分田到户，自负盈亏”的家庭联产承包责任制（大包干），拉开了中国对内改革的大幕。

2017年10月，习近平在十九届中共中央政治局常委同中外记者见面时讲到：“2018年，我们将迎来改革开放40周年。改革开放是决定当代中国命运的关键一招，40年的改革开放使中国人民生活实现了小康，逐步富裕起来了。我们将总结经验、乘势而上，继续推进国家治理体系和治理能力现代化，坚定不移深化各方面改革，坚定不移扩大开放，使改革和开放相互促进、相得益彰。”

翻阅历史篇章，改革开放这一重大决策如滚滚江水，将中国的经济、文化推向世界。

政策引导经济，时代造就企业。联想作为1984年成立的企业，是改革开放40年来的重要见证者。 1984年，柳传志等11名科研人员，以中国科学院计算技术研究的投资，创办联想，在一间传达室里创办了“中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”（联想前身）。一群完全不懂市场的创业者，从计算所得到人事权、财务权和经营决策权，在中国改革开放初期艰难起步。

历经35年，联想从做电脑、收购IBM的PC业务，到做手机、移动互联网、收购摩托罗拉、收购IBM服务器业务，再到风险投资、房地产、消费服务业、现代农业等领域不断转型。一路走来几经波折，在逆境中“生长”。这背后，与改革开放以来颁布的各项政策休戚相关。

联想发展史上重大事迹（1984年-2017年）

国家关税大幅下调，国外电脑品牌大举进入中国，联想死里逃生

1994年4月20日，是中国互联网发展史上“开天辟地”的大日子——这一天中国与国际的64KInternet信道开通了，标志着中国正式全功能联入了国际互联网。

社会的形态由于信息技术的发展将发生巨变。由于接入互联网，中国也才更紧密地与全世界联系在一起，使亿万中国人的生产、工作、学习、生活、交往、娱乐的方式发生深刻的变化。而所有这一切的背后，均是以PC电脑作为硬件基础，这也促使联想、方正、四通、清华同方等一大批国产电脑厂商的快速崛起。

但好景不长，1994年国家发布《1994年关税与贸易总协定》，国家关税大幅下调， 同年取消进口批文，等于是中国的PC业提前与世界接轨。技术并不成熟的国产计算机在国外品牌（AST、惠普、SONY、东芝等）大军压境的情况下，遭受严重打击。

把时间往后移，我们来看一份资料：1998年首届中关村电脑节“十大知名品牌电脑”包括方正、联想、四通、清华同方、科海、柏安、恒基、科电、爱必得、国合。我们发现除了联想、方正与同方，其他的品牌都已经从中关村市场上消失灭迹，不复存在了。

一些品牌只要在经营方面稍有问题，都会导致严重亏损甚至倒闭。

当时的媒体报道担心“联想还能撑多久”。经过认真分析和反复研讨，联想做出了决定生死的关键一步——放弃直销，转向分销，实行代理制。

这一决策效果十分明显。1994年底，联想代理合作伙伴为49家。这一年联想的PC销售量由前一年的2.5万台上升到4.2万台，同比增长70%。经过三年多的发展，1996年底，联想携合作伙伴夺取中国PC市场第一位置，合作伙伴达到400家，平均每家代理商年均销售量为570万台。

1997年，为了加强对市场腹地的纵深开发，联想设立了分销商，变一层渠道构架为二层渠道构架，通过伙伴学习和共享前几年发和管理渠道的经验，发动他们发展大量的经销商，使整个大联想的规模得到迅速、空前的扩大。同年，联想PC在中国市场的占有率首次位列榜首。

沉迷于PC市场扩张，错失移动互联网浪潮

2013年，是移动互联网爆发年，移动互联网政策也密集出台。

2013年8月14日，国务院印发《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》，将培育移动互联网等产业发展作为“稳增长、调结构、惠民生”的重要手段；

2013年8月17日，国务院发布“宽带中国”战略，首次将宽带明确定位为“经济社会发展的战略性公共基础设施”；

2013年11月1日，《关于加强移动智能终端进网管理的通知》正式执行，通过对提供APP的第三方平台备案等管理，加强对个人信息安全和合法权益的保护。

“把移动互联网作为国家战略，作为2020年宽带中国的目标之一，相信这会对移动互联网发展带来很多促进作用。”工信部电信研究院总工程师余晓晖说。

此刻的联想，已经稳居国内PC市场的首位。但柳传志并不罢休，剑指海外。为了以最快的速度扩张海外市场， 2004年联想集团以12.5亿美元成功收购美国IBM，收购完战后，联想集团一举成为了全球第三大电脑制造商（仅次于戴尔和惠普）。

柳传志日后回忆：这次并购最大的“得”，就是极大缩短联想国际化时间。IBM全球电脑业务所拥有的国际化市场、人才、品牌和研发能力，这其中任何一项，如果单靠联想人手拉肩扛的积累，恐怕要等很多年才能完成。

有所得，必有所失。 据统计，联想并购IBM的PC业务之后的4年间，公司营业收入从约30亿美元成长到164亿美元，增长447%，但4年利润总和从约5.7亿美元到7.2671亿美元，只增长了27%。同年，联想又以29亿美元从谷歌手中并购摩托罗拉移动。

联想并购摩托罗拉移动之后，仿佛陷入泥潭不能自拔。沉迷于PC市场的联想，在智能手机市场被后来者华为、小米逐渐甩开。

分析联想在移动端失败的原因，可总结为以下几点：

第一，联想做智能手机是采用 “机海”战术，这导致联想的内部品牌混乱。从黄金斗士，到乐檬，到神奇工场，从配置到外观，自成系列。后来并入摩托罗拉移动业务，让联想的产品更加混乱；

第二，摩托罗拉移动端品牌口碑本来是不错的，当联想并购摩托罗拉时，很多国外用户对联想并不了解，对摩托罗拉也产生排斥。另外，在对外营销上到底是打着联想的牌子还是摩托罗拉的牌子，联想曾经很长一段时间都徘徊未定，用户对联想的品牌更加混乱。联想并入摩托罗拉可以说是1+1<2。

第三，联想一直在用PC的错误打法在打造移动业务。在PC上，人们已经习惯千篇一律的微软操作系统，而联想人的惯性思维到了手机的战场，众多的手机产品里都是毫无特色的UI设计，联想的手机产品在UI体验上无法满足用户需求。

比较联想、华为和小米的运营模式，我们可以看出，联想的商业模式比较传统，它需要依赖于硬件来赚钱。在营销推广上，联想的仍然坚持“运营商合作+线下实体店”的营销模式。但是在互联网风潮侵袭下，线下渠道的市场份额逐渐被侵蚀，线上渠道成为主流。

总结联想的这几年：行动迟缓，坚持封闭，故步自封。

联想能借力人工智能弯道超车吗？

2017年7月20日，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，给出产业规模目标和三步走计划。

第一步，到2020年人工智能总体技术和应用与世界先进水平同步，人工智能产业成为新的重要经济增长点，人工智能核心产业规模超过1500亿元，带动相关产业规模超过1万亿元；

第二步，到2025年人工智能基础理论实现重大突破，部分技术与应用达到世界领先水平，人工智能核心产业规模超过4000亿元，带动相关产业规模超过5万亿元；

第三步，到2030年人工智能理论、技术与应用总体达到世界领先水平，成为世界主要人工智能创新中心。人工智能核心产业规模超过1万亿元，带动相关产业规模超过10万亿元。

新技术将重组社会形态，每一次技术浪潮都会有一批巨头死去，也会有一些新的巨头诞生，人工智能也如此。

如今，苹果、谷歌、IBM以及BAT等巨头都在全力押宝人工智能，其本质是不想错失下一个战场。错失移动互联网让联想遭受惨痛教训，其也想借力人工智能实现弯道超车。

2017年7月20日，联想在的第三届全球创新科技大会（Lenovo Tech World）上挥起人工智能大旗。这是联想首次对外公布其在AI领域的战略布局和前沿技术探索，也意味着联想希望通过All in人工智能，褪掉自己身上的PC帝国标签，再造一个AI新联想。

在人工智能这个领域，联想并不是最早一批迈入的巨头，但却算得上是第一批全面转型，有着背水一战巨大决心的先行者。

联想集团董事长兼CEO杨元庆在会上说：“ 联想的使命，是要成为这一轮‘由AI驱动的智能变革’的推动者和赋能者，并通过‘设备+云’与‘基础设施+云’模式赋能产业和行业，推动一个充满爱(AI)的时代到来。 ”这实际是说联想将以巨量设备数据和AI超算力为动力，以智能设备、智能云、智能服务为依托，来全面推动智能制造、智慧医疗和智能交通等产业，以实现自己的人工智能蓝图。

如今只要到达一定体量的智能科技公司都会和人工智能沾点关系，且不说联想需要面对的是谷歌、亚马逊、特斯拉等全球巨头，国内百度、腾讯等都是其强劲的对手。

互联网巨头生怕错失AI时代，新一轮的AI创业公司也齐头并进。当大家都挤在人工智能的赛道蓄势待发，联想，这条沉睡的东方巨龙成败如何，就让时间来证明一切吧！

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